DOIT原创报道： 在戴尔“虚拟时代的解决方案，成就您的高效企业”的战略发布会上，来自戴尔公关部门的活动主持人在活动开场时表示：“熟悉戴尔的人都会知道，去年也是在四月戴尔也开了一场有关企业级产品和服务的发布会。”2009年4月2日，戴尔同样在北京昆泰嘉华酒店举办了一场活动，名为“戴尔新一代高效企业计算解决方案发布会”，时隔一年，当代而再度宣布其在企业级市场的产品、技术和解决方案时，戴尔迈出了比以往更大的脚步。
随着戴尔在存储市场、服务市场及行业咨询市场上的一系列收购，戴尔的企业级业务在过去三年完成了从服务器、存储、网络设备到行业解决方案、企业级IT咨询与服务、IT系统金融服务等堪称全面的布局，虽然收购花费了戴尔公司超过50亿美元的资金，但这些收购以及其自身努力所进行的颇多创新，加上其原有的与包括EMC在内的诸多企业级供应商的合作，戴尔在企业级IT应用标准化、开放化和高效化的发展方向上的投入正在初现成效。
4月8日上午，在“虚拟时代的解决方案，成就您的高效企业”的战略发布会，戴尔亚太及日本区大型企业事业部总裁Jim Merritt表示，“我们提供的解决方案没有丝毫的折中。”他谈到，戴尔的宗旨仍然是“开放、性能出色和高性价比，且这将是我们新一年的解决方案所追求的。”他同时强调，这次发布所实现的“桌面效率化”、“数据中心效率化”和“云的效率化”这三个“高效企业生态系统”（Efficient Enterprise Ecosystem，E3）。
戴尔亚太及日本区大型企业事业部总裁Jim Merritt
在历次的戴尔新品发布会上，有关产品在虚拟化、云计算、电子商务等领域的应用前景是媒体热议的话题，但戴尔此次全面介绍了包括虚拟化、存储、云计算在内的企业级产品和解决方案的情况，更包括了戴尔新的服务体系与模式、戴尔的定制化产品、合作伙伴计划、与渠道合作伙伴的合作模式、针对用户的集成业务等话题，对于戴尔这一次发布会的许多需要关注和不同点，我将一一为您评说。
一年一度宣誓企业级市场：今年与众不同
如果按照年龄来算，今天发布的全新PowerEdge服务器，尤其是针对云计算的PowerEdge C系列服务器，应当算是戴尔的第十二代服务器产品，但戴尔方面却在这一次发布会上对此只字未提！这难免让人产生猜测，戴尔难道抛弃了自己多年经营的服务器家族“换代史”？
自进入服务器市场，戴尔就以“第X代”来区分每一次对PowerEdge的升级，也借此不断的推动PowerEdge服务器产品每一代产品的升级及加深在用户中对每一代新产品与旧产品之间的不同，不仅梳理清楚了自家的服务器产品线，也很好的普及了每次服务器产品升级所带来的新的创新与产品特性。
2007年11月，戴尔以简化IT发布其第十代PowerEdge服务器，当时，戴尔的主要企业级产品还主要限于服务器与中低端的网络交换设备，在存储方面基本上以与EMC合作的产品为主，其自身所发展的存储产品基本上限于小型环境和边缘应用，而在服务上，戴尔的企业级服务也更多的以产品为中心。
左起戴尔(中国)公司副总裁，大中华区大型企业事业部总经理容永康、戴尔公司亚太及日本区大型企业事业部总裁 Jim Merritt、戴尔大中华区大型企业事业部解决方案部总经理李慧等接受媒体采访
在一年半以后，戴尔、在2008年4月的产品发布会上，戴尔第十一代服务器的提法已经极少出现，取而代之的说法是“新一代高效企业计算产品”，当时仍然在中国区服务的戴尔公司大中华区企业级产品市场总监MilindYedkar就曾向DOIT记者表示：“戴尔正在推动新一代的高效企业计算产品，而非单纯的服务器。”时隔一年，高效企业计算产品和虚拟时代的开放的解决方案。
2010年4月8日的这次发布，可能将成为戴尔成长为“完整独立的企业级供应商”的标志性旗帜，在这次活动上，戴尔一口气发布的产品包括服务器、存储、认证合作伙伴计划、新的解决方案和新的服务与渠道支持模式，而面对云计算这一当今的潮流与未来必然的趋势，戴尔甚至专门推出了相应的云计算解决方案和PowerEdge C系列服务器——用Jim Merritt话说就是：“戴尔很快的就从直接模式成为供应链和产业的领导者，随后又在新的环境下为客户提供高价值。”
