服务器在线5月27日报道 相关人士近日透露，浪潮服务器业务09财年的业绩目标和08财年持平，为销量增长15%，销售额增长25%，这一增速为行业平均速度的两倍。为此，浪潮服务器部门近日发布了名为"金鼎计划"的2009财年营销策略，将重点锁定文化、卫生等行业市场。
浪潮集团服务器存储营销本部市场推进部总经理庞松涛近日介绍说，"金鼎"寓意通过"细分、聚焦、协同"这三大策略，缩小与国际品牌在应用层面的差距。具体而言，"细分"是指细分市场、细分应用，区别化运作；"聚焦"则意在锁定具备高增长潜力和较大市场规模的细分市场领域，提升在高价值市场段和关键应用领域的地位；"协同"则更加侧重于建立浪潮与渠道合作伙伴的一种新型伙伴关系，将总部、大区、渠道紧密凝聚为高效价值链条，开放浪潮资源，输送增值工具，提升渠道产能与效益。
据介绍，在具体实施上，"金鼎计划"主要包括行业市场、渠道、产品等方面。在行业拓展层面，浪潮将以增值服务、方案和业务为驱动力，针对不同行业的特征，采取差异化的开拓手段，集中突破几大战略行业。为此，浪潮将对行业市场进行梳理、细分，划分为战略、重点、机会三级，形成梯次布局。在此基础上，浪潮将以区域为中心成立多个行业垂直指挥部，并通过专家团队和市场资源的前置，重点突击包括文化、卫生等在内的战略行业，充分利用行业复制和行业联动等手段，夯实并提升行业市场占有率。
在渠道建设上，浪潮将围绕"强者至强增量提效"的发展思路，通过开源、增值、"精"兵、简政等举措，力争实现TOP渠道产能提升超过30%，从而使其TOP渠道的收入对公司的贡献从目前的 40%提升至50%。为此，浪潮将努力构建与渠道的一种新型伙伴关系，不但将更多增值产品引入流量体系，更加强市场资源投入、展开增值销售方法培训与销售机会分享，从技术、市场、商务合作等多个方面加大对核心渠道的投入力度。通过有选择的推动一批核心渠道增值能力的提升，发挥"精英"模范效应，从整体上提升渠道产能与效益。
在产品方面，此前基于最新英特尔5500平台，浪潮发布"精控IT"的新财年产品业务理念，以及全新矩阵式的产品布局，以高端和差异化的产品、方案发动强大的攻势，旗舰产品NF5280、个性化产品安全服务器NF285P、四路"性能之王"NF560D2将成为09年浪潮的行业主力型产品。与产品相配合，面向高端行业和关键应用的整体解决方案，如基于NF560D2的虚拟化方案以及双机数据库方案仍将是浪潮重要的行业开拓利器。
庞松涛指出，"金鼎计划"实际上是浪潮08年"标靶行动"的延续和深化，与浪潮高端增值战略一脉相承。据了解，08年，浪潮凭借四路高端市场的强劲拉动，实现了X86服务器市场13%的销售额增长，继续蝉联国产品牌销售额第一。在政府行业市场，浪潮更是超越所有品牌，连续6年保持市场占有率第一。而在文化共享、数字环保、质监等政府细分行业，以及互联网CDN和视频分享细分领域均实现了占有率第一。
另据了解，在"金鼎计划"发布之前，浪潮就已经在营销层面开始布局。5月13日，以"精控IT 驾驭未来"为主题的浪潮服务器全国巡展在郑州、沈阳、合肥、南京、哈尔滨五地成功举行。在为期一个月的巡展中，浪潮将深入到华中、华北、东北、西南、华南等各个大区的数十个城市，向目标行业客户展示四路、刀片和虚拟化解决方案等浪潮全线明星产品。而在"金鼎计划"发布之后，浪潮将在短期内启动超千人次的大规模渠道培训活动，进一步提升渠道业务水平。此外，以大区为中心的多个行业指挥部也进入到紧锣密鼓的筹备阶段。
