DOSERV服务器在线 12月23日原创报道： 凭借着ProLiant服务器在X86市场的绝对优势，惠普在过去二十年树立了工业标准服务器市场难以逾越的标杆。如今，在刀片服务器成为X86服务器主流市场的过程中，惠普希望其BladeSystem刀片服务器产品，能够在新的市场上书写如ProLiant般的辉煌。
从现实情况来看，惠普离这个目标并不遥远：根据国际分析机构的数据统计，惠普的刀片服务器已经在X86刀片服务器领域占据半壁江山——凭借ProLiant在X86市场的领先地位——占到了55.8%的市场份额，不过，惠普显然不会坐等目标实现，而随着英特尔至强7500处理器的发布，新的机会摆在惠普面前。
中国惠普有限公司副总裁惠普工业标准服务器产品部总经理萧建生
争夺高端市场在X86或是UNIX服务器市场都是惠普的目标，当然也是所有惠普的竞争对手的目标——刀片服务器市场也不例外，但如何能将刀片服务器在高端市场做到出众，尤其是将工业标准服务器这样的业界标准化已极为成熟的产品做到与众不同、领先高端，却并非易事，不过，惠普认为自己有这样的能力，而在这样的信心下，也确实诞生了如BL620c G7与BL680c G7这样的产品。
惠普公司企业存储、服务器和网络事业部基础设施软件和刀片业务营销总监Jeff Carlat
对于一款双路和一款四路刀片服务器来说，如果单看处理器，同样是英特尔的至强6500和7500处理器，惠普的两款新品看起来没什么与众不同，但就内存、I/O、扩展与能耗散热等方面来看，这两款产品却绝对称得上翘楚——如果说至强7500给予了业界在双路、四路刀片服务器以山峰般的性能制高点的话，惠普则通过自己的两款产品，占据了最接近顶峰的制高点。
“我们作为最大的X86服务器供应商，作为最大的刀片供应商，我们相信我们的产品，在性能、功能上是最好的，甚至是我们在业界上所服务的客户，以及跟合作伙伴共同开发的一些解决方案，毋庸置疑都是最好的。”就这两款产品而言，确实能够给中国惠普有限公司副总裁暨惠普工业标准服务器产品部总经理萧建生这样的底气。
平衡制胜：惠普新刀片服务器“登顶”
“极高的性能，高可靠性的设计，使它可以满足最严苛的企业关键应用，这在之前刀片承载的使命上是有一个变革；出色的扩展性，使得刀片可以从真正实现从机架服务器到刀片的这样一个过度；强大的虚拟化能力，海量内存，海量的I/O带宽，使得它的扩展能力达到了空前。”惠普刀片服务器产品经理刘赞这样形容全新的两款产品，他认为，在性能、扩展性和虚拟化能力三个方面，两款新品达到了出色的平衡——在各个指标都达到业界最高标准下的平衡。
作为惠普X86刀片服务器的领导产品，BL680c G7借助英特尔至强7500处理器达到了处理性能的巅峰，而四路服务器的设计则让BL680c G7获得了在一个刀片服务器空间内最大的计算密度——42U高度的空间里将可置入16台惠普BL680c G7刀片服务器——显然这在物理密度和计算密度方面都达到了巅峰，不过中国惠普有限公司惠普企业业务集团工业标准服务器产品部产品市场总监曹麒麟认为，对于BL680c G7来说，如果单纯只从处理性能方面评价这款新品，则会遗漏掉许多真正强大的地方。
中国惠普有限公司惠普企业业务集团工业标准服务器产品部产品市场总监曹麒麟
“在一个刀片服务器内，同时支持4个130瓦的处理器这是前所未有的，而且，就BL680c G7来说，7个支持PCI-E 2.0的Mezzanine扩展插槽，总I/O带宽达到了惊人的192GB/s，同时，它还支持1TB的内容，”曹麒麟表示，无论是在高性能计算、数据库计算还是虚拟机的承载上，BL680c G7都是一个X86刀片服务器的突破，很显著的超越了同级别的四路乃至上一代八路服务器，但很明显的是，BL680c G7和BL620c G7的共同点都在于，除了CPU的性能极高之外——内存、I/O、扩展、能耗散热以及极高的刀片服务器装置密度来说——这两款产品很好的平衡了各个层面和环节，没有瓶颈没有掣肘的部分，哪怕是高端服务器一直较为头疼的内存、I/O和散热设计上，“它们都拥有平衡的架构，没有死角。”
对此，英特尔（中国）有限公司品牌与市场策略经理顾凡也给予了这两款产品以高度的评价：“在惠普两款发布的刀片里面，其实最重要的是带来了关键业务的特性，带来了极大的扩展能力。大家会看到，这两款服务器针对特定的用户群，会有一个非常好的前景。”——对于刘赞、曹麒麟及萧建生来说，这两款产品的推出，必然会将惠普X86刀片服务器推向刀片服务器乃至整个工业标准服务器市场的高点，不过，对于惠普来说，这两款刀片服务器的意义或许还不止如此。