正如Jim所说，随着过去几年的收购与自身的发展，原本已笔记本和台式电脑著名的戴尔，在企业级市场上的形象发生着快速的转变，从服务器供应商到服务器与存储供应商，再到企业级解决方案提供商，进而在过去一年成为企业级解决方案供应商，现在的戴尔已经能够“提供横跨整个供应链的交易。”
不过，Jim也强调了戴尔与其它竞争友商的不同，“戴尔要确保系统是开放的、灵活的、性价比要高。”他表示，戴尔正在引领虚拟时代的发展，致力提供开放、性能出色、高性价比，从手持设备到云，提高数据和IT运营中的高效响应能力的系统。
而Jim在演讲中提到有关高效企业生态系统的四个基础构建模块，则显然是今天的戴尔才能够做到的：“高效企业方案包括四个基础构建模块，一是智能基础设施，带有嵌入式管理功能的客户机、存储、服务器和网络产品；二是简化的基础设施管理，端到端的基础设施管理软件；三是简化的应用和负载管理；第四方面是智能数据管理。”
但让戴尔获得显著提升的并非如此全面的产品，而是其在业界最前沿领域的成熟与显著提升——如果说2008和2009年是戴尔进入云计算与大规模部署高端企业级市场的试水之年，2010年则是戴尔在这个具有显著受益的市场上已经成熟并开始结出果实的一年。
云计算全方位需求提供商：戴尔企业业务走向前沿
在这次发布会上，PowerEdge C系列及其引领的戴尔的云计算策略引发了许多媒体的关注，虽然有媒体抛出对云计算重复建设的担忧，但戴尔方面仍然对其云计算产品、策略与服务具有十足的信心。
根据戴尔的计划，新型的集成式云基础设施解决方案包含了经过预先测试、预先组装好的以及全套支持的硬件、软件和服务，支持公共云和私有云构建者轻松、快速、自信地部署和管理云基础设施，而更重要的是，戴尔在云计算方面提出其“云合作伙伴计划”，以此建立具有一定合作基础的广泛的类似“联盟”的云计算合作体系——面向Web应用的戴尔云基础设施将集成戴尔云优化服务器和服务以及来自云计算领域领先企业Joyent的全集成式Web应用云软件。
根据新的戴尔云合作伙伴计划（Dell Cloud Partner Program）通过与领先的独立软件厂商（ISV）合作，可为客户提供可方便采购、以及部署专为戴尔平台优化的云解决方案和蓝图。3家一流的云计算领域独立软件开发商成为了其新的合作伙伴：Aster Data、Greenplum和Canonical，这3家厂商负责提供云数据分析蓝图、自助服务数据仓库和基础设施即服务（IaaS）云技术。
戴尔全新企业级产品
但令戴尔在云计算市场上进入成熟阶段的标志则与此次发布的PowerEdge C系列服务器息息相关——C当然代表Cloud——这个系列服务器的推出显示出戴尔在云计算产品上从定制化走向了标准化，正如戴尔方面在新闻稿中所写：“多年来，戴尔数据中心解决方案（DCS）团队已为多家全球最大的云服务提供商开发了多款定制化计算解决方案。”
事实上，新的PowerEdge C系列服务器正是以戴尔的DCS业务为设计灵感，这些新型服务器具备专为HPC、Web 2.0、游戏、社交网络、能源等行业客户、SaaS提供商以及公共云与私有云构建商优化的功能和能耗。
辨别企业在竞争型市场上的成熟与否一个重要的标志就是是采用定制化的产品，还是能够从服务和产品中找到规律，提供标准化的适用性强的产品，显然，现在戴尔已经摸索出了这样的发展道路，因此才会有PowerEdge C系列的服务器，从定制到标准，说明戴尔的服务器和解决方案设计能力及理念的成熟都都走向了更成熟的阶段。
此外，为了实现全面的云生命周期管理，Dell Services部门将提供一系列云服务，帮助客户评估、部署、设计和管理专门的解决方案。这些服务将包含专题研讨会，用以评估基础设施和应用的成熟度以及针对云基础设施设计、开发、部署、实施和维护的服务。
可以看到的是，由于在云计算市场上已经服务过包括Windows Azure云服务平台以及Google、Amazon等客户，戴尔的DCS部门已经能够完成从经验到定制化再到标准化的演进，这不仅是DCS的极大进步，更是整个戴尔的企业级市场上的巨大飞跃。
