从千万到两亿 黎明重工网上起飞

从2004年到今天短短5年的时间里,公司的年营收从几千万猛增到了2个多亿,这是河南黎明路桥重工有限公司的宁改革经理从前不敢想象的事情。但是,谷歌的关键字广告(Google AdWords)却真的让黎明重工在互联网上实现了公司的腾飞。

中国河南黎明路桥重工有限公司成立于1987年,目前已经成为国内机械行业的龙头企业,以生产大、中型系列破碎制粉机为主,拥有制砂、制粉、石料等多条生产线,其产品均通过IS0质量体系认证,部分产品还通过了严苛的欧盟CE认证。

目前黎明路桥公司的业务遍布世界各地,不仅在欧美、中东、东南亚、澳大利亚、加拿大、和俄罗斯等国家和地区设立了代理商,而且公司网站还提供包括中、英、日、俄、西班牙、阿拉伯等9种不同的语言页面,在互联网上广迎八方来客。

但是在一开始,黎明重工和许多中国重型机械制造企业一样,面临着销售渠道狭窄,订单紧缺的难题。既想参与国际贸易,但面对复杂的外销市场,又苦于找不到销售的门路,用传统的营销方式不仅成本太高,而且很难做到有针对性的推广。

抱着试一试的心理,公司营销部门的两位员工在总经理的支持下开始了网络营销的“初体验”,他们选择的就是谷歌关键字广告这一覆盖全球的网络平台。出乎所有人的意料,效果几乎是立竿见影,在短短几个月里,来自全球各地,甚至许多叫不上名字的国家的询盘纷至沓来。公司在第一年就实现了营收翻番,此后持续保持着高速增长的势头。

“值得庆幸的是,行业中我们较早使用谷歌关键字广告进行营销占据了有利位置”宁改革经理高兴的表示。作为全球最受欢迎的搜索引擎,谷歌的关键字广告覆盖世界的每一个角落,其先进的搜索匹配技术,不仅让黎明路桥能够精准地定位在不同国家、不同时区、使用不同语言的目标用户,也可以让那些感兴趣的客户可以自己找上门来。

公司马上加大了网络推广的力度,还专门成立了进行网络营销的电子商务部,人数从五年前的两个人发展壮大到了如今的40多人,并仍在不断招新。到2008年,河南黎明路桥重工有限公司年销售额突破2.2亿元,每年出口创汇超过980万美元,预计这个数字在2009年还会继续增长。

针对目前的经济危机,宁改革经理表示:“公司一直在增加网络推广的投入。经济危机期间,客户也在观望,因此增加谷歌平台的投入,对达成成交更有利。”

“谷歌的投资回报率是用过的互联网营销平台中最高的,这是谷歌与其他平台最大的不同。”宁改革经理介绍道,“因为客户可以自己掌握广告的相关度,只要广告与内容最匹配,提高质量和准确度就可以节约大量的费用。”看来,黎明路桥不仅尝到了网络营销的甜头,更重要的是,他们牢牢地把握住了互联网营销的精髓所在。