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本文作者Frank Berry是IT Brand Pulse的首席执行官。IT Brand Pulse是一家调查企业IT管理员对厂商和产品观感的公司。Berry是一位拥有30年IT业经验的资深人士,曾经在QLogic和Quantum担任过高级管理职务。
InfiniBand交换机制造商Voltaire在其财年第一季度以前的连续三个季度（包括第一季度）都出现销售收入下滑。该公司第二季度终于摆脱了这种状况，其环比增长达到39%。更好的是，这看起来像是未来增长趋势的开始。Voltaire管理层在电话会议上表示他们预计今年销售收入将达到5000万美元。鉴于该公司在上半年取得1800万多一点的销售业绩，他们对下半年销售收入的预计超过3000万美元。
Volttaire交换机销售的恢复很及时，它使得最接近的竞争对手和该公司相比出现一定差距。Voltaire的竞争对手有QLogic和Mellanox。Voltaire是InfiniBand交换机市场的领导者。这种交换机用于客户的高性能计算应用。但是，根据IT Brand Pulse的《09年第一季度InfiniBand市场份额报告》，QLogic第一季度InfiniBand交换机销售收入为700万美元，其市场份额相当接近于Voltaire的市场份额。IT Brand Pulse对第二季度的初步估计显示Mellanox在该季度的InfiniBand交换机收入低于700万美元，QLogic这方面的收入略高于700万美元，Voltaire则接近1000万美元。如果Voltaire能够在后面两个季度实现全年目标，即每个季度超过1500万美元的话，他们今年将保持InfiniBand市场领导者的地位。
Voltaire的问题是利润。由于Voltaire InfiniBand Director交换机采用大量昂贵的交换机ASIC（专用集成电路），而这些电路是由现在的主要竞争对手Mellanox制造的，因此Voltaire的生产成本非常高。
目前正好是Voltaire收购QLogic的InfiniBand业务的时机。QLogic有世界级的InfiniBand ASIC技术，这正是Voltaire所需要的。至于QLogic，该公司当年进入InfiniBand网络市场的时候认为该行业的市场规模将很快增长到10亿美元以上，只要10%以上的市场份额就可以获得数亿美元收入。时间证明这个预测是非常离谱的。IT Brand Pulse估计2008年的InfiniBand网络市场规模仅略高于2亿美元。QLogic的2009年InfiniBand交换机收入可能为3000万美元，市场份额低于10%。对于QLogic来说，将InfiniBand交换机业务出售给Voltaire可以让QLogic更好地关注核心的存储控制器和主机总线适配器业务。
