写下这个题目的时候我想起了毛泽东，这个打破旧时代枷锁，率领百万雄师爬雪山、过草地的世纪伟人，在开拓新中国全新格局之初用这句话激励自己，同时也指引着迷茫中的一代乃至几代中国人。
进入新世纪，各种文化的、社会的、现代的思潮开始席卷开放的中国大陆。这其中IT信息化更借助其自身的Internet优势以相对其他领域更快的速度强烈拨弄人们敏感的神经。对 Microsoft、IBM、Intel、DELL、Cisco 等 IT 巨鳄的认识像认识麦当娜和麦当劳"两姐弟"一样，视线由模糊变得前所未有的清晰。各种OS、OA、ERP等在国家推进信息化建设的号召下以迅雷不及掩耳之势进驻中国主要的政府职能部门及其他行业，成为支撑其日常工作和运营的主要业务平台。
然而，人们在感受信息化高速发展带来的便利的同时，也不得不面对类似摄入过多高热量"麦当劳"时出现异常肥胖的困扰：大量分散的信息化架构、愈克愈勇的黑客攻击、人为操作失误、频繁的失窃事件、不稳定的供电系统和越来越高的信息化维护成本，让企业和组织期望在信息化上大做文章时，受困于信息与数据的安全。随着企业数据爆炸性的增长，企业数据不可避免的面临了巨大的挑战和外部压力，对数据的灾难备份成为了各行各业CIO们所有关注问题的唯一交集。
面对这种窘境，国内针对数据集中备份管理的市场悄然兴起，并在国内外激烈的竞争形式推动下开始有巍然成风之势。这就是我们今天要讲的主题：数据集中备份管理。
诸侯争霸 国产突围
说起数据集中备份管理，稍微熟悉国内 IT 数据备份保护市场的人都会捏一把汗。虽然IT这个概念不过在中国有闪现到普及刚刚10来个年头，可是 IT 业界俨然已经跨越了OS、OA、ERP、Database这些老生常谈的系统，进入了一个如何有效存储和管理数据的深层领域。这种触角的深层延伸给业内人士带来希望的同时，也提醒着前进中必然面临的惨烈、血光横飞的厮杀。如果你稍稍追寻一下 Symantec、CommVault、EMC、CA、NetApp 等国外有存储备份业务的厂商进驻中国市场的步伐，以及国内部分专业做存储备份厂商的发展步伐就不难看出：国外老牌厂商对中国市场的长久以来的觊觎却苦于对中国国情乃至市场行情的滞后反应、国内研发整体实力的分配不均但对这块市场却有深刻的认知和理解，正是这场不见刀光剑影却一片血雨腥风的真正原因所在。
面对 Symantec 从杀毒到备份整套的解决方案、EMC 强势的存储厂商风格以及 CommVualt 的后来居上，国内存储备份厂商凭借自身的本地化资源优势、敢于创新和勇于开拓的勇气与魄力，已经表现出相当的实力和竞争力，拥有了自主知识产权，同时在纷繁复杂市场需求中找准了产品的定位，这其中就有来自上海的爱数软件。
爱数软件 异军突起
爱数软件是国内存储备份界为数不多的几家拥有自主知识产权，集研发、生产、销售、服务于一体的厂商。作为国内发展最快的存储备份整体解决方案供应商，爱数提供的数据保护和网络存储产品已广泛获得国内各行业用户的青睐，包括政府机关、公共事业单位、集团公司、电力、医疗、研究机构等。
注重自身研发实力的提高，是爱数软件一直不变的准则，公司每年投入大量的资金助力新产品的开发和产品升级，目前已经开发并发布面向企业级用户的爱数备份软件3.0；为用户提供一体化最佳体验的软硬一体化产品爱数备份存储柜；面向海量桌面 PC 的爱数桌面数据保护平台以及为企业客户提供容灾服务的爱数 AnyVault远程数据灾备平台等，并且已经为数千家企事业单位用户提供了专业化的整体备份存储解决方案。截止2009年7月，公司已获得存储备份相关国家认可专利项目20余项，专家级认定的"优秀备份产品奖"、"优秀解决方案提供商"等多项令业界瞩目的殊荣。
历经7年的深入研发和产品的大力拓展，一直致力于备份软件研发和推广的爱数软件，为了进一步完善性能优越的数据备份整体解决方案，09年6月完成了对国内一家存储厂商–上海汉勤信息技术有限公司的合并，这次合并是对爱数备份存储柜广受市场欢迎的一个重大回应。如爱数软件总经理贺鸿富对这此合并所陈述：通过合并后研发资源的整合，爱数备份存储柜将突破传统一体化软硬件解决方案，成为一款领先的备份专用设备。
