本文作者Tom Trainer是分析机构Analytico的创始人及总裁,他曾是Evaluator Group的高级合伙人,在此之前,他曾经在EMC、HDS等多家公司任职。
DOSTOR存储在线12月16日国际报道：从EqualLogic收购中，戴尔得到的经验可以让它更好地管理不同的研发活动。一个经典的成功的例子就是EMC。就在几年前，还没有人能预测到EMC可以管理多种存储系统研发工程资源并成功地管理内部和外部收购的软件产品组合，比如Documentum、RSA和VMware。很明显，EMC的收购是非常成功的。戴尔是否也可以实现同样的成功？毫无疑问，戴尔可以。不过，在管理被收购技术的路线图的时候，戴尔必须继续锻炼它的耐心并增强对客户要求的关注。
那么，如果戴尔和Compellent达成收购协议，同时戴尔继续保留StorageCenter的话，那么对EMC以及EMC通过戴尔销售的存储会有什么影响呢？对我来说，戴尔已经明显地向EMC和市场表达了它的意图，即戴尔希望进入性能更强的企业级存储系统的市场。这种市场上的产品的高价格可以为戴尔带来更为丰厚的利润。不幸的是，EMC没有向戴尔提供这样的产品，因此戴尔不继续等待EMC而宁愿选择通过收购的方式来实现自己的目标。我认为，戴尔还是有可能继续寻求销售Symmetrix的，只要客户还需要这种企业级存储。因此，从Symmetrix的角度看，EMC和戴尔的关系将大体保持不变。实际上，我认为戴尔不会马上停止销售CLARiiON产品，但是戴尔会在销售存储产品的时候加强对客户和合作伙伴的引导。
我认为在收购达成且Compellent的StorageCenter加入戴尔存储产品线后，戴尔和Compellent的客户满意度仍将保持不变。如果戴尔的收购执行好，并且很快向客户和销售人员提供培训和产品定位的话，那么这些客户还会更满意。我觉得戴尔最大的挑战在于向客户和潜在客户传达VIS和DCS的概念，同时在这些框架下为所有的存储产品进行定位。思科、惠普、IBM、甲骨文等云服务公司会给戴尔带来激烈的竞争，同时戴尔必须清晰地把自己的产品价值传达给客户。
