拥有17家用户，财富100强企业也一一在列，看到这里你可能会想VMware最重要的任务是储存足够的纸张来签署新用户的合同。但事实上目前这家虚拟化行业里的X86虚拟化老大正在面临来自微软公司的强大挑战，微软公司推出的Hyper-V管理程序作为一种选择，虽然没有VMware产品功能丰富，但其价格低廉的优势正在博得众多IT用户的青睐。
2010年对于VMware和微软的虚拟化争夺来说是至关重要的一年，以下是VMware和他们的首席执行官（微软前任高管保罗.马瑞兹）要在激烈竞争中保住其第一把交椅所必须做的五件事。
VMware称微软的伎俩会为VMworld设置新的障碍。
1.降低价格
用户和分析师对VMware产品抱怨最多的就是VMware的价格太高了。
伯顿集团的分析师克里斯.沃夫就问道"你愿意花费比微软产品贵5倍的价格去购买VMware产品吗？特性能比微软丰富5倍吗？多数用户关注的是自己的钱包，所以我要说，我认为不会"。
VMware有几种不同的定价体系，每个用户支付的费用根据他们选择的软件版本和部署虚拟化的服务器和工作负载数量来决定。根据vSphere的定价文件显示，"VMware vSphere Advanced"每个处理器版本售价2245美元，可以扩展到12个核心和256GB内存。
VMware的管理软件，也就是大家熟知的vCenter Server，三个主机的软件版本售价为1500美元。VMware销售的大量附件也会大幅增加用户的负担。VMware也提供管理程序的免费版本，但是功能有限。
微软推出的Hyper-V管理程序可以免费下载，还包括实时迁移等高级功能。打算进行大规模虚拟化配置的用户可能也会购买管理工具，微软的虚拟机管理器（Virtual Machine Manager）每个物理服务器的售价为869美元。
VMware则辩称他们的软件如果按照每项工作负载来计算会比微软的便宜，因为VMware每台物理服务器的虚拟机密度更高一些。VMware产品营销部门副总裁Bogomil Balkansky表示，VMware还推出了管理程序的小企业版本，每个中央处理器起价仅为166美元。
"随着时间的推移，我们要做的是实实在在的拓展产品功能的范围并针对不同类型的用户提供不同的定价体系。我们认为VMware迄今为止满足了我们所服务的不同市场领域的需求。我们目前没有任何调整价格的计划"Balkansky这样说道。
确实很少会有行业观察家称微软的虚拟化技术要比今天的VMware产品更好，但是微软显然弥补了VMware留下的差异化市场空白，对于许多用户而言这就足够了。
以一位从VMware转向微软虚拟化管理程序的用户看法为例，的企业系统集团Crutchfield是一家总部位于美国弗吉尼亚州的消费类电子零售商，公司的技术总监罗格.约翰逊这样说道"成本是最重要的决定因素"。
约翰逊表示VMware的技术确实不错，但是他认为VMware坚持采取比竞争对手更高的价格反映出他们"以自我为中心"的本位主义思想。Crutchfield公司在2008年运行的就是VMware的产品，但是后来他们把虚拟化配置全部改成了Hyper-V，目前他们的11台服务器上运行了225个Hyper-V虚拟机。Hyper-V所有的投入不过1万美元，如果使用VMware，成本至少是微软管理程序的三倍以上。
约翰逊是微软的前任员工，因此他的意见可能无法完全保证不带偏见。但是即使是VMware的用户-位于密苏里州的威斯敏斯特大学的首席信息官斯科特.南摩也认为，现在是VMware降低价格的时候了。
作为一家教育机构，威斯敏斯特大学得到了一定的折扣"但许可证授权仍然非常昂贵"。南摩表示"我认为VMware拿出关于成本的解决方案宜早不宜迟，以此来保持竞争力和微软抗衡"。