知己知彼 百战不殆
孙子兵法有句名言："知己知彼，百战不殆"，眼下的中国存储备份市场是没有硝烟的战场，若想在激烈的竞争中立于不败之地，做到知己知彼是相当必要的。"木秀于林，风必摧之"，像爱数软件这样立足本地，放眼国际市场的国产软件商想有一番大作为，想法固然令人振奋，但战略战术更是重中之重。想象有诸葛亮上演空城计时的镇定自若，需要深入研究国外存储备份市场的创新发展思路、技术研发的轨迹，更需要时刻关注国内大量的、行业有别的存储备份软件潜在受众所带来的巨大市场空间动态和特定的应用需求。
在这些点上，爱数软件能做到有的放矢，表现让人欣喜。在最新行业技术的持续研发跟进上，爱数采用分阶段、分步骤的方式攻克技术项目难点，已经逐步开始研发和实现诸如文件级CDP和重复数据删除等最新技术，将概念性的技术第一时间研发成型，供用户体验；针对中国特殊的机构管理观念和体系，设计真正符合客户需求的特色解决方案，如：面向总部和分支机构的分层保护解决方案、D2D2R–磁盘到磁盘到远程（Disk to Disk to Remote）解决方案、具有高性能、大并发等特性的爱数AnyVualt容灾平台解决方案等；响应时下热议的SaaS模式，开发全新的爱数AnySupport服务体系，立志在打造爱数更加专业化的技术支持服务品牌的同时，为客户提供最佳的产品使用体验。
合作共赢 开创未来
在新经济中，商场即战场。而战争中历来讲的是弱肉强食，想要在残酷的竞争中立于不败之地，合作是亘古不变的主题。进入Web2.0时代以后，加强合作的需求显得愈加迫切，IT领域大大小小合作共赢的声音此起彼伏，联想收购IBM个人PC全球业务、戴尔宣布进入2.0时代、近期EMC收购Data Domain等，战略联盟建立的策略和方式各有不同，但目的都相当明确，希望能换个经营思维让自己的业务蒸蒸日上。如果我们被动的理解联想和EMC的收购举动，是典型的大鱼吃小鱼，反观"戴尔的2.0时代"则完全是一个建立合作共赢、开创未来的良好示范。戴尔中国区总裁Amit在阐述戴尔的2.0时代时也特别指出，深化客户关系是戴尔2.0时代的三大核心价值之一。如何更好地发展合作伙伴关系，建立各种战略联盟是戴尔2.0时代特别要关注的策略性问题。
在这样良好的合作氛围下，对于类似爱数软件的国产软件商是一个很好的契机。2008年初，
爱数数据备份与容灾备管理平台与IBM新推出的 System X东方系列服务器一起正式投放市场；08年7月，爱数正式启动和Microsoft的"欢喜福袋"大放送项目；09年初 "平安星"计划开展，双方进入第二阶段深入合作。09年7月，爱数（Eisoo）与戴尔（DELL）正式启动戴尔"超易备（PowerBackup Solution）" 数据集中备份管理解决方案的合作推广。在这款解决方案中，戴尔一直倡导的简化管理与爱数的本地化、功能多样、ALL-in-One-Web等诸多卓越特性于一体的备份系统完美结合，在为用户提供多种应用功能的同时简化了企业 IT运营管理。对于此次合作，戴尔和爱数双方均表示对合作推广前景充满信心，硬件与服务提供商＋软件与服务提供商的合作方式，相对单一类型产品，可以在更大程度和更高层次上满足客户的应用需求，带来整体解决方案的便利和快捷的软硬件及时响应服务。
爱数产品销售运营总监吴米香先生指出："作为自主研发的国产备份软件厂商，爱数每前进一步都意味着在激烈的市场竞争中付出过比国外品牌厂商多几倍的努力。能获得众多用户的关注和认可对爱数而言是一种最大的激励。我们一直在加大对产品研发的投入，为客户提供创新性的应用解决方案；针对企业的不同数据备份需求提供优质的解决方案和贴心、及时的本地化服务。我们坚信付出一定会有回报，这种回报不是简单的销售数字，而是得到更多用户与合作伙伴的认可与支持。"09年除了和戴尔启动的大型合作，爱数软件更蓄势待发，推出多款新品，包括适用于Unix平台的高端产品Tx、适用于客户容灾需求的AnyVault灾备平台、爱数备份软件企业级产品AnyBackup 3.0、软硬件一体最佳体验产品–爱数备份存储柜3.0等。万里长征刚开始第一步，爱数需要拿出红军长征之精神，方能星火燎原。
