曾几何时,在那个互联网稍显滞后的年代,电脑上的各种软件还需要通过实体光盘安装,而想要买到正版软件不是什么难事,因为几乎每个城市都曾有一个人尽皆知的电脑城:广州是岗顶,在深圳它叫华强北,在武汉是广埠屯,在南京则有珠江路,在北京它叫中关村。
已经到纳斯达克敲过钟的京东创始人刘强东,也曾是中关村大街上的众多摊主之一,当时的主业是卖光盘,他后来的故事成了中关村的传说之一。
随着中关村科技创新浪潮的不断迭代,经历了电子卖场的消亡,刘强东柜台隔壁的他们慢慢“落跑”,不过也有人依旧奋斗在这里,跑在“信息高速公路”的最前面。
80年代末来到北京发展的季学平,就是其中的佼佼者,作为中关村第一代创业者,他创办北京名流创世纪科技有限公司(以下简称“名流软件”),堪称软件圈子的一位“老玩家”。
早期干过建筑工人、空调维修工,在中关村靠一间门脸房将他的软件生意不断做大做强,纵使历史洪流将无数沙粒无情掩埋,但季学平却从中散发出耀眼光芒。
进过工地当过维修工创“名流”企业赚到第一桶金
季学平1969年出生于安徽的一户农村家庭,参加高考连续两年都遗憾落榜,为了不再给家里徒增负担,他毅然决然踏上了开往北京的火车,在十八九岁的年纪开始闯荡江湖。
“北漂”的首要目标就是要生存下去,季学平也不例外,站在北京火车站外,他看到很多正在施工的工地,对于他这种“没钱、没朋友、没路子”的三无人士,要先有份工作再谈立足。当时恰巧赶上京城大厦动工,季学平在街边找到了他到北京后的第一份工作,做起了绑钢筋的体力活。
在工地上,季学平的资历最浅,但他能吃苦,干起活来很拼命,做了一段时间后,他被电工师傅介绍到了北京王府饭店,负责空调的布置和维修。也是从这时候开始,季学平开始接触到了电子,从一些弱电和自控项目中,他感受到了电子化工具的强大,而在王府饭店每日的耳濡目染,令季学平定下了今生奋斗的目标,他要学好三个工具:计算机、开车和英语。为此,他在工作同时参加了成人自考,不断提升自己的知识储备。
1993年,季学平投身一家计算机软件公司,起初负责库房管理,之后被调派到门店,销售各种教育类的软件。和其他柜台后销售员的懒散相比,季学平在没有顾客的时候,会自己研究一些编程软件。
一次,季学平在柜台前用数据库编写管理软件时,吸引了一位路过的顾客的注意,没想到这位顾客来头不小,是一家大型软件公司的老板,他很是赏识这个特别的小伙子,于是把季学平招到了自己麾下,负责销售的管理工作。
对于自己在创业前的这段历史,季学平后来说道:“我在做销售主管的这几年里,接触的人和领导层次在提高,自己的想法也在不断变化,原先就怕丢了工作,后来就想着自己也能做成一些事情。”
2000年,正值中关村电子卖场繁荣发展的起步期,季学平在著名的海淀图书城里开启了自己的创业篇章,和两位合伙人共同创办名流软件,而所谓“名流”,正是季学平创业的初衷,做一家服务于大众的名流企业。
中关村初代“蚂蚁雄兵”他把小生意发展成大买卖
那个年代,几乎没人知道什么是硅谷,许多人不懂电脑软件;在中关村做软件生意不论出身,“电子大卖场时代”枪声一响,全国各色人员便闻风而来,卖起了许多中国普通家庭买不起的新鲜玩意儿。
季学平与这些人不同,他懂软件、研究软件,也只卖软件,但仅靠这些还是远远不够。由于前期对店铺没有任何规划,凭着一腔热血开店的几个合伙人,每天光是盘库存就要忙到晚上十点,而且还不挣钱。一个月后,两位合伙人黯然“退伙”。
对于前期受尽历练的季学平而言,这点困难显然不会轻易劝退自己,他重整旗鼓,以零售店的模式重新规划,选品上迎合当时的市场受众,售卖包括游戏、教育、工具、数据库等多个类型的软件,结合厂家给到的门头宣传费用,10多平米的店面焕然一新,季学平赚到了人生当中的第一桶金,几年时间内便完成了店铺的连锁化扩张。
然而好景不长,国内的软件厂商因为互联网时代的全面到来,加之盗版软件的日益猖獗,销量及投入上大幅缩水。房租的开销、拿货模式的改变,迫使季学平不得不作出改变。这个时候,网店刚刚兴起,软件中又属杀毒软件供不应求,季学平看准了其中蕴藏的商机,利用电商市场作为依托,转型做起了杀毒软件批发的生意。
2009年,360宣布对个人用户开启免费政策,同年7月,以研发中心类、创新类、科技金融类等业态成为鼓励对象的中关村也在悄然进行着转型。曾被称为“蚂蚁雄兵”的中关村人正在经历着一场大规模的迁徙。面对这样的局势,季学平也是有苦难言:坚守柜台看不到出路,选择离场又可能一无所有,好在这个时候又有贵人为他拓开了一条新的出路:企业软件。
“当时我的一位好友正好就职于畅捷通,劝我做企业软件,一是附加值多,二是不会有太大风险。“季学平回忆道。
2010年,名流软件正式成为畅捷通的代理商,并且从财务软件T1入手,介绍给了已经有着7、8年合作的几百家渠道。多年培养的默契,对于售卖软件而言不是问题,但产品类型的改变却给前期的名流软件带来了不小的挑战:“以前卖个人产品,卖了就跟你没什么关系了,做企业产品要复杂的多,不光要熟悉软件,还要注重售后的服务。
为此,季学平会要求团队人员学习畅捷通的各类软件,并建立微信群,定期通过培训为经销商进行赋能,而对一些有需求的客户,他们也会亲自安排人员上门指导,通过建立完善的服务体系,降低经销商与客户间的沟通成本。
如今,名流软件已经与畅捷通建立了全线的合作,年收入连年突破千万元,助力200多家经销商完成从个人用户到企业赛道的转型。
坚持做难而正确的事他是时代更迭下的软件“玩家”
在北四环与海淀大街之间,新赛道已经是200米的“中关村创业大街”,“电脑节”被“创新季”取代,腾退的电子卖场也变为联合办公空间与孵化器,而在科贸电子城里,名流软件依旧在做着20年来不变的软件生意。
“畅捷通的培训体系非常完善,可以让新人很快上手,像一些小乡镇企业的数智化转型,总得有人来嘛。”季学平说道。
从零售店到批发生意,再到今天的企业服务市场,季学平始终脚踏实地,抱有梦想,并在实践中不断探索价值,这便是名流软件立于中关村二十多年于不败的常胜秘诀,他们也在成为企业软件领域的又一个“玩家”。
畅捷通信息技术股份有限公司
畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。