占领刀片服务器市场巅峰：不只靠产品
正如ProLiant在过去二十年牢牢占据X86服务器市场，靠的不仅仅是出众的产品一样，要想占据X86刀片服务器市场，同样不能仅靠产品。
曹麒麟在接受媒体采访时表示，占据X86刀片服务器市场，首先靠的是惠普对刀片服务器的重视程度：“在战略地位上，惠普对刀片行业有很高的战略地位，惠普认为未来的数据中心，从模块化计算，随着云计算的发展，刀片会越来越多，会成为数据中心主要的模式。”其次，他认为在产品之外，惠普所依赖的还有惠普的专家支持团队——同时接受采访的惠普公司企业存储、服务器和网络事业部基础设施软件和刀片业务营销总监Jeff Carlat表示，这些专家与产品一样起到了关键作用。
Jeff Carlat表示，正是这些专业的团队，包括客户支持、产品设计、市场营销等等层面的惠普员工，“在过去五年中，创新我们的技术，保持我们在行业的领先。”尤其是对于惠普的BladeSystem战略来说，他认为，惠普能够占据X86刀片服务器市场，正是这些刀片服务器的专家“完美地执行我们的战略计划”，从而使惠普保持作为市场领先者的角色。
而更注重整体业务与企业管理的萧建生，则从公司层面谈到了他对惠普能够占据X86刀片服务器市场的信心源自何处。萧建生认为，虽然大家会比较多的提到产品方面——这个是毋庸置疑的——但更重要的是，“从整个公司层面，惠普为此整合了强势的、全面的资源。”
“产品本身是死的，我们作为最大的IT的公司，我们怎么样整合惠普公司内部的资源，把服务，把软件，把所有东西整合在一起，然后执行到位，这是我觉得我们的一个优点。”萧建生觉得，一个现实成功的例子就是BladeSystem Matrix，“惠普把一些概念性的东西给具体落实化，甚至在产品里面，把整个产品都整合在一起，这相对是我们一个强项，这是为什么我们相对比较成功的重要原因。”
不过，对于萧建生来说，时刻不能忘记的，除了工业标准刀片服务器，还有工业标准的机架服务器，以及惠普去年开始主导的融合基础设施，如何捏合这三者的关系，尤其是平衡机架与刀片服务器的微妙关系，萧建生表示，其实这不是非常难的事情。
刀片与机架：共同服务CI战略
萧建生认为，刀片服务器确实在快速的增长，每年的增速都在40%-50%，这基本上是机架服务器市场增速的3-4倍，从趋势上来看，刀片服务器也确实是未来数据中心服务器发展的方向，但是，这并不是一个刀片服务器取代机架服务器的问题，而是如何为客户更好选择产品的挑战。
“第一个概念就说很多时候不是完全所谓的绝对取代的概念，因为整个市场在增长的，不停有新的应用，新的需求创造出来，这几年讲的最厉害的，云的概念也是会创造一个新的需求出来。整个市场在扩张，不同的需求，不同的应用出来，反过来也需要不同的系统。”萧建生表示，毋庸置疑在整个x86里面，机架还是占据比较大的部分，但是惠普认为，X86刀片服务器的发展，其实是能够创造出新的市场机会的，而并非与原有的机架产品拼的你死我活。
而第二点，萧建生表示，“要谈到一个很老生常谈的问题，那就是如何平衡产品给客户的问题。”——“我们有比较好的一些选择的工具，能够帮助我们的用户，针对他不同的需要来全做。同样说到刀片，究竟你用我们的刀片高端或低端，是4P，2P，1P，或者你用的是我们的Matrix，这还有不同的选择性的，这要看不同客户的需求去做选择的，这是很专业的一个讨论过程。”
因此，他表示，这也就是为什么Jeff Carlat在回答问题时，说专家团队是惠普制胜的法宝：“我们惠普有专业的团队，会帮助客户做筛选，希望达到他业务上的需求，究竟最后他用的是我们的4P，2P，甚至用的是我们的机架，可能不完全是客户所绝对关心的。但是我们一定会跟客户分析，为什么最后推荐他用这个产品线。”
萧建生和Jeff Carlat回答显然说明惠普正在平衡自己不同产品的市场战略，并由此获得在客户端的最大化的市场销售，而BL620c G7与BL680c G7这两款以“平衡”制胜的产品，不仅将巩固惠普在工业标准服务器领域的领先地位，更能够在高端X86刀片市场称雄，而更为关键的是，Bladesystem刀片服务器以及Matrix系统一起，将能够推动惠普的融合基础设施理念再进一步。同时，贯穿在产品中的“平衡”理念，实际上现在也贯穿在惠普整个工业标准服务器的理念中，融合与平衡，成为了惠普称雄X86刀片服务器的两大焦点。
