据媒体报道，全球第二大电信移动设备商–中国华为正大张旗鼓挺进一个自己尚无任何优势的领域：企业网市场，并罕见地提出了明确且雄心勃勃的目标，而该领域一直为思科和惠普所盘踞，华为此举无异向两大对手吹响了冲锋号角。
华为中国区行业市场部总裁陆隽近日在新闻发布会上首次公布，华为今年在企业网的销售目标是60亿元人民币，明后两年分别是80亿和100亿，并希望在三年内确立在国内同业的领导地位。
目前华为绝大部分收入来自电信运营商的订单，企业业务(非电信网)在公司一直占较小比例。“电信运营商在3G建设上的投资正在逐渐降低，而且华为在该领域的份额已经很大，面临着成长瓶颈，必须寻找新的增长点。”咨询机构BDA驻中国分析师庄蔚然表示。
市场研究机构Gartner预期，受到景气衰退的重创，电信设备产业在去年下滑7%后今年将再萎缩2%，就算最乐观的产业人士也预期未来仅会小幅成长。
在这一大背景下，华为加快了挺进企业网的动作。
继年初成立企业网产品线和全球企业网市场部后，华为近日宣布，全球IT产品和技术分销商安富利集团旗下的安富利科技成为其中国区基础设施产品的总分销商，为中国市场公司客户提供华为企业网的全线产品。
安富利首席运营官Rick Hamada在接受路透采访时称，今年将继续扩大区域覆盖，以便加速发展华为企业网产品分销渠道。安富利在中国目前约有300家二级代理商，预计与华为的合作将吸引更多代理商的加入。
如果在中国市场的合作进展顺利，华为与安富利的合作将扩大至整个亚太区。未来则将以中国区合作为蓝本，逐步实施全球合作计划。
当前全球有5家主要的电信设备制造商，包括爱立信、诺基亚西门子通信、阿尔卡特-朗讯、华为和中兴通讯。
加剧与思科、惠普竞争
中国近年在电力、铁路、医疗等行业中进行大规模的投资，这些行业内的企业对于信息化的需求也呈爆炸性增长，企业网日益成为终端厂商竞相争夺的重要市场，而华为则有可能凭借低成本和日益增长的技术优势在该市场赢得一席之地。
“华为可能会采用与当年进入电信领域类似的方式,即以低价的产品和更多的服务来占领企业网市场，从一些简单的产品–比如小型路由器等开始做起。”庄蔚然表示。
这并非华为首次进入该领域。早在2003年，华为就和3Com成立了一家合资公司，这是华为第一次大规模进入企业网市场，此后3Com将合资公司全资收购，华为因此失去了在企业网市场上的主要力量。
2008年，华为又与赛门铁克成立合资公司，将自己的存储和安全产品线分拆出来置入合资公司。但因华为还有多种与企业网相关的产品，比如交换机、服务器等，而与赛门铁克的合资公司显然并不能满足华为的需求。
目前尚不清楚企业网市场的具体规模。仅以企业网市场最重要的产品之一–企业交换机为例，根据美林美银的研究，2009年全球企业网交换机的总收入约为145亿美元。以收入计，思科和惠普分别占据69%和10%的份额，而华为仅为1%。
2009财年营收高达361亿美元的思科，大部分营收都来自于企业网，且利润率高于大多数电信设备商。
惠普去年则敲定以31亿美元收购网络设备制造商3Com，以增强在企业网市场的竞争实力。
“华为内部的人跟我交流时说，他们觉得H3C的市场比较好抢。”一位不愿署名的分析师说。
