软件在线5月31日编译 在今年年初实施了一系列的渠道举措之后，SAP预计能够产生一半以上的销售额。
这些举措包括新的在线营销和需求型资源，特别针对垂直企业。公司预计将在三季度与美国实施SAP在线学院，从而向合伙伙伴提供培训、软件营销的基本技能。
“这是一个SAP渠道项目不断成熟的标志”，SAP兼全球多渠道项目和营销副总裁Chris Clinton说。
这些是SAP增加销售，扩大中小企业客户的战略的一部分。这意味着对渠道的依赖正在加强，SAP预计今年的销售额将为55%，比2008年的37%将有一定的增长，SAP负责中小企业间接渠道的副总裁Patricia Hume说。
SAP最主要的努力是SAP在今年早些时候决定给予其合作伙伴想中小企业出售SAP Business One、SAP业务一体化化合SAP BusinessObjects产品的权利。
SAP还推出了名为“虚拟机构”的在线自助系统，渠道合作伙伴可以使用它来建立和执行营销业务。
这一协议让SAP与IBM、HP和Intel等都建立了合作伙伴关系，并帮他们进入市场。SAP同时也正在寻找自己的外部营销资源，以增强合作伙伴的营销活动。
Clinton表示，在线学院奖免费为渠道合作伙伴开放，将提供营销技术和策略、有竞争力的分析等10个培训模块。“我们不仅仅提供自动化营销的工具，我们也提供指导和资源”。Clinton说。
