在全球化浪潮的推动下，企业出海已成为拓展市场、提升竞争力的重要途径。然而，全球化进程中风高浪急，稍有不慎就有可能被“拍”倒在沙滩上。总部位于江苏南通的沃太能源股份有限公司（AlphaESS），作为储能行业的佼佼者，借助SAP的解决方案成功构建了全球化数字管理体系，有效应对了各类挑战，实现了业务的稳健发展，在SAP全球成功案例榜单上占据一席。
沃太能源成立于2012年，是一家以储能产品的研发、生产和销售为核心业务的新能源企业。公司自成立以来就专注于储能系统的核心控制技术，如EMS（能量管理系统）、BMS（电池管理系统）、系统集成和云管理平台等，并迅速在全球市场崭露头角。目前，沃太能源业务覆盖全球130多个国家和地区，安装的储能系统超过20万套，成为全球储能市场的领军企业之一。
从储能新锐到全球化领军者
沃太能源以“让清洁能源最大化地惠及全世界的每一个人”为使命。据沃太能源董事、董事会秘书孙梓淇介绍，沃太能源出海动因与路径源于政策驱动与市场机遇的双重牵引。他回忆说，虽然当时“储能”概念在国内尚处于萌芽阶段，市场需求极少，但海外部分地区，由于社区分散，电网协调能力不足，极端天气下停电事故频发，对灵活高效的户用储能系统需求较大，且这些国家电力价格市场化程度高，储能产品收益性高。
从2015年开始，沃太能源以欧洲、澳大利亚为试点，探索并建立当地子公司，积累海外运营经验，在此基础之上不断拓展海外市场，推进战略深化，市场份额持续扩大。
2017年，沃太能源积极响应“一带一路”倡议，在东南亚和非洲等地建立了微电网项目，进一步拓展了其在新兴市场的业务布局。过去三年，沃太能源也积极布局国内业务，打造了多个风光配储项目，实现了国内外市场的协同发展。这些项目的成功实施，不仅提供了可靠的清洁能源解决方案，也为沃太能源在全球市场的品牌推广奠定了坚实基础。
2020年，沃太能源在新加坡设立了海外总部，形成了“双中心”管理模式，进一步加强了对全球业务的统筹和协调，2023年，公司在马来西亚的海外生产基地正式投产，全球化布局的进一步深化。
截至目前，沃太能源已在全球130多个国家和地区安装了超过20万套储能系统，共有40多个分子公司，员工总数近千人，其中海外员工占比超15%，外籍人员占海外员工的近60%。
通过这一系列战略布局和不断优化产品和服务，沃太能源在全球市场上赢得了广泛认可，并逐步构建起覆盖全球的销售网络和服务体系，不仅跻身欧洲前十大储能品牌，还在澳大利亚连续多年蝉联市场占有率第一的位置，充分展现了其在全球市场的强大竞争力。
出海挑战：全球化进程中的难题与应对
同几乎所有出海企业一样，沃太能源在全球化进程中面临多重挑战，这些挑战集中在合规性、运营效率与数据协同等维度。
如在跨国合规方面，不同国家会计准则、税制、货币及语言差异导致财务报表合并困难，传统手工操作耗时且易出错；在数据协同层面，海外子公司数据分散，信息传递依赖人工，月结周期长，严重滞后经营决策；在预算与成本管控方面，预算编制依赖Excel手工处理，难以实时监控全球成本与利润，灵活性不足；在供应链敏捷性方面，由于外市场需求波动频繁，传统供应链响应速度难以匹配客户交付预期。
为应对上述挑战，沃太能源除了采取优化组织架构、加强本土化运营等措施，还自2021年起引入SAP S/4HANA Cloud系统，逐步构建覆盖全球研发、生产、销售、财务等的一体化的全流程数字化平台。
孙梓淇介绍说，SAP S/4HANA Cloud系统有效化解上述应用中存在的难题。
在跨国财务合规与报表自动化方面，其平行分类账功能兼容多国会计准则、币种与税制，实现“一账套多规则”，不仅满足全球财税合规要求，有效规避跨国经营风险，而且财务报表月结缩短至5天；实时数据抓取功能，支持全球子公司数据通过SAP系统自动同步，消除时差与人工干预，月结效率大幅提升。
在业财一体化与成本管控方面，SAP S/4HANA Cloud的标准化成本体系，将生产过程数据实时接入财务系统，产品良率大幅度提升，成本核算周期也缩短至2小时，利润分析从“事后追溯”转为“过程监控”；而预算管理工具，支持多维度预算编制与实际对比，一键生成分析报表，人力投入显著减少。
在供应链与客户服务优化方面，需求预测与采购前置功能使得采购效率提升15%，本地化生产进一步缩短交付周期。
在数据集成与组织协同方面，SAP系统打通CRM、PLM、ERP等模块，实现研发、销售、财务数据无缝共享，支持组织架构快速迭代，打造了跨部门协同平台；针对预实对比等需求，沃太能源与SAP合作开发定制功能，系统灵活性、适应性显著增强。
观察：出海企业的成功要素与SAP价值
沃太能源的全球化实践为其他出海企业提供了宝贵的经验和启示。
从战略层面，企业需要先做好本地化，打好基础方能拓展海外市场，通过提供适配本地政策与文化，建立本土团队与供应链。由于全球化扩张需以数字化底座为支撑，因此，一定要数智化先行，优先解决数据孤岛与协同效率问题。
在执行层面，选择适配的ERP系统。SAP S/4HANA Cloud凭借其灵活性、合规性及业财一体化能力，特别是其覆盖全球的客户应用实践，无疑是全球化企业的优选。同ERP应用一样，部署过程也应该从试点区域逐步扩展，以分阶段推进方式避免一次性全面铺开带来的资源压力。
SAP解决方案在沃太能源全球化进程中的成功应用，充分展现了其在企业管理数字化转型中的重要价值。通过SAP S/4HANA Cloud平台，企业能够实现财务数据的集中化管理、业财一体化以及业务流程的优化和协同，提升运营效率和管理水平。此外，SAP系统的灵活性和定制化开发功能，能够满足不同企业的个性化需求，为企业提供量身定制的解决方案。
写在最后
沃太能源的全球化历程印证了“战略清晰、技术驱动、管理适配”的重要性。在SAP系统的赋能下，其不仅解决了跨国运营的共性难题，更在效率与客户价值层面树立了行业标杆。对于出海企业而言，拥抱数智化、构建弹性管理体系，将是应对全球化挑战的核心竞争力。
沃太能源全球化的成功实践，也充分展现了SAP解决方案在其在企业管理数字化转型中的重要价值。作为全球领先的ERP解决方案，SAP通过技术赋能与生态协同，为企业提供了从合规到增长的全周期支持，成为全球化征途中的关键伙伴。
