DOIT专访 7月28日报道：Patrick C. Echle，富士通科技解决方案有限公司x86服务器产品市场部部长，在整合完成的富士通科技解决方案公司里，Patrick的工作重点全面转向了x86服务器——他正在负责富士通PRIMERGY x86服务器产品线在全球的产品市场方面的工作。
富士通的x86产品线现在已经包括有塔式服务器、机架式服务器、刀片服务器以及富士通的服务器管理软件工具套件ServerView，在富士通提出的“动态IT基础架构”下，x86服务器正在起着举足轻重的作用：一方面，x86服务器是市场上销量最大的服务器类别；另一方面，x86的成果将意味着富士通不仅能够更好的贯彻其“动态IT基础架构”，更能够在x86服务器进入客户后的后续市场上，获得持续的订单与合作机会。
因此，无论是PRIMERGY还是动态IT基础架构，这二者的特性，以及是否能够博得用户的青睐，将是富士通进军中国x86市场的关键局点，如果一旦成功，将意味着富士通在中国的x86市场将必然的获得不错的收益——虽然这是一个竞争激烈极其残酷的市场，但却是机会太多、盘子太大，任谁都难掩“垂涎之意”。
Patrick认为，富士通x86服务器的与众不同的特质将帮助其取得成功，而富士通的动态IT基础架构，尤其是在紧密结合x86之后，将会对中国的x86市场产生深远的影响。
看好x86发展：激烈竞争下如何获益？
谈及在x86市场的发展，以及为何富士通要以不同以往的力度“宣誓”x86市场，Patrick表示：“x86的发展十分快速，这是一个不能被忽略的市场。”
他坦承了解x86市场竞争的激烈，而富士通在UNIX市场的强大实力并不能够说明其在x86市场就能稳赢，但是Patrick坚定的表示：“十年的业务经历，知道市场竞争非常厉害。”不过，富士通仍然要加重力度进入x86市场，因为Patrick和在场的富士通（中国）信息系统有限公司首席技术官周一平都认为：x86市场的潜力不在销售服务器上。
Patrick C. Echle，富士通科技解决方案有限公司x86服务器产品市场部部长
“在进入x86服务器市场之后，在IT服务方面会带来很多的后续的收入，在今天买了富士通的机器，变成富士通客户之后，他们就有可能成为富士通的后续服务的客户，因此，我们应该进入这个领域。”Patrick表示，如果仅做服务器的话，确实产品价值比较低，因此，富士通从需求出发，在制定解决方案层面下功夫，交付给用户成型的解决问题的办法。
对此，周一平也自持表示：“对用户的了解，高可用、虚拟化、经济、稳定走的比别的公司更高一点。”
而随着x86市场对传统的高性能、高可用的RISC架构市场甚至都已经产生冲击，周一平认为：“富士通值得进入这个市场，虽然这是一个很拥挤的市场，但是富士通一定要进入这样一个市场。”
但富士通仍然需要跨过两个关：一是富士通的全球化设计能否体贴到中国的用户；二是，在理念与思想占据市场的今天，富士通自己的“动态基础架构”理念，能否有效的帮助x86服务器的销售？
富士通x86服务器：全球化的设计品质
富士通在欧洲市场回购西门子公司手中的富士通西门子合资公司的股份之后，富士通在欧洲市场不仅成为了最成功的服务器品牌之一，更是在德国拥有极强的设计研发和生产制造实力，Patrick表示，历经变革和发展之后，其实公司的变化“并不大”，他们一直在为富士通集团——这个全球化的企业集团，提供x86服务器的研发、生产，从现在来说，富士通推动x86服务器业务的发展将变得更加具有基础。
Patrick认为，富士通现在的x86服务器产品线更完整，整合以后，不同的用户将获得不同的x86服务器的针对性有优点，同时，全球的用户和富士通公司都能够“反馈客户对富士通产品的看法，反过来影响富士通服务器的设计，使得产品更加适合市场。”
但是，即使富士通最核心的竞争力在于富士通在研发设计和生产制造服务器领域，都能够及时的听到全球的富士通的反馈，而不是闭门造车，德国的设计、制造成本显然要高于其他国家，而用户的需求是否真的能在一个相对集中的设计实体中体现仍然是用户最关心的话题。
因此，在回答提问时，Patrick对于富士通是否会在德国以外的国家地区建设设计研究院或是生产线，Patrick表示，“本身设计过程就是全球化的，富士通是全球的企业，一个重要的阶段是“什么样的产品是适用用户的”，中国、日本、意大利的工程师都会参与进来，产品一定会是价格、性能、稳定要好，而生产线在哪里设置，富士通集团会另有考虑，如果有合适的地方都会去选择。”
