DOIT多易网9月14日北京报道： 1997年，这是一个值得纪念的年头，一来那是香港回归的好年头，二来，那也是宝德科技集团创立的年头。从最开始代理康柏等服务器起家，再到两年后自主品牌服务器的诞生，宝德只用两年时间便闯进了中国服务器市场，发展至今，宝德已在服务器市场摸爬滚打10个年头，作为一家民营企业，能够成为中国服务器市场中四大品牌之一，当属不易，尤其是面对着曙光、浪潮等政府扶持的国内企业，宝德的成功更显得弥足珍贵。
在这样一个值得纪念的年头，在今天，宝德召开了一个关于未来发展大计的媒体沟通会，向我们描述了未来10年，乃至更加久远的未来计划。
服务器创新之道：走自己的路让别人去说吧！
记得过去在盘点国内服务器厂商的时候，总是无外乎曙光、浪潮、宝德以及联想，这四家国产服务器支柱型的厂商们。而这几家厂商却也各有各的特点，曙光和浪潮依托于政府，获得了大量的研发经费，尤其是曙光在HPC的研发实力在国内数一数二，而联想则以产品线相对丰富著称。但是，宝德呢？做为一家民营的后起之秀，宝德的10年服务器历程在不断的战略改革中度过，不断寻找着适合自己的道路，并独辟蹊径，最终成为我国服务器四大品牌之一。
在本次的沟通会中，宝德集团常务副总马竹茂先生表示，宝德未来要做像惠普、IBM这样的服务器解决方案提供商。在正确分析过当今服务器市场形势后，宝德对以往的低价策略进行了改革，走上了国际化的轨道，朝着解决方案提供商的道路迈进。并定下了一个五年计划，即在五年内成为国内最大的服务器解决方案提供商。
定目标容易，但是实施起来却何其难。只是，宝德早已做好了战略规划，并在对今年上半年的业绩汇报中，展现了宝德目前所取得成绩。
首先，据宝德计算机营销副总监梁小蕾的说法，宝德在以下四个行业都取得了优秀的成绩。如在IPDC行业成功服务于百度，阿里巴巴、腾讯网和视频互动网站等，在HPC科研计算方面也成功开发了吉林大学，厦门大学，中科院等用户，在军工和信息安全领域也取得了行业优势。在科技创新方面，包括全面跟进 Nehalem技术，网络存储新突破，推出工业控制服务器，推出节能降耗绿色服务器等。
另外，在创新方面宝德也不落人后。因为，宝德明白如果不走出自己独特的道路，那么在企业级服务器市场中就很难站稳脚步，经历了10个年头，宝德依靠的就是自己独特的创新能力，才取得如今的成绩。在这方面，宝德计算机营销副总监梁小蕾给我们详细讲述了宝德这些年来的创新点。令我印象最深的就是宝德的定制化服务器，这种服务器完全可以为行业用户定制，通过宝德旗下所有分公司的通力合作，服务于客户的需求。马总就举例说："我们的宝鼎通讯公司目前还会生产服务器机箱，而有很多软件厂商，为了能够在一些项目的投标中获胜，而从我们这里定制服务器，然后贴上自己的牌子，集合成一个完整的方案，节省了很多中间的费用"。
另外，梁小蕾女士还为我们举出了一些具体的产品，来印证宝德的创新性。比如可以服务于数据库应用的4U存储服务器，这种服务器可以混插很多的存储硬盘，诸如SSD、SAS以及SATA等格式的硬盘都可以在这种服务器中应用。
与英特尔的深厚合作
上面，我在宝德的创新性中也提到了英特尔今年3月底推出的Nehalem芯片，而作为英特尔中式拥蹙的宝德，在与英特尔的合作中也获得了很多成绩。英特尔客户经理马谦在会上表示，宝德不仅能够与英特尔的产品紧密配合，而且在市场上的表现也极为突出，市场反馈十分迅速。
而在英特尔Nehalem的销售上，宝德也是有话要说的。宝德不仅在Nehalem发布后的第二天就推出了自己的Nehalem服务器，而且从4月2日推出至今，这款服务器的销售量已经占到宝德整体服务器销售量的40%。
发力渠道 抢先机
宝德为保障渠道先赢，配合转型战略酝酿推出了深化渠道合作政策,并且发布四款适合渠道销售的服务器和存储新品配合。渠道产品包括 PT6200D，PR1290G，PR2200D服务器和GS10004磁盘阵列等。宝德自强PT6220D是一款性能卓越、物超所值的部门/企业级塔式双路服务器;宝德自强PR2200D是一款性能卓越、物超所值的机架式双路服务器;PR1290G是单路四核服务器，采用至强 3000/3300系列CPU，适合部门级或工作组级节能应用。宝德GS1000磁盘阵列，以极高的性价比而适合渠道销售，可以为中小型企业用户提供可伸缩的网络存储解决方案。
除此之外，宝德计算机营销副总监吴建波先生也为我们诠释了宝德在渠道促进方面的改革措施。最重要的一项改革便是渠道加直销的销售模式，直接将货物发送至城市级别的代理商，也不会增设所谓的总代销售，在保障渠道利益的同时，也将产品的销售网络不断扩大，剔除了一些经过多级分销后的利益损失。
