传统的工业制造生产过程中，一般存在多个错综复杂的流程，涉及多个不同设备，设备数字化程度低，或是采用不同的工业协议难以统一管理，生产制造设备老旧成为普遍问题，生产流程智能化程度低，严重制约生产效率的提升。
某制造业客户目前的基础架构均为近十年前的 IT 设备，使用多年且均已过保，跑生产、业务核心系统，性能无法满足业务的发展，另外数据的安全性也得不到保障，这给IT基础架构带来巨大挑战：
1、数据管理：近些年该制造业公司数据呈指数级增长，沉淀了体量庞大、种类丰富的数据，设备的空间使用率均已超过 80%，IT 部门需要随时关注空使用率；
2、数据安全：数据作为企业核心资产，具备高敏感性和高隐私性，设备的存储空间不足，导致现需要不定期的删数据来保证系统的安全，核心业务系统存在极大的风险；与此同时，没有独立的备份物理服务器或者设备，重要的生产运营数据安全的不到保障，该制造企业数据安全防护任务艰巨。
3、IT建设：随着该制造企业新业务模块不断涌现，IT系统既要满足核心业务7×24小时运营的高性能，又要快速支撑非核心业务和新兴业务上线，传统IT架构已经无法满足这些需求，公司生产、业务部门经常反馈系统卡顿，非常影响正常工作的效率，更无法满足未来新增业务发展的需求。
前行不畏，上海康培选择并肩作战的伙伴
在部署IT升级解决方案之前，该制造业客户最为担心的就是：如果按容量需求购买大量服务器，则会有大量计算资源被浪费，这时候就要考验哪家厂商有过硬的产品和强大的解决方案能力，在短时间内达成用户所需。
上海康培科技有限公司（以下简称上海康培）成立于 2000 年，以IT 信息化服务为本，为客户提供 IT 网络系统解决方案为核心业务的高科技企业。专注与服务外资企业(以欧美企业为主)，业务涵盖金融、化工、快消、制造业、运输等多行业。康培科技总部设在上海，截止到目前，服务网络已延伸至杭州、南京、青岛、成都、广州，深圳等地。
光销售产品是远远不够的，只有懂行业、懂技术，才可以从一大帮平行的友商公司中脱颖而出。20多年来上海康培坚持提升自身的技术能力和服务水平，关注用户的应用场景，有针对性地提出敏捷高效的方案，来实现用户需求。同时戴尔科技集团渠道覆盖的市场策略与上海康培的诉求高度契合，谈到与戴尔科技集团的合作，上海康培的项目负责人表示：渠道团队表现出非常高的专业度和积极性，并且在解决方案部署方面有着很强的技术实力。
在项目的整个推进过程中，戴尔科技集团渠道团队和渠道合作伙伴上海康培一直保持着良好的交流频率，针对客户当下的业务环境进行深度了解分析，挖掘其主要需求，持续为合作伙伴讲解带有建设性的业务合作方案、计划、规划。除了讲解产品特性和优势，还站在比较高的维度，分析市场空间，戴尔科技集团可以通过什么路径来实现它，用更实惠实际的渠道政策打动上海康培，不断为合作伙伴赋能，让合作伙伴专注行业，为用户提供服务。
考虑到客户近两年来，业务增长带来了大量的数据量增长，以及未来业务发展计划，在多次的客户交流后，在该制造企业应用场景中，推荐迅速搭建起各种“小而美”的虚拟化基础架构应用环境，利用虚拟化的灵活资源分配、提高资源使用率、及简化管理等优势，继续使用客户原有 SAN 交换机，节省采购成本，采用服务器 + 利旧备份软件的方案，保障客户的重要数据安全，有效避免重复建设、资源浪费，更好地强化企业IT资产的弹性和基础架构的扩展能力。
*备份服务器R550、虚拟化服务器750xs、SAN存储ME5024：生产数据
性能担当：虚拟化就绪型 2U 机架式服务器
因此，对于企业级用户而言，需要的是高效率、节能且兼具高稳定性的服务器来构建数据中心，这样才能使投资更具经济效益和持久性。目前，在主流应用及关键业务领域，最受企业级用户青睐的服务器当属双路产品，其优势在于保持高性能的同时又兼顾扩展性，因此适用范围非常广泛。
戴尔PowerEdge R750xs，搭配了英特尔®至强®金牌6330处理器，16*32GB RDIMM, 3200MT/s内存组合，硬盘方面则配备了M.2 480GB SSD (RAID 1)+3块Intel S4510 960GB SSD。
此外，戴尔 PowerEdge R550 配备第 3 代英特尔® 至强® 可扩展处理器，在功能广泛与经济实惠之间实现出色平衡，提供强大的本地存储功能，适用视频流、监控、网络技术和各种应用程序，每个 CPU 支持多达 24 个核心，最高可配 16 个高达 2933 MT/s 的 DDR4 RDIMM，更大程度地减少占用空间和企业级计算，优化昂贵的零售空间，使用 iDRAC9 Enterprise、OpenManage Enterprise and Plugins、iDRAC Direct 和 Quick Sync 2.0 进行管理，与 VMware实现管理集成，适用于本地、边缘和云环境。
值得关注的是，戴尔是较早将AI自动化管理引入服务器的厂商，通过OpenManage管理系统用户可以方便快速的实现服务器的部署、服务器状态的监控和系统更新等。OpenManage系统管理方案是戴尔自主研发的IT系统管理解决方案，其最大特点就是直观且高效。
存储无忧：针对 SAN 和 DAS 进行了优化
PowerVault ME5 是专门打造的，并且针对 SAN 和 DAS 工作负载进行了优化。将 PowerVault ME5 连接到 Dell PowerEdge 服务器以解决服务器容量扩展难题，或者将其连接到 SAN 以实现灵活性和可扩展性，从而确保业务应用程序始终快速可靠地访问数据，性能不打折扣。它 直接连接到 Dell PowerEdge 服务器并整合 SAN 存储。
按“虚”升级，为业务提供坚实底座
在组建虚拟化数据中心时，虚拟化产品选择至关重要，VMware作为专业的虚拟化解决方案提供商，VMware vSphere一直是企业不错的选择。该制造客户选择用 vCenter*1 + vSphere*4 构建的虚拟化环境，极大简化IT 基础设计，降低网络复杂度，成功实现无以伦比的速度、敏捷性和安全性，全面优化对业务安全划分更细致颗粒度，达到经济性、灵活性和可选择性，为新的业务应用提供坚实的运维保障。
全面打造个性化服务能力，为客户谋划未来
以终为始，上海康培和戴尔科技集团渠道团队一起协同合作，在解决目前客户业务痛点的基础上，同样为该制造客户提供了未来五年业务规划，赢得了客户的高度认可，持续为客户提供高品质服务体验。在这场行业数字化转型的浪潮中，孤军奋战从来都不是一项选择，戴尔科技集团携手广大渠道合作伙伴共同打造更高品质服务，为客户提供无处不在的一致性、长远的服务体验。
智变同行，携拓山海，
技术创新的求索，
千行百业的深耕，
聚力同行的凝聚，
戴尔科技集团正在以完备的渠道返利政策，
产品和解决方案为渠道合作伙伴拓展商业市场提供助力。