显然，Patrick的意思很明显，富士通位于德国的研发基地已经将全球化的需求纳入到他们的设计思路中来——“我们在日本推了一个很小的服务器，当时的设计灵感就是来自于日本来的反馈，我们根据日本的小空间的要求设计了产品，结果这个产品在美国、欧洲市场也获得了很好的反馈。”
Patrick表示：“富士通在全球范围内，都在关心如何从下面的公司获得想法，指导富士通科技设计新的x86产品。”
也许是怕媒体不放心，也许是Patrick觉得对于富士通的“德国设计，全球反馈”需要更多的解释，围绕着这个话题，Patrick最后表示：“虽然富士通在德国总部去负责x86，但是地区也会有部门来负责服务器市场的反馈，我们做的是‘全球化的思考，地区化的落实’，针对地区不同制定市场策略，本身就是根据各个国家的市场需求，去平衡这个市场。”
Patrick所传递的信息明确表示了：富士通将通过全球的能力，设计、制造其一直倍受好评的高品质的x86服务器产品。
动态基础架构：x86与动态理念相辅相成
Patrick认为，整个富士通的动态IT基础架构的发展历经一个完整的发展过程，因此，是最贴近用户需求的理念，他甚至表示：“如果谈到动态基础架构，富士通是第一个提出来的，另一家厂商要比富士通晚半年。”
富士通的动态基础架构其实在一开始并不来源有某种成型的想法和可借鉴的用户实践，最初的版本来自于富士通当时提出的动态数据中心概念??这是动态基础架构之前的一个概念，后来，随着用户对端到端应用的需求，对办公室的动态IT的需求增多，富士通发现，越来越多的客户向富士通询问：在办公室的这一段我们怎么做？
于是，动态基础架构应运而生。
周一平提及动态基础架构时表示：“这是从端到端，从用户的使用出发，从最终端的用户端到数据中心（的理念）。”而富士通将其分为四层：1、围绕产品 2、解决方案 3、管理的架构，动态的管理 4、整个架构作为一种服务提供给用户??周一平说：“这就是比较完整的富士通的DI（动态基础架构）。”
周一平认为，首先，x86服务器已经能够承载富士通的动态基础架构理念：“UNIX市场的下降是稳定的过程，而x86市场的增长的速度会非常快，动态基础架构之后，x86的所做的在动态基础架构中的份额会越来越大，一个非常重要的一点是：富士通在谈业务角度出发的高可用性，之前是从厂商的技术来讲，现在是从企业的业务角度来讲，富士通所有的产品都是朝着一个方向：并不是仅仅是大型机技术的高可靠，而是整个IT、企业的业务可靠，我们不能用老的观点看x86，x86在动态基础架构上的作用会越来越大。现在性能上能够和Power6竞争的是至强处理器，从性能和稳定性上来说，x86产品已经完全具有极强的竞争价值。”
我们的老朋友：周一平老师
当x86已经能够承载富士通的动态基础架构，剩下的，就是富士通如何在x86服务器产品上履行其动态基础架构的理念，创造出符合其理念要求的x86服务器产品??光有口号是不行的，光有喊口号的基础和胆量也不行，如果让口号成为真实，是最重要，关乎成败的。
在这个问题上，我们可以来看一看富士通的BX900??富士通将其称为动立方（Dynamic Cube）。
BX900在设计之初，被富士通定位为“一方面为客户节约成本，一方面又保持IT的灵活性。”因此，富士通将一系列的特性附加于此，具体化为“动态的电源和冷却系统”、“动态虚拟化”“动态高可用性”、“动态可扩展性”四个方向??在这四个具体化的方向下，技术的支撑使其饱满起来。
CoolSafe就是其中一个技术支撑，这个已经被富士通申请注册成商标??这实际上是一套优化设计的方法论，使机箱“Cool”，从而“Safe”，实际上还能达到“Quick”，因为一个Cool的机箱， 部件寿命可以延长、出错概率大大降低、CPU也可以运行在更高主频上。这种设计理念是富士通四年前就开始在PRIMERGY产品线上实施，目前已经是一套完备的综合技术。
这只是一个方面，富士通在动态虚拟化中提供了高密度的刀片数量、对VMDq的支持以及对虚拟连接的支持，而丰富的连接特性与独特的蜂巢结构，则同样成为了“动态基础架构”下x86服务器的一种技术支撑。
Patrick认为：“x86是富士通DI中很重要的一部分，而动态基础架构在x86上能够获得很好的体现。”??BX900正在展现这种体现，而针对不同的需求做不同的产品，从塔式到机架再到刀片，从ServerView到对主流虚拟化的集成支持，从对x86的成长的技术支撑到将x86作为动态基础架构的主要部分，富士通正在力图在x86和动态基础架构两个层面完成对其企业数据中心客户的完备的“动态”支持。
