业界曾认为，秉承“一站式”的发展模式，只要IBM管理得当，无论经济环境的好坏，它都能从中获益。但他们并不满足于此，彭明盛为自己提出了新的目标
全球经济回暖令跨国科技公司雀跃不已，它们纷纷抛出“宏图大志”，或调高盈利目标，或筹划并购，试图在二十一世纪的第二个10年里抢占先机。
5月18日，IBM首席财务官马克 洛里基向华尔街的分析师们详细介绍了公司未来的五年之路。他表示，公司将发展的重点集中在关注商业分析的数据类软件上，以使公司股票在5年内的每股盈利翻一番，从目前的每股盈利10美元增至2015年的20美元。
早在此一星期前的年度投资者大会上，IBM公司CEO彭明盛就已经向投资者们阐明了公司的下一个五年计划，并宣布了野心勃勃的收购计划，在接下来的几年内，IBM将斥资200亿美元进行收购。
热衷于并购的不止IBM。5月20日，思科宣布以9900万美元收购数字信号处理设计商CoreOptics，以使自己能够向网络服务供应商提供100Gbps的网络传输能力；5月12日，SAP宣布以58亿美元收购数据系统公司Sybase，布局移动数据业务；4月28日，惠普以12亿美元的价格收购智能手机生产商Palm，以高调的姿态进入移动互联网市场……
面对此起彼伏的并购浪潮，英国巴克莱投资银行全球并购部门的主管保罗 帕克尔形容称：“大家又重新回来了”。他表示：“随着全球经济回暖，大科技公司的现金流增加，它们有能力进行多项收购，目前各领域的跨行收购、跨界收购屡见不鲜。”
全球并购浪潮
汤姆森路透的研究数据显示，今年第一季度，高科技及电信领域内的并购交易金额达到688亿美元，去年同期数字仅为192亿美元。这也成为继2003-2007年收购高峰以来最强劲的收购浪潮。
各投行的分析师预测，微软、IBM、思科等这些“钱袋”很深的公司即便当前没有收购交易记录，但它们已经在蠢蠢欲动。而潜在的卖家可能有，博科通讯系统公司(Broadcom)、杀毒软件公司迈克菲(Macfee)、信息存储公司NetApp以及开源软件提供商红帽公司(RedHat)等。
汤姆森路透认为，科技公司承受经济衰退的能力强于其他领域的公司，随着全球经济复苏的步伐加剧，各行业融合趋势增强、新市场出现，如PC与手机结合形成的智能手机市场等，它们开始通过并购寻找新的增长点。
同时，不少分析师预计，今年下半年的收购交易将更频繁。美国摩根基根投资银行的合伙人彼得 法尔维称，我们相信2010年下半年将掀起新收购的热潮，SAP并购Sybase的交易只是下半年将发生的交易的一个前兆。JefferiesCo。的分析师凯瑟林 埃伯特也认为，目前发生的一系列收购表明，市场信心开始稳步回升。大公司不断发出“我们要增长”的口号，并认为这一时机已经成熟。
IBM稳中求精
IBM就是热衷于增长的公司之一，不过对于增长的方式，鼓明盛表示要有所“专攻”。
IBM每隔几年便会阐明公司的发展目标。2007年，它曾表示，至2009年，公司的每股盈利从当时的7美元提升至9美元。显然，在此次的“五年计划”中，它为自己设定了更高的标准。
上个世纪末，IBM的前CEO郭士纳推动了公司由硬件主导业务转向以软件和服务为导向的公司。为此，在过去的10年里，IBM的业务构成发生了重大的变化。公司财报显示，2000年，硬件部门的税前收入为27亿美元，软件收入为28亿美元。
2009年，公司各部门的收入为，软件和服务部门的税前营收各自达到81亿美元，约贡献了整个利润的84%。硬件的利润下降了50%至14亿美元，只占整个营收的7%。
纵观2003-2009年，在营收增长3%-4%的背景下，该公司的每股盈利以两位数增长。业界认为，秉承这种“一站式”的发展模式，只要管理得当，无论经济环境的好坏，IBM都能稳步发展。
不过，IBM不是IT界的通用公司，它不会为各领域的客户提供各种产品、服务。彭明盛表示，“拥有各条产品线并不能保证公司在市场中鹤立鸡群。事实上，你必须创新，对公司的产品进行各种排列组合，以求推动利润持续增长。”
在此次产品的“排列组合”中，彭明盛希望软件成为拉动公司利润转动的主要马车。他指出：“我们将有越来越多的利润来自高回报率的行业。”到2015年，软件业务对IBM税前利润的贡献能达到50%，高于2003年时的1/3，他还预计5年之后服务业务对运营利润的贡献将从去年的41%下降至38%。
他热情地表示：“如果你在2015年回头看，你会发现那时的IBM与现在完全不一样，这种差异如同你现在回望2003年的IBM。”
《华尔街日报》认为，彭明盛主导的此次业务调整的意义不亚于当初郭士纳对IBM的业务改组。业界对此也持乐观态度，认为专业软件很难被复制，目前仍保持较高的增长率和利润率。美国技术商业研究公司的高级分析师阿兰 克兰斯表示：“这是可实现的目标。IBM的战略是基于高利润的业务。”
一些激进的分析人士更指出，对IBM的这一转变并不感到奇怪，因为这几年他们一直在猜测IBM是否会卖掉它的服务器和存储业务，就像当初摆脱利润率低的业务一样――个人电脑业务卖给了联想、硬盘部分卖给日立、理光收购了其打印机业务。
目前，IBM软件部门的“掌门人”是史蒂夫 米尔斯，该部门在全球150个国家拥有5万名雇员，其中包括2.5万名软件工程师，1.5万名销售和技术顾问。
不过，也有业界分析师对此表示担忧，他们称，为了实现高利润的目标，IBM必须发明新商业模式。IDC的副总裁弗兰克 吉恩斯表示，为了改变旧模式，IBM必须面临一系列新的挑战。同时在高端市场，IBM还将与甲骨文和微软等“软件巨鳄”展开竞争。
需求发生变化
事实上，彭明盛对此颇有信心，他表示，2007年，IBM曾作出了2010年公司每股盈利实现9美元的目标，当时没有多少人相信IBM能实现，但去年第四季度公司便实现了这个目标。他认为，自2000年开始，公司便开始把握IT界的大致发展方向，IBM对新趋势的反应速度快于竞争对手。
5月18日，IBM全球商业服务部门的主管索尔 贝尔曼表示，经过两年的调研发现，经济全球化进程加快，这不仅为全球的公司和政府带来了各种机会，同时全球的经济环境的不稳定性也在增加。“全球环境不只是在变化，而且变得更加复杂。”
在他看来，随着越来越多的交易和记录通过电子方式进行，IBM开发的软件能帮助客户处理随之而来的大量数据，这类分析软件能帮助零售商从实时销售数据中发现销售趋势，帮助政府部门更容易地发现腐败行为或火灾风险等。
把握新的发展趋势，收购便成了增强软件部门实力的有效途径。标准普尔研究主管露西 帕特里克拉表示：“IBM以往经常进行收购，这种方式很适合他们。”
在年度投资者大会上，有意拿出200亿美元进行收购的彭明盛表示，IBM将成为软件行业中更加积极的收购者，“未来5年中，我们支出的收购费用将比此前10年更多。”
从2003年开始，IBM已经收购了57家软件公司，花费了130亿美元。
