DoSTOR存储专访： “今年AMS2000的销量将会比去年AMS的销量翻一番。”这是日立数据系统（中国）渠道总经理蒋慰慈的“豪言壮语”，随着以AMS2000为主角的中端存储巡展5月19日在北京拉开帷幕，HDS在2009年围绕中端存储而制定的一整套营销计划也就此全面铺开——这也难怪日立数据中国区总经理柯愈强坦言：“今年做市场的力度和以前不一样。”
既然2009年将成为HDS的变化之年，并着力于在中端存储市场获得耀眼的成绩，我们就有必要回顾一下2008年柯愈强和他的HDS中国区团队所交上来的成绩单：2008年，HDS在中国市场的增长速度超过了HDS亚太区平均增长速度，相比前一年，HDS中国区获得了四成的增长，且在占有整个外部存储市场半壁江山的中端存储市场获得了极高的认可，高端市场则获得了最为快速的增长——但HDS公司对于中国区的期望仍然还要高：HDS中国区在2008年主要细分市场的增长幅度远远高于市场本身，其市场份额从2007年的13%增长了22.4%，达到16%。
与此同时，蒋慰慈的渠道部门更是交上了一份对于HDS中国区和AMS2000产品线来说十分醒目的成绩单：AMS2000的三个型号，AMS2100、AMS2300和AMS2500皆已进入终端用户，包括山东联通、上海电信、兴业银行、北京电视台、南京道路客运、福建电信、天津电信、广东电信、安徽电信、山东电信、宁夏电信在内的数十家客户已经在项目中采用，当然，还有一份额外的名单，记录着大量已经中标或在进行测试的终端用户。
日立数据中国区总经理柯愈强
由此，柯愈强、蒋慰慈，包括同时与会的日立数据中国区解决方案事业部总监陈戈、日立数据系统业务发展经理雷涛能够轻松的面对前来媒体开放日的各路媒体同仁——对于他们来说，从没有轻松的媒体活动，从没有容易应付的媒体记者。
晨光计划：针对中端市场
在开场中，柯愈强谈到2009年HDS的计划时，这样表示：“持续扩大在企业级市场的优势，并拓展非结构化数据方面的业务机会、启动晨光计划，通过加强渠道覆盖并紧密联系渠道合作伙伴，开拓中端市场，加强专业服务力量，紧密结合用户应用水平，提升用户存储应用体验。继续大力提倡绿色环保。”而在做的蒋慰慈，作为HDS在中国区负责渠道的第一把手，正是柯愈强所言“晨光计划”的重要推手。
蒋慰慈谈到晨光计划时第一句话仅仅是轻描淡写——晨光计划是针对中端市场的渠道策略。
实际上，晨光计划仍然围绕着HDS一直以来的渠道策略“简单、容易做生意的”和“2位数的盈利空间”，蒋慰慈表示，“HDS是渠道为中心的公司，销售策略避免冲突发生，确保了HDS销售团队的一致性。”这位渠道总经理谈及晨光计划时，尤其还提到，第二级的合作伙伴将是中端存储销售的中坚力量，其重要性正变得越来越高，某些地区已经达到甚至超越了70%，而中端存储恰恰是“第二级合作伙伴最感兴趣的”。
日立数据中国渠道总经理蒋慰慈 回答媒体提问
至此，晨光计划已经坦露：这将是一个HDS围绕中端存储市场，结合第二级渠道合作伙伴，以产品和服务盈利并顺从解决方案导向的计划——我们也看到，在HDS给予渠道的销售积分回馈中，AMS2000与TrueCopy同为1000积分，这显然是一个极具诱惑的积分项目。
对于晨光计划来说，蒋慰慈认为其核心价值将极大的促进其销售，当然，不仅是利润的提升，还有一个“共同成长的过程”：AMS2000将帮助以中端存储市场价格获得全球顶级存储方案供应商的最有产品和服务。“给予销售伙伴增值方案的销售机会，增值软件销售，服务的升级和外包，技术互补。”而合作伙伴同样也有服务销售机会“现场设备安装服务，现场响应支持服务。”等等，林此种种，一场简单的“日立数据中端存储巡展”所拉开的，将是晨光计划和AMS2000的大战序幕。
