2023 vivo开发者大会于11月1日在广东深圳正式召开。此次大会以“同心•同行”为主题,开设了主会场及9大分会场。其中,在商业合作分会场上,vivo营销面向所有合作伙伴分享了在互联网终端营销领域的创新成果以及多样化的营销解决方案。
“深化•共营”双向升级,共赴生意高质量增长
vivo营销旨在成为连接用户与开发者的桥梁,致力于为用户提供优质的广告服务,创造极致的用户体验。同时,通过创新的营销策略与开发者进行深度合作,助力开发者实现生意高质量增长。
对此,vivo互联网销售总经理李利表示,vivo营销将不断推动终端商业格局的升级,从而更好地服务开发者。从积极推出新产品和服务,快速抢占市场,为业务增长奠定坚实基础;到市场份额提升后着重于提高双方效率,为开发者降本增效;再到市场逐渐成熟,联动终端优势进一步融合商业产品体系。vivo营销为不同阶段、不同领域的开发者提供全生命周期的经营策略。
为了更好地携手开发者共赴高质量增长,今年vivo终端大生态迎来了『深化•共营』双向升级,深化是在满足用户基础需求之外,对内容、场景、形态3个维度进行的服务属性升级,以便更好地服务用户;共营则是通过效能进阶、营销创新、数字资产的能力升级,帮助开发者的生意实现确定性增长。
STAR高质量增长模型进阶,助力开发者实现高质量破局增长
vivo互联网商务总监胡适然表示:面对当下市场环境,vivo营销将依托终端优势,聚焦用户关键行为的转化,从提升浅层转化效率到挖掘深层转化价值,助力广告主实现高质量增长。
基于此,vivo营销提出了“STAR”模型,从场景、工具、数据、人群四个维度,为合作伙伴提供了有针对性的解决方案与运营策略。vivo营销将通过深入挖掘流量场与用户侧的内在联系,利用工具和数据能力的支持,在复杂的存量市场中为合作伙伴挖掘更核心的目标人群,助力企业加速获取高质量用户,从而实现经营共生的破局增长。
在过去的这一年里,通过与合作伙伴的深度合作,vivo营销助力众多客户实现生意高质量的增长。以短视频行业为例,vivo营销与抖音合作,解决了短视频行业缺乏节点营销概念的痛点。在世界杯周期内,助力抖音实现了30亿曝光量和4700万点击量,传播覆盖了高达1.4亿用户,这种新模式为更多品牌与终端生态合作提供了新思路,无疑将为整个行业带来更多的创新和突破。
营销全链路升级,与开发者共创生意增量
与此同时,今年vivo营销平台也迎来了全方位的迭代升级。vivo 互联网商业产品总监黄佰健在商业化会场上表示,vivo营销围绕流量升级、营销提效、经营长效化提供了丰富的产品矩阵和全链路的服务能力,助力开发者提高营销和经营的确定性。
除了对商业PUSH和联盟投放能力进行升级外,今年vivo营销还针对竖版短视频和OS新增了更多入口,投入更多的产品和运营资源,帮助开发者抢夺增量流量。此外,vivo营销还升级了智能营销系统,通过智能创编、智能归因等能力赋能营销效率,同时推出了定制模型、行业解决方案等新的策略,以更个性化的方式提升营销转化效果。vivo期待与更多开发者深化合作,共创生意增量。
“量“”效”象限专属营销策略,助力开发者降本增效
伴随着vivo营销平台的不断深化,vivo营销从效果和量级两个维度出发,针对用户划分了不同象限下的用户增长策略。vivo互联网商业运营总监杨佳莉表示,今年针对三大类型行业用户,vivo采取了不同的营销策略。
以旅游行业为例,vivo采取了聚势抢量的策略。利用终端厂商的优势,通过场景聚势和节点铺设等手段,打造了一个全生命周期的聚能环,助力广告主实现了快速增长。而在电商领域,vivo采用了价值提升的策略。vivo营销运用高效的“人·货·场”归因纠偏算法和全链路营销策略,有效实现了活跃用户的转化。另外,对于视频内容行业的用户,vivo采用了精准的数据分析和个性化推荐的策略。通过激发用户的兴趣,实现了潜在市场的开拓。
OS深化经营方案,助力企业确定性增长
自去年起,vivo开始致力于全面升级其终端营销生态,并在今年初提出互联网+OS协同的发展战略,旨在不断提升OS的用户体验,同时推进商业闭环,为企业增长注入新活力。在过去的一年中,OS已经成为了vivo互联网生态新的增长引擎,同时也为企业经营带来了重要的营销价值。不仅帮助企业寻找和扩大新增用户,也能帮助企业在同质化的竞争中占据先机、获得手机系统级的能力加持,还能帮助不同生意的客户与OS资源进行结合,扩展出新的服务形态去触达和满足用户的需求。
vivo互联网商业资源运营总监陈青山表示:“基于对企业深化经营的痛点及一系列客户成功案例,vivo推出了OS深化经营方案,为企业与vivo的OS产品合作提供了三个方向。首先是全域流量接入,通过解决更多用户触点覆盖问题,提高投放跑量的天花板;其次是生态内容共建,通过优秀内容来捕捉、唤醒用户兴趣,从而帮助企业提高与用户互动的频次;最后是品牌势能强化,通过营销策划锁定核心用户,提高企业在目标用户群体里的使用心智。”
海外市场全链增长闭环,助力开发者高效获量
在2023年,vivo全球市场份额排名稳定在前五,上半年全球出货量超过4000万台,亚太地区仍是vivo海外最强劲的销售市场。通过在海外积累的用户数量及本地化策略经验、数智insight平台的应用等等, vivo营销现在及未来将持续助力海外开发者实现生意高质量增长。
vivo 互联网亚太区商务总监徐雯表示,vivo海外营销将通过打造端到端增长闭环,帮助解决海外开发者的营销难题,进一步促进海外市场的增长。今年vivo海外营销针对合作伙伴在:用户新增、用户拉活、数据指导、品牌传播四个层面带来更为成熟的解决方案。首先是在应用覆盖量及用户新增方面做了细化改良,为开发者提供六大量级增长模式,贯穿用户行为整个链路。其次,针对不同价值的用户带来针对性的拉活策略,助力客户应用高效拉活。另外,vivo营销新增了大数据分析指导,帮助出海企业更好地洞察海外用户。最后,在消费者逐渐回归线下消费的趋势下,vivo海外营销针对互联网品牌合作新增了O2O品牌升级方案,旨在利用全球的15万+ vivo海外门店为品牌新增流量赋能,提供一个与消费者面对面接触的窗口,提高新品牌的可信度。
在过去的一年中,vivo营销在存量提效、增量挖掘、创新合作以及海外增长方面都取得了显著的进步。为了追求健康长久的生态经营,vivo营销将始终关注用户的多元化需求,并通过与优秀的开发者合作,将vivo终端的核心能力赋予给合作伙伴,为开发者提供更多的资源和机会,以持续助力其生意健康、可持续且高质量的增长。
