继宏?、惠普等厂商宣布加强在中小城市及县乡的渠道布局后，戴尔也宣布了在这些基层市场新的渠道发展策略。据媒体报道，戴尔近日宣布在中国推出了优质零售店的计划，这些店面被称为“金钻店”。戴尔称，此次会将其金钻店从1—2级城市延伸到4—6级城市。今年第一季度，戴尔将会把拓展的重点放在5—6级城市。
业绩好转市场回暖加速
在此之前，中国惠普在1月份宣布，在今年将把渠道网络从目前的2000个县扩展到至少10000个乡镇，在4-6级城市将惠普门店从1500个增加到8000个，并将渠道伙伴的数量从10000增加到13000。
作为全球PC市场的“领头羊”，惠普和戴尔两家公司在近期均发布了财季报告，承受更多期望的惠普表现尚可，超过了华尔街对其2年的盈利预期。戴尔可就没有这么幸运了，在过去的8个财季中，有3个财季没能达到分析预测的平均值。
作为全球销量第一的科技企业，惠普因其经营的多样化、市场覆盖广度、精确的成本控制和稳定的财务表现而备受保守投资者们的青睐。而仍在转变模式的戴尔则更加投机，虽然去年在股票市场上的表现要优于惠普。目前，戴尔依然对企业PC的销售过度依赖。也就是说，戴尔可能会从PC消费市场的回暖中收获颇丰。
PC巨头加速转型
随着技术和产品差异的日益缩小，PC行业由产品竞争阶段转变到信息服务竞争阶段已经成为行业共识。完善的服务体系和差异化的服务内容，成为各大厂商竞争的法宝。
“面对利润越来越薄的电脑制造行业，PC商均希望在相关领域提供增值服务，以满足投资者对公司业绩的期望。”业内分析师表示，2010年的PC行业已经不再是“制造一款好产品就可以安稳度日”的时代，随着PC巨头对相关领域渗透速度的加快，如何找到新的利润增长点对于厂商而言已经是迫在眉睫的任务。
目前，戴尔接近60%的收入来自PC业务，而宏?和惠普发起的价格战对于戴尔来说并不是什么好消息，这必将导致其利润缩水。根据行业跟踪公司IDC的数据显示，2009年戴尔PC出货量下降了9%，惠普却增长了10%。从目前情况看来，惠普已经把经营重点转向IT服务等利润更高的领域，这使得其硬件产业更具灵活性，同时帮助改善公司总体获利表现，而这恰恰是戴尔现在的努力方向。
PC巨头加注“中国砝码”
PC市场份额滑坡、净利大幅下滑的戴尔，转型IT服务的脚步由远而近。1月8日，戴尔在京宣布其医疗战略，以深耕区域医疗卫生信息化的姿态，在中国市场走出业务转型的第一步，全面进军IT服务业。
《商业周刊》发表分析文章称，戴尔收复失地战略能否取得成功，取决于该公司在中国和印度的业绩。去年第四季度戴尔在中国的销售额为40亿美元，使得中国仅次于美国而成为戴尔第二大市场。另一方面，去年第四季度戴尔在中国的销售额增长81%，该公司在中国的销售额占据其总销售额的7.5%。去年11月份，戴尔同中国最大的移动运营商中国移动一起推出了其第一款智能手机Mini3。