存储独立自主？对象存储或成戴尔新起点
在过去的两年，戴尔对EqualLogic的收购被证明是一个十分“超值”的举措，而戴尔在存储市场上不断的开拓疆土，已经多次造成了对戴尔和EMC合作伙伴关系可能终止的猜测，这一次的发布会在戴尔一口气发布四款存储产品与服务的同时，也让戴尔与EMC的合作，以及戴尔在存储市场上的发展变得更加神秘。
此次发布，戴尔发布了与EMC合作的两个系列产品：重复数据删除系列和统一存储系列，一个来源于EMC所收购的DataDomain重复数据删除系统，被称为戴尔|EMC DD 系列，一个来自EMC刚刚升级的Celerra——EMC为这款NAS产品增加了块访问功能从而成为了统一存储产品——被称为戴尔|EMC NS 系列，成为用于整合多种环境和应用程序的高效平台。
戴尔|EMC DD 系列中，戴尔一口气OEM了戴尔|EMC DD 140、DD610和DD630三个型号，而在新的中，NS-120、NS-480 和 NS-960则让戴尔也拥有了统一集成平台访问NAS和SAN应用的统一存储系统，且“简化数据管理，提供内置分层功能和跨多个数据类型（如数据块或文件以及各种存储协议）的重复数据删除功能。”
此外，戴尔还为PowerVault DL2100 中引入了增强功能，整合了赛门铁克和CommVault的数据管理软件，并宣布推出一款容量密集型专用 NAS 解决方案PowerVault NX3100。
如果说以上的这些产品并不让人吃惊的话，戴尔进入对象存储领域则让人大吃一惊——即使之前已经有所传闻。
发布会上，戴尔宣布了其戴尔 DX 对象存储平台的交付计划：在今年上半年，戴尔将首次发布用于医疗、文件和电子邮件存档，电子发现以及内容管理的 DX 对象存储解决方案。同时，戴尔还计划与更多的 ISV 长期合作，提供种类日益增多的解决方案——该平台可用于访问、存储和分发几十亿个文件或其它数字内容，从存档到云计算。戴尔 DX 对象存储解决方案采用精简，自助管理，对等扩展体系结构，并且经济高效。
在戴尔进入对象存储领域之前，EMC一直是该领域的领导者，其Centera基本上成为了对象存储的标准——对象存储允许将元数据附加到文件上，从而为文件添加一种标识信息。然后，系统将对象存储在庞大的平面地址空间中——但唯一的问题是，对象存储市场永远不温不火，一直风平浪静，对于希望获得高增长的戴尔来说，进入这个市场有何意义呢？而且，戴尔的DX系列对象存储产品，却并非来自于行业领先的EMC Centera的OEM合作——事实上，戴尔已经同EMC在对象存储（CAS）市场上开始了竞争。
而对于DX系统，戴尔显然更希望让其成为一个基于对象存储的平台，而非简单的与“老伙计”EMC进行直接的对抗。
因此，戴尔正在积极建立一个独立软件供应商 (ISV) 生态系统，围绕其对象平台开发纵向和横向的解决方案。作为该项工作一部分，戴尔将推出一个可供合作伙伴使用的解决方案开发工具套件 (SDK)。该解决方案采用了开放的 HTTP 接口，能够简化并最大程度地减少集成工作——Acuo、Bridgehead Software、CommVault、EMC、Iron Mountain、Karos Health、Moonwalk、OpenText、Stealth Software、StoredIQ、Symantec和Teramedica。等公司赫然在列。
采用结构精致、自管理的对等扩展体系结构的对象存储系统，虽然在过去几年并没有火起来，但随着文件存储和基于事务的IT管理方式的推进，非结构化数据的增长意味着将有无数的文件需要被储存到可搜索地址空间，而对象存储是满足这种需求的最佳解决方案。虽然初期DX系统将主要针对医疗、文件和电子邮件归档、电子发现和内容管理，但随着市场的不断扩大和产品的完善与成熟，或许，进入一个多年不温不火但在2010年或许会发生翻天覆地变化的市场，对象存储或许会成为戴尔在存储市场上的又一个转折点。
