最近看到消息说，西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace（中国区）正式支持专业服务产品。这无论对于中国区客户的采购和部署体验，还是对于专业服务提供商的运营和发展，都是一大好消息。
亚马逊云科技Marketplace的“含金量”有多高？
亚马逊云科技的Marketplace是一个云上的产品精选大合集，企业用户通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及第三方软件和服务。亚马逊云科技Marketplace（中国区）于2020年初上线，目前150多个卖家提供了500多款产品。
据了解，专业服务产品涵盖技术培训课程、软件解决方案实施、上云评估咨询（例如合规性评估、架构审查、应用程序组合/迁移评估、成本评估等）、技术支持服务，以及云环境相关的托管式服务。
很多服务商都想上架到亚马逊云科技Marketplace。根据Forrester的《总体经济影响（Total Economic Impact）》研究报告显示，上架亚马逊云科技Marketplace的合作伙伴投资回报率可达234%，销售周期加快50%，销售规模增长4至5倍。
2024年，亚马逊云科技1000家头部客户中，99%的客户在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。而且，2023年，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace销售的产品和服务价值达数十亿美元。
企业软件巨头都在亚马逊云科技Marketplace上，比如全球ERP市场的绝对领导者SAP（Grow with SAP），全球CRM市场的领导者Salesforce，还有蓝色巨人IBM也将多款软件产品上架到了亚马逊云科技Marketplace上。
有意思的是，Salesforce 2025财年第二季度的财报显示，其前10大交易中有3笔是通过亚马逊云科技Marketplace完成的，亚马逊云科技Marketplace已经成了Salesforce非常重要的渠道之一。
对购买专业服务的企业用户的价值
2023年，IDC发布的《IDC MarketScape：全球云计算和以应用为中心的市场供应商评估》报告，将亚马逊列为“领导者”类别。报告指出，“亚马逊云科技Marketplace为买卖双方提供了无缝的采购和部署体验”。
专业服务产品上架Marketplace之后，意味着将大大简化企业用户的采购流程。此前，企业用户需在线下单独采购专业服务，采购流程不仅漫长，而且涉及功能测试、安全评估、合同谈判及供应商引入等多个环节，会耗费大量时间与精力。
随着专业服务产品的推出，买家可直接在亚马逊云科技Marketplace上查找并购买来自咨询合作伙伴和独立软件开发商的专业服务，实现云软件从规划、部署到支持的全生命周期管理，大幅简化并加快了采购流程。
比如，最近DeepSeek-R1和V3模型上线亚马逊云科技Marketplace，中国区企业用户可以通过订阅硅基流动的服务，以调用API的方式使用模型，享受云的敏捷、便利、安全和可扩展等优势。亚马逊云科技后续还会跟更多合作伙伴推出类似服务。
在提供一站式采购软件和专业服务能力的同时。考虑到企业用户采购的特点，企业用户作为买家还可根据业务需求，与卖家商定定制化价格与合同条款，灵活应对弹性的业务需求。
对于提供专业服务的卖家的价值
对于提供专业服务的卖家来说，这显然会帮助他们拓展业务渠道，增加销售机会，实现更多业务增长。同时，卖家可以通过专属优惠为客户提供定制化价格、合同条款和服务范围，以提升销售效率。
此外，渠道合作伙伴还可通过亚马逊云科技 Marketplace（中国区）渠道合作伙伴专属优惠（Channel Partner Private Offer）功能，向客户分销独立软件开发商的专业服务，为独立软件开发商和渠道合作伙伴提供了灵活的销售模式。
此外，亚马逊云科技Marketplace（中国区）还于近日面向卖家推出每日结算功能，卖家可根据自身需求灵活选择结算周期，甚至可以随时自助调整结算周期。这项新功能显然可以帮助卖家优化现金流、提升回收效率，缩短销售佣金结算周期。
亚马逊云科技的Marketplace是中国合作伙伴出海的桥梁。上架到亚马逊云科技Marketplace，已经成了中国企业最便捷的出海手段之一，可以轻松触达更多全球客户，显著降低销售成本并缩短销售周期。
笔者了解到，作为Gartner的云数据库“客户之声”报告中唯一一家中国数据库厂商，PingCAP不仅选择亚马逊云科技为首选云服务提供商，还将TiDB Cloud（DBaaS）上架亚马逊云科技Marketplace，服务着全球20多个国家和地区的用户。
Dify.AI是生成式AI圈子里非常火的开源的应用开发平台，提供了低代码/无代码开发环境。Dify.AI深度整合亚马逊云科技的云基础设施和AI服务。上架亚马逊云科技Marketplace（海外区）两个月后，这一渠道就为Dify贡献了三分之一的海外收入。
结束语
亚马逊云科技于2012年上线Marketplace（海外版），2020年12月宣布支持在AWS Marketplace上购买专业服务产品。2020年初，亚马逊云科技在中国区推出Marketplace，2025年2月，专业服务产品也上线到了由于西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace（中国区）。
将专业服务产品纳入亚马逊云科技Marketplace（中国区），标志着亚马逊云科技在中国市场完成了从IaaS到SaaS再到服务的完整生态闭环。不仅可以帮助中国企业用户降低数字化转型摩擦力，也能为上架到Marketplace的专业服务商提供更多发展机会。
