多晶硅光伏行业“低成本之王”河北英利企业，已在绸缪多晶硅产业转向低成本竞争之后的出路。
4月19日，英利集团董事长苗连生在海口与海南省长罗保铭签下“三项协议”，宣布未来三年投资110亿元，在海口高新区狮子岭飞地工业区建设新基地，先期建设100兆瓦多晶硅光伏产能，长期规划建设300兆瓦多晶硅光伏产能。
苗连生向本报记者表示，随着国内光伏产业产能急剧增加，光伏产业的利润率也在下降，英利希望将来能转向上游，做技术和标准的制定者，而将生产工厂转移给其他企业。
虽然这还是一个长远的战略规划，但是在英利集团内部，关于“虚拟工厂”的讨论却已很普遍。
多晶硅迈入低利润竞争时代
苗连生却告诉记者：多晶硅光伏产业已经进入白热化竞争的时代，告别了暴利时代，下一步多晶硅光伏产业要在高科技的外衣下，进行着加工厂一般的低利润竞争。
2008年，多晶硅光伏太阳能组件出口还能卖到300美元/吨，2009年就已经降低到了50美元/吨。
虽然英利不肯透露自己产品的市场售价，从其2009年的财务数据，也可以看出因为国际多晶硅光伏组件售价下降，带来的利润下降的问题。
2009年，英利全球多晶硅光伏组件销售540兆瓦，占全球光伏组件销售市场的10%，销售收入80亿元。而在2008年的财务数据当中，英利销售量仅是300兆瓦左右，销售收入同样是80亿元左右。
也就是说，2009年虽然英利的销售量翻了一倍，销售金额却基本没有变，其利润为10亿元左右。
除了销售价格的下降以外，来自国内大量上马的项目产能冲击，则是英利必须考虑突围的另一方面因素。
据工业和信息化部的最新统计数据显示，2009年国内多晶硅产能达到了1.5万吨，到2011年这一产能将达到3万吨。
与此同时，国际市场需求虽然维持在近5万吨的数量，但是那是基于欧洲诸多国家调整太阳能光伏产业标准，大量欧洲进口商抢“末班车”而大量增加进口量的原因。如果2011年这一现象被改变，国内大量多晶硅光伏组件生产商将陷入产能过剩的被动境地。
在此情况下，做大自己的产能，是所有多晶硅光伏组件生产商的选择。英利也不例外。据本报记者了解，2010年，英利大幅将自己的光伏组件销售规模由540兆瓦提高到了1200兆瓦。海口的工业园项目，第一期100兆瓦的产能将于6月份直接投产，出货。
“虚拟工厂”构想
在像其他多晶硅生产企业大规模扩张产能的同时，英利也在考虑多晶硅市场饱和之后的出路。
4月22日，工信部宣布将淘汰每千瓦时生产耗电超过200千瓦时的多晶硅光伏生产企业。目前，行业内主要企业的生产耗能维持在120千瓦时/公斤左右。
在多晶硅光伏生产企业看来，唯有扩大自己的产能，才能降低单位能耗和综合成本。
为此，虽然英利的“六九硅业”在国家发改委出台进入门槛限令之前，已经成功审批完成，但是江西赛维等诸多国内多晶硅生产材料厂家，更大规模的产能投产，让英利看到了后来者的竞争压力。
4月19日，苗连生接受本报记者采访时感慨：“以前大家都认为垂直一体化是好的，下一步专业化将是好的。”
早在英利在美国上市之前，其一直宣传的就是“完整产业链”，不卖中间产品，这也造就了其光伏组件生产成本较低和利润较高的情况。
但是，“完整产业链”如今已经成了多晶硅光伏组件生产商的共同口号和战略选择。一些如中国兵器、保利等央企在内的多晶硅光伏组件生产企业，甚至将多晶硅光伏组件生产和下游的并网电站一起做。
当一种模式成为行业共行方式时，就不再具有竞争优势。转型成为必然选择，这次英利仍想起步在前。
苗连生表示，英利下一步要在光伏组件生产上做专业化，以先进技术降低生产成本。在更远的规划中，苗连生想借助挂在英利名下的“太阳能光伏发电技术国家重点实验室”力量，进入多晶硅光伏产业的上游，从技术标准制定上，成为一个品牌和技术标准运营商。
庞大的生产业务和工厂将进行业务剥离，或者直接委托其他企业进行“代工厂”。苗连生透露，英利近日正在和台积电进行接触，有望和类似的“代工厂”企业进行合作。
搭车“国际旅游岛”
海南省对英利投资海南基地项目高度重视。正式签约日期也精心挑选在4月19日，海南省解放60周年这一天。
当日，在海口市喜来登酒店，海南省省长罗保铭以及省政府有关的厅长们悉数到席。在讲话中，罗保铭也表示，对于英利的项目给予优惠政策，“海南省有的立即就给，海南省没有的全力帮助申请”。
据记者了解，海南省委书记卫留成也对英利项目高度重视。其中重要原因之一就是，海南省打造“国际旅游岛”当中，提出了建设低碳环保的国际旅游岛，而缺乏相应的产业项目。英利光伏产业基地，正好帮助海南省结束了没有光伏产业项目的历史。
罗保铭表示，海南省发展不能仅依赖房地产开发，需要实体项目。诸如英利光伏产业基地这样的项目，不仅可以给当地带来新的产业支持，更可以作为工业观光旅游项目，丰富海南省旅游的内涵。
而在英利看来，能搭上海南省“国际旅游岛”的班车，也有自己一番深意。
苗连生表示，英利要逐步向光伏产业的上游走。英利在海南投资110亿元建设的工业产业园，其中建设300兆瓦的多晶硅光伏组件生产线以外，还要建设旅游酒店和工业设计学校。
同时，英利还将在海南产业基地试验大储能项目，已经在试验“飞轮储能”项目，计划用2-3年的时间研发出适合海岛等独立使用条件的光伏发电大储能装备。
记者注意到，在当天的签约仪式当中，英利还与海南当地国企海南发展控股签署了合作协议。在英利发展的诸多项目当中，海南发展控股将持有一定比例的股份。
这意味着，英利投资海南省，已经与当地政府建立了密切的战略合作关系。而这种关系建立，仅用了5个月。
