1997年，杨晓东第一次加入希捷，从渠道销售岗位起步，开启了他的“数据人生”。27年后，他执掌中国市场大旗，中国市场对于希捷举足轻重，面对AI带来的数据增长态势和希捷技术突破带来的优势，杨晓东对于希捷中国市场的发展充满了信心。
27年数据存储之路：回归希捷的初心和使命
1997年到2005年间，杨晓东负责希捷亚太地区渠道销售和营销方面的工作，当时还处于PC普及的时代，市场上面临着来自多家同类友商的竞争，希捷主要的大客户是个人电脑制造商，比如戴尔、惠普、联想等。
离开希捷的此后12年间，杨晓东的工作涉及数据存储系统、数据备份、以及网络安全等多个领域，这些工作都跟数据存储有一些或近或远的关系，这些经历让他获得了更广阔的视野，对于整个数据存储的生态系统也有了更深入的认识。
2017年，杨晓东重回希捷，出任亚太区销售副总裁，负责销售、营销和技术支持方面的工作。
2024年7月，希捷宣布杨晓东为高级副总裁，领导中国区业务增长，全面负责希捷在中国区的战略规划、业务运营。
从个人PC时代到互联网时代，从大数据、云计算到AI时代，尽管技术潮流不断变化，但数据存储的核心价值不仅没有变，反而变得越发重要了。而希捷不断推动数据存储产业的向前发展，如今成为HDD机械硬盘市场的一大赢家。
接手中国市场的核心挑战
希捷2024财年营收为65.51亿美元，而中国市场在希捷整体营收中占比高达约33%，要管理如此巨大规模的中国市场，对杨晓东而言，无疑是一项重大的管理挑战。
首先，当他所面对的客户从个人电脑服务商变成了坐拥大量数据中心的云服务商之后，客户结构发生了翻天覆地的变化，他需要带领团队敏锐捕捉市场变化并快速适应，不断用创新的产品方案满足用户需求。
杨晓东深知中国市场与亚太其他国家和地区的显著差异。在亚太区，约80%的业务都依赖渠道合作。而中国市场规模更大，政府在行业发展中发挥重要推动作用，OEM厂商和云计算企业占据主导地位。希捷需要适应这种市场结构上的差异。
随着AI应用的不断落地，新的需求和挑战层出不穷。如何以客户为中心，深耕行业，与客户共同创新与成长，应对不断变化的市场环境，也是希捷在中国面临的挑战和机遇。
希捷将加大在中国市场上的投入
当前，希捷前十大客户中已有四家来自中国，而全球增长最快的五大客户中有两家来自中国。希捷在中国市场未来将如何发展呢？杨晓东自信地表示，2025年，希捷在中国的业务将实现显著增长。同时，希捷也将在中国持续加大投入。
希捷无锡工厂是希捷在中国的一座关键生产工厂，为全球业务提供重要的生产支持。该工厂的C3(China Cloud Computing)中国云计算实验室是希捷与云厂商和大型OEM进行联合研发的重要平台。在硬盘容量不断提升的背景下，C3实验室也将承担更多的新品导入和测试工作。
杨晓东提到，中国区的超大规模数据中心不断扩张，这些企业将推动云计算和AI技术在中国的发展。他表示，希捷不仅仅局限于数据中心的机遇，未来将积极开拓云服务之外的市场，以寻找更多发展机会。
目前最显著的机遇就来自生成式AI。DeepSeek支持企业以较低成本使用AI，硬件门槛大幅降低，更多小公司将开发出更多应用，催生了出更多依赖数据的应用。而中大型企业更倾向于将数据保留在私有云环境中，也推动了对硬盘存储的需求。
以AI为数据存储市场带来的机遇
AI大模型技术是最热的技术趋势。AI大模型性能提升主要靠更强的算力、更多参数和更大量的数据。随着数据量的增加，AI模型的准确性和泛化能力都会提高。有研究表明，数据中心80%以上的数据都存放在HDD硬盘上，这都是希捷的机会。
杨晓东提到，正如发动机需要燃料才能驱动汽车，AI也需要数据作为“燃料”才能运行和发展。没有足够的数据，AI就无法进行有效的训练和升级，无法实现其智能化应用，AI给希捷带来了巨大的机会。
过去五年，AI技术从简单的文本问答发展到了能够处理和文本、图像、视频等多种信息的阶段，极大拓展了应用场景。如今，AI的进步速度惊人，未来的潜力几乎是无限的，而这一切都离不开海量数据的支持。
除了训练阶段需要更多数据，模型生成的数据也会加速数据量的增长。特别是在大语言模型能生成图像、音频和视频内容之后。IDC的调研结果显示，预计到2028年，每年产生的数据总量会接近400ZB，并且IDC认为，生成式AI是重要影响因素。
杨晓东提到，当数据量越来越大，需要数据中心进行扩容。新建数据中心理论上是可行的，但会耗费大量资金。而如果想对现有数据中心的存储能力进行扩容，这就要看希捷Mozaic（魔彩盒）技术平台了。
希捷的技术优势将得到进一步发挥
我们注意到，希捷在2024年年初推出了Mozaic 3+（魔彩盒3+）平台，该平台使用了包括HAMR、超晶格铂合金介质、12nm集成控制器、第七代自旋电子读取器等在内的多种技术，把单块硬盘容量提升到了30TB。2025年，希捷宣布向部分客户交付36TB的Exos M硬盘。希捷方面甚至还宣称，未来还会推出60TB的版本。
大容量硬盘对于大规模数据中心越发重要。当单盘容量提升时，意味着在相同的数据中心空间内可以提供更大存储容量，每TB成本都会降低，每TB功耗也会降低。可以说，希捷的Mozaic（魔彩盒）对于数据中心容量的扩展，总体拥有成本（TCO）的降低都非常重要。
杨晓东提到，希捷在HAMR技术研发上花了20多年的时间，经历了从概念到小目标逐步实现的漫长过程。单块硬盘的生产相对简单，但大规模量产面临巨大的挑战。硬盘的生产不仅仅是部件的堆叠，更涉及复杂的供应链和生产流程。
在杨晓东看来，如果一些竞争对手现在才开始进入这一领域，已经落后了好几步，想要完全掌握生产和供应链周期仍需大量时间和工程。如今，魔彩盒技术已通过全球主要云服务提供商的验证，并开始进入大规模供货阶段，已经取得了先机。
IDC数据显示，2024年，AI拉动了大约400亿美元的存储投入，未来两年还会保持31%的增长。随着AI技术的进一步发展，数据量的进一步增长，希捷的大容量硬盘在市场上会更具竞争力。这也将成为希捷能在中国市场进一步发展的重要推动力。
结语
从渠道销售到掌舵希捷中国市场，杨晓东27年的数据存储征程，既是一部个人成长史，也是存储行业变迁的图景。展望未来，他将继续带领希捷中国团队与客户、合作伙伴携手同行，共创数据存储行业的新时代。
