DOIT多易网 12月16日原创报道： 在TIBCO公司12月14日正式宣布进入中国市场的活动现场，TIBCO Spotfire销售副总裁Bill Doyle表示，随着TIBCO在中国建立销售和售后服务办事处，TIBCO的中国战略已经全面展开，并开始在中国各地寻求业务合作伙伴的加盟，而Spotfire作为TIBCO旗下商业智能市场的领导品牌，将会首次向中国市场引入TIBCO Spotfire Analytics这一分析软件。
TIBCO公司认为，与传统的商业智能分析软件相比，旗下的Spotfire商业智能解决方案更具针对性，且可视性更好，用户体验更加直观，其在针对性和可视性方面的高度，是传统的商业智能分析软件所不能达到的，而相对于电子表格，企业的业务人员、技术人员和科研人员都能轻而易举地进行复杂的数据分析，并实现数据分析过程的个性化体验。
与传统的商业智能软件不同，Bill Doyle认为Spotfire更像是用户手边的智能分析工具，主要的目标市场是需要预知与分析数据异常、变化，并给出详细直观的报表的用户，因此，Spotfire的解决方案不仅能够进入普及型商业智能市场，同样对那些已经应用了Cognos等商业智能分析软件的用户来说，也是极好的补充。
此外，对于应用智能表格、报表的用户来说，Spotfire的分析能力则可以让此类用户转而投向Spotfire的阵营。
据互联网数据中心预测，在除日本以外的整个亚太地区，商业智能分析软件市场比去年增长20.5%，该软件市场迅速增长的原因在于其可预测性、普及性和价格。而在IDC分析师周震刚的介绍中，也显示出Spotfire所定位的提供分析、报告功能的普及型商业智能软件市场的良好前景，周震刚表示，基于用户对于及时性、可见性的分析需求，Spotfire在一线的工作人员与日常决策人员的数据异常与规律分析、数据报告方面有极大的增长空间。
可视性与高效分析：面向一线与日常需求
在当天的活动中，TIBCO Spotfire高级解决方案顾问Difei Luo介绍了Spotfire解决方案的实际使用流程，并为在座的嘉宾讲解了Spotfire在基金公司中的典型类型应用，“通过Spotfire能够很快的为基金经理展现出不同投资组合的价值，比如说国家、行业和股票类型等”。
Difei Luo认为，Spotfire不是为了传统的商业智能分析应用设计的，而是为了一线的工作人员，尤其是一线需要报告与根据数据进行立即决策的工作人员设计的，“Spotfire不是为了解决已有的问题，不是后台长期的分析，是为了解决当下的问题，为了发现未知的一些问题与数据异常。”
“比如说你的老板说10分钟后就要数据的分析和报告，或是你的客户问你能不能马上给出某个PPT中没有的数据分析，这就是Spotfire的主要能力。” Difei Luo在进行演示过程中谈到，有许多用户需要即时、可见和有针对性的商业智能分析，Spotfire采用内存处理模式，能够快速的生成所需要的结果。
同时，据Difei Luo介绍，Spotfire可以兼容绝大多数的数据类型，无论是Excel还是数据仓库，或是其他的文件格式，Spotfire通过S+与R编程语言的开发，都能够很迅速的在兼容多种类型的数据格式的同时，开发出针对第三方应用程序的接口。
不与传统BI软件竞争 普适多个行业
在介绍Spotfire的时候，Bill Doyle提出了Spotfire的三个市场竞争中的要点，第一是Spotfire不与传统的商业智能分析软件竞争；第二是Spotfire普遍适用于多个行业，没有专门的行业针对性；第三是Spotfire提供了在线的数据报表分享；他认为，这三点将是Spotfire在市场竞争中的重点。
“我们不与Cognos、SAS或SPSS竞争，我们不与传统的商业智能分析软件竞争，我们的服务对象是第一线的员工，他们不是传统的商业智能分析软件的主要目标用户。” Bill Doyle谈到，Spotfire面向的商业应用、分析要求、报告要求与传统的商业智能分析软件不同，不是在公司集中化的竞争分析部门的员工，是一线的、即时的数据分析的有益补充，因此与传统软件没有竞争关系。
据他介绍，Spotfire的用户能够通过网页链接、门户网站或者互动式界面等方式公布他们的信息处理结果，Spotfire软件还能对企业面临的主流趋向进行预测性分析，使企业的决策者能够对未来可能发生的情况及时采取对策，这些都是不同于传统的BI软件的。
而对于第二点，Difei Luo表示，虽然Spotfire在制药行业的销售情况非常好，也获得了较大的收益，但是Spotfire并没有行业针对性，在中国的推广也会寻找各个行业的合作伙伴吸引不同行业的客户，“Spotfire是一个针对流程优化的，能够适用于不同企业的各种业务流程。”他认为，由于信息分析、报表呈现都是以数据的形式，Spotfire作为综合的信息分析和报告软件，在行业上并无特别的重点。
在谈到针对移动终端的话题时，Bill Doyle透露，中国用户同样可以使用Spotfire的在线报告分享应用，通过在线网络给需要的用户提供Spotfire报告的功能。他表示，这也是帮助那些没有基础架构的用户更好的分享报告，“通过我们的在线服务用户可以省下基础架构的费用，不用自己搭建报告分享的在线平台。”
除了技术上的优势之外，TIBCO公司还透露了其在中国的合作伙伴战略，其中包括工程师培训、市场发展基金、软件的试用版本、本地化产品，此外，TIBCO还推出了两个特别针对中国业务拓展的策略，据中国区市场部门负责人介绍，TIBCO会为在中国销售的软件提供特别的“中国区价格体系”，同时，为渠道合作伙伴建立“线索保护机制”保证渠道合作伙伴的利益不受到损害。
