DOIT原创报道： 作为光纤通道网络市场最活跃的厂商之一，Emulex曾经出货了无以计数的FC HBA卡，并仍在推动8Gb FC市场的发展与成熟，但是，这家公司现在却成为了10GbE技术和网络融合理念最积极的推动者和参与者之一。
Emulex公司企业传播副总裁Shaun Walsh认为，虽然以10GbE网络技术为开端的网络融合将是以需要较长时间的“渐进的过程，而不是转折点”，但Emulex认为，作为网络设备厂商，转向以10GbE为代表的网络融合，满足用户对统一网络的需求，将是必然的发展方向，而且很可能在2010年到2011年加快发展速度。曾经服务于包括昆腾、Dot Hill、STEC和QLogic的Shaun Walsh表示，“10Gb以太网和FCoE将是支持融合网络数据中心和云计算的实现技术”。
Emulex公司企业传播副总裁Shaun Walsh的职业生涯绝对称得上丰富，他曾经在昆腾、Overland、JNI、STEC、Dot Hill和QLogic工作过，在网络融合开始的时候供职于Emulex，或许能够说明他对Emulex的信心。
但在10GbE市场以及其所催生的网络融合市场，Emulex的竞争对手将不再仅仅限于存储网络设备的供应商，在这个新的市场上，除了原有的QLogic这个多年的竞争对手之外，有在网络市场意欲大展宏图并已占领“On Board”市场多年的的英特尔，有曾经对Emulex展开过收购攻势且在以太网市场占有率颇高的Broadcom，Shaun Walsh坦言，Emulex现在所能依靠的竞争优势将是“先行一步”与“对未来的正确判断”。
做好“网卡”该做的事情
在Emulex公司企业传播副总裁Shaun Walsh的核心观点中，“网卡”——网络适配器，不仅要做好本职工作，更不要去“麻烦”处理器。
Shaun Walsh认为，无论在过去还是在现在，网络适配器应该拥有其应当具有的性能，而不能“像我们的竞争对手一样，用软件去做很多的事情。”他表示，网络设备对处理器应当完全透明，且能够完成按需的处理器卸载，软件的方式虽然并非不可以，但是无论在管理还是性能方面，用户仍然需要网络适配器以其独立的方式满足性能的需求。
10GbE的发展将成为定局，不过下一代40GbE的到来还需要3-5年，Shaun认为，到时候将会有不同的技术甚至是架构
针对Emulex的UCNA产品，Shaun Walsh表示，在FCoE、iSCSI和10GbE NIC等应用上Emulex的UCNA都具有“世界级的性能”，其中，UCNA FCoE的性能在最低的处理器占用下能够达到900K IOPS，同样，在最低的处理器占用下，iSCSI和10GbE NIC的性能能够达到600KIOPS和39.2Gb/s。
Shaun Walsh表示，随着网络融合的进一步推进，尤其是虚拟化、集中计算等带来的IO性能和带宽需求的增长，网络设备所需要承载的IO和带宽压力的增长十分迅速，虽然处理器的性能也在不断的增长，但是应该让“处理器做处理器该做的事情，网络适配器做自己该做的事情”，这样才能够保证用户获得最高最好的性能。
“我们不是以软件的方式使用CPU让其完成网络适配器该做的工作。” Shaun Walsh表示。
数据中心的10GbE：渐进与转折点
作为传统的存储网络设备供应商，随着10GbE技术的到来及必然的普及化，Emulex的市场地位和发展方向正在发生微妙的变化，但10GbE技术到底将如何发展，在这其中，原有的网络设备和相对封闭的存储网络设备供应商们又将如何应对?
根据Shaun Walsh的资料显示，10GbE每端口正在以极高的速度增长，而且将在2010年开始加速这种增长，但是，资料也同时显示出一个无可避免的事实：10GbE端口的每端口售价将无可避免的下降。
对此，Shaun Walsh认为，价格并非10GbE发展以及Emulex营收面临的最大问题，随着市场的发展，融合是必然的趋势，虽然不会出现一个明显的转折点，但随着虚拟化、存储的增长、服务器集中化、统一网络和密集的刀片服务器的发展，融合的渐进发展是无可避免的，对于Emulex来说，虽然10GbE端口的价格必将下降，但是Emulex在UCNA的聚合型网络适配器上拥有不同的产品定位和定价，能够区别于基本的10GbE产品。
Emulex亚太区营销总监骆修豪
“假设以前FC的端口每个要1000美元，10GbE的端口要500美元，而且以后会更便宜，但这不意味着我们会减少很多收入。” 根据Shaun Walsh的介绍，Emulex将采用灵活多样的定价方式，除了基本的10GbE端口外，FCoE的支持、iSCSI的支持，甚至之后Infiniband的支持，都将在一块卡上完成——“不同的价格，不同的规格销售”将是Emulex能够将收益最大化的销售方式，Shaun Walsh同时表示，未来Emulex“可能会只卖一块卡，然后利用License授权的方式，让用户利用授权打开某些功能。”从而达到成本和价格的最佳优化。
不过谈起未来一年的发展，Shaun Walsh认为，目前的10GbE还只是在边缘交换领域，从FC走向IP的这样一个发展方向，2011年则会有很大的突破，增强型以太网与10GbE将会成为架顶交换机(Top of Rack)的主流，“毕竟原有IP SAN、FC SAN和NIC的卡可以变成完全冗余、功能整合的双卡”。
面向竞争对手：走得更早更快更正确
“我们的10GbE可以先卖给用户，价格定位在英特尔和Broadcom之下，然后可以打开其他功能。” Shaun Walsh表示，虽然在10GbE市场，以及网络融合市场面对的竞争对手会更多，但按需付费的服务业务模型，以及Emulex“现在先走一步”会让竞争变得并不那么激烈。不过，更重要的是，Emulex与英特尔、Broadcom、QLogic的不同之处。
Shaun Walsh认为，Emulex与竞争对手的最大不同来自于各自对网络融合及10GbE市场的不同看法，对于原有的FC设备供应商来说，“保护FC，让FC的功能更好，”是主要的目的和发展方向，NIC、IP和10GbE上的功能和性能都比FC上更少，而网络厂商则着眼在NIC、GbE和IP上，“功能在10GbE上会更多，但FC方面会是弱点”
“Emulex最大的不同是横跨两个网络，在FC和NIC/10GbE上都有重点和投入。” Shaun Walsh表示，Emulex的做法是通过内嵌技术，将芯片和功能，嵌入到操作系统和服务器中，更好的管理网络端口和存储端口，“这些都是和竞争对手有本质的区别。” Shaun Walsh说，“其它公司是软件的方式把FC纳入或是把以太网纳入，而Emulex则是从FC以同等的地位扩展。”
目前Emulex的产品拥有丰富的OEM
Shaun Walsh并不否认英特尔和Broadcom在巨大的板载芯片市场上对Emulex形成的巨大压力，但他表示，先走一步总是会有更好的优势，而对处理器的更少占用、更好的性能以及对待网络融合与10GbE的不同看法，会让Emulex有所不同，而在Shaun Walsh的手中，包括惠普、IBM、NetApp在内的多家业界顶级供应商的OEM合作，给予了他极强的信心。
