UTM将主宰市场
现今应用安全产品的中小企业用户可谓为数者众，有不少调查统计显示，接近90%的被调查用户都在使用病毒防御方面的产品。这个数据未必能典型的反映中小企业信息安全产品应用的现状，但是足以反映近年来中小企业安全市场的增长趋势。以上面的数据为例，这并非只是单纯的安全意识提高所带来的结果，安全威胁的变化情况也是重要原因之一。
防病毒软件的大量部署与计算机病毒的发展不无关系，一台具有安全漏洞的计算机在连入互联网之后十五分钟就可能受到感染。但是，增大安全产品的应用范围并不足以防范所有的安全威胁。随着安全威胁形态的进化，安全产品的形态也必须有相应的发展。虽然目前出现了一些一体化的安全设备，但是在协同性和架构上还远没有达到理想安全体系的要求。
在未来，我们将看到构架更完整、可定制性更强的安全产品。目前被广泛提及的统一威胁管理（UTM）即体现了这样一种趋势，只是目前的产品还无法完全体现UTM框架的精髓。未来的安全产品除了整合更多功能之外，各个功能模块之间的协同运作能力也将上升到新的高度。
对于中小企业用户来说，新型的安全产品无论是在功能方面还是在性能方面都将更加细化和灵活。中小企业用户可以购买到最大限度贴近自身需求的产品，从而使资金得到充分利用。而且在适合需要的情况下，用户也可以选择租用安全产品。并且由于标准的兼容，租用的产品也可以和企业已有的产品及将来购买的产品组合使用，发挥完全一体化的效应。
服务将是市场竞争的法宝
在中小企业的信息安全需求日渐强劲之机，相关领域的厂商也开始逐渐将目光投向了这一市场领域。首先萌发市场需求的相对高端的用户市场已经达到了很高的竞争水平，新兴的中小企业市场无疑将成为所有厂商争夺的下一块美味蛋糕。
除了专门经营安全领域的众多厂商之外，Cisco和3Com等以网络设备为经营核心的厂商也开始在安全领域投入巨大的资源，并推出了专门面向中小企业用户的产品。如果要赢得未来的竞争，这些厂商必须完成从产品供应向服务供应的转型。在产品形态不断优化和产品标准逐渐统一的同时，产品的差异化将呈现出减少的态势。
那些能够更好的贯彻先进安全理念、提供高质量服务的厂商将占领竞争的制高点。厂商在产品方面进行创新和投入的同时，还会在服务和管理体系等方面投入大量的资源。这很可能会导致安全企业由设计型企业向智囊型企业的转变，而这也是未来全球企业共同的课题。由于厂商综合能力的提升，中小企业将获得更有质量及更符合需要的服务。供应商与中小企业用户的关系将由产品价值过渡发展为紧密结合的伙伴型合作。
在安全领域的中小企业相对于整个IT产业来说是复杂的。除了以规模来划分企业阵营，企业的经营性质、市场覆盖、信息应用类型等诸多因素都会在很大程度上影响信息安全需求。而这些要素可以产生出大量的需求组合。为了充分满足这种复杂的需求环境，安全供应商将提供更具灵活性的、随需应变的解决方案。这就是我们为什么说厂商除了发展产品，还要发展服务能力和管理能力的原因。
企业发展是市场的风向标
安全市场将持续保持高速增长的态势。这是因为目前的安全应用仍处于相对空白的阶段。近年来安全概念和安全问题的持续升温并没有释放出对称的购买力。而在未来的三到五年里，这种持续积累的能量将得到爆发。
由于启动较早，高端安全市场的成长将相对平稳和舒缓。我们更愿意将高端市场视为一个“已知”型的市场，而中小企业市场仍存在着无限的可能性。在中小企业阵营中，企业产生、变化和消亡的速度要远高于大型企业阵营。这意味着除了弥补既有的市场空缺之外，整个市场外延仍将有大量的上升空间。
同时，这种高速变化还会在正常的市场购买行为之外产生出许多其它的流动渠道。例如在市场发展到一定阶段之后，二手的安全设备交易也将达到足够的规模效应，而这可能会产生出很多目前料想不到的市场发展态势。除此之外，人才的流动在中小企业用户中也更加频繁。为了保障企业信息的安全性，可能会有更多相关的法规和认证制度出现。这些潜在的相对次级的需要都有可能发展成为独立的领域和相对较小规模的产业。