好在，AMS2000总让HDS的业务发展经理雷涛总有谈资，当然，HDS的渠道合作伙伴在面向客户时，自然也“有话可说”。
AMS2000：让雷涛总有谈资
雷涛在去年HDS发布AMS2000时曾多次谈到“最佳实践”，他表示中端存储一直以来是“搬箱子的游戏”，厂商“将指标传输给用户”，一切仅此而已，但实际上应该“将存储级的服务，将产品作为服务交付给用户。”
相对于去年产品发布时对AMS2000的技术所言甚多，以及对AMS当时仍然在销售的产品避讳而对SAS的稍嫌“冷落”，今天的雷涛对AMS2000的“论点”更为明确，他提出了AMS2000的三点“创新”。
创新一：雷涛表示，在中端产品架构中实现高端分布式IO处理架构，由此，存储系统的前后端分离。而对称双活处理器的准高端架构（Symmetric A/A Controller）保证了对同一存储逻辑卷的访问，前端和后端可以实现全面的负载均衡。当然，客户能够由此获益??优化的性能、简化部署、高可用性，HDS能够为用户提供这样一种能力：在线将后端的控制器交给其他的控制器，并在两个控制器之间获得一种绝对自动化的负载均衡，而不是“双控双活，单控做事”当然，负载均衡的工作也就不再用负载均衡软件来实现。
解决方案与专业服务事业部 总监 陈戈介绍数据中心
创新二：中端系统后端链路改善??这显然所言是SAS，HDS以SAS全交换取代了FC-AL loop模式，并同时由于SAS与SATA的兼容特性，不仅实现最高的后端带宽，灵活经济的部署方式，高吞吐高性能，更顺带的解决了存储分层方案，此外，AMS2000提供的自动透明数据迁移功能??自然分层，解决系统性能瓶颈：对数据访问进行依照性能要求的性能优化，较低IO访问的数据卷从SAS驱动器迁移到SATA驱动器，反之亦然。
创新三：整合环境下的应用服务质量，实现“存储虚拟机”。应用在共享通用存储资源的同时，可以定制化配置满足不同服务等级要求SLA。存储资源提交可依据应用优先级设定。应用优先级变化时，QoS服务质量可依据存储分区资源动态调整。在同一套体系里提交不同的配置。
显然，随着HDS的中端三件宝“AMS200、AMS500、AMS1000”的退居幕后，AMS2000的特性被越发的挖掘出来，SAS技术所带来的后端带宽3~6倍于FC-AL的性能优势，以及SAS+SATA甚至未来可能的SSD，构成了一个价格适中的天然的存储分层，再加上其存储虚拟机理念对SQL Server的良好支持，AMS2000自然值得HDS以一套“晨光计划”加以推广。
2009年，我们将见到HDS以行业和区域两个方向去发展，而其中，区域市场将见到专门针对中端市场的晨光计划，而AMS2000在2008年推出后获得数十家客户，尤其是电信行业认可，给了HDS以强大信心，蒋慰慈最后表示，今年是晨光计划的第一期，对于这个三年的计划，“HDS希望发展一些核心的二级合作伙伴，”并相信“在核心的二级合作伙伴中，通过我们（HDS）给分销商提供一个价值，分销商会逐渐发展成HDS是他唯一的存储合作伙伴。”他坚信，合作伙伴会在合作中发觉HDS不仅提供很好的产品，而且和他有一个核心的发展方向。
随着HDS中端存储巡展开锣，晨光计划第一期启动，HDS的2009年，我们必将拭目以待。
