思科CEO钱伯斯:IBM是朋友,惠普是敌人

思科CEO钱伯斯正面临巨大的销售下滑挑战,它将努力扩大企业的地盘,超越网络设备的边界,进入到服务器领域。前天钱伯斯说,新一季的财报营收将下滑15%。为了达到年销售额增长至少17%的目标,思科向数据中心大举增兵,试图挑战该领域的巨头IBM和惠普。

钱伯斯昨天接受采访时表示:“有些时候,当你进入新的市场,如数据中心,在职者可能会认为那是一种挑战。IBM是朋友,我们会看到两家企业的合作是何等牢固,这对二者来说都是一种有利的合作。很明显,惠普是竟争者。”

由于经济不景气,企业缩减开支,思科的路由器与交换机销售呈下滑趋势,就连谷歌和微软等大企业也勒紧腰带过日子。为了应对紧张的形势,思科上个月开始销售其统一计算系统(Unified Computing System),它综合了服务器、数据存储和网络装置。

对于新业务,钱伯斯依然考虑用收购换速度,他用刚硬的口吻说:“我将将用侵略性态度进入该市场。”目前思科拥有350亿现金储备,钱伯斯相信“金元就是竞争优势”。

甲骨文前总裁莱恩(Lane)认识钱伯斯30年,他评价说:“我不怀疑它们的策略,但此举风险很大,因为思科在‘输’与‘赢’中大赌。一旦竞争,他们会失去许多合作伙伴。”

据Gartner的最新统计,在服务器市场IBM是龙头老大,占据30.7%的市场;惠普拥有28.8%的市场。思科连名子也排不上。去年全球服务器市场销售额为531亿美元。分析师说,这些大企业彼此进入对方的市场,就好比自己的脚被别人踩了,以前思科与惠普是甜蜜的伙伴,现在则成了竞争对手。钱伯斯本月就迎来60大寿,他倒是泰然自若,他认为惠普对思科销售额影响不会太大,因为思科的订单直接来自客户。IBM与思科没有竞争,保持合作关系,比如在网格方面就有合作。

最后,钱伯斯乐观地说:“我们很擅于追随市场的变化脚步,我们一直与伙伴们共同迎接市场变化。一旦你进入新市场,你也多半会认识新伙伴。”