DOSTOR存储在线 1月13日原创报道： 2008年9月，时任LSI公司高级副总裁，负责策略与市场营销工作的Phil Brace在上海曾与笔者有过一次面对面的沟通，SAS成为当时那次采访中最为核心的问题，Phil Brace向笔者表示，LSI的SAS战略能够让LSI在存储市场拥有强大且独特的定位，未来几年LSI的精力将重点放在保证SAS技术相关的稳定的、完整的、可以平滑过渡的产品线上。他当时还表示，在2~3年之内，SAS对FC-AL的冲击将出现实质性的结果。
两年之后，LSI终于补齐了SAS技术产品线上的最后一块木板，等待两年之久的SAS交换机终于问世，在此期间，LSI不仅成功的将SAS从1.0过渡到了2.0时代，更同时推出了系列的SAS存储系统和固态存储系列产品，可以说，Phil Brace所说的LSI在SAS技术上的“稳定的、完整的、可以平滑过渡的产品线”如今已经成型。
市场则为这个发展的过程推波助澜，在2008年，五大存储供应商中采用SAS技术的产品多集中于低端及入门级产品，如今，SAS全面占领了中低端市场，在高端市场同样颇有建树，而显著的事实已经表明，以IBM、惠普、EMC、NetApp、戴尔等五大供应商为代表的存储系统供应商们，已经处在了从FC-AL向SAS转化的快行线上，FC-AL的市场份额将随着SAS技术的快速过度，而面临在未来3~5年内消失的结局——2010年的这一转化，同样印证了Phil Brace对市场的看法。
采访现场
于是，自2007年开始，就将自己和存储市场、SAS技术绑定在一起的LSI，轻松的跨过了2010年这一门槛，实现了业绩和市场份额的双丰收——存储半导体和存储系统的收入已经占LSI总收入的75%以上——建立起了LSI与存储市场之间紧密的纽带，而对于LSI来说更重要的是，在市场上形成了LSI与SAS技术的不可分割的市场形象，也正因如此，LSI的一举一动，如今正深刻的影响着SAS市场的未来发展方向。
2010年底，LSI再度在北京举办LSI中国论坛，在论坛开始的前夕，笔者采访到了LSI的三位嘉宾：LSI存储元器件事业部高级行销总监Robin Wagner、LSI Engenio 存储系统业务部解决方案和技术市场经理Mark Dayan和LSI企业存储业务部DAS产品线副总裁Kelly Bryant就LSI未来在存储市场上的三个发展方向：存储半导体、存储系统和云计算战略，进行了沟通。
扩充存储半导体产品线：SAS仍唱主角
“LSI的SAS 芯片发货量超过 2200 万；SAS Mega RAID 协议栈发货量超过 600 万；SAS 存储适配器发货量超过 250 万；SAS HBA 发货量超过 150 万；SAS RAID 适配器发货量超过 100 万（MegaRAID + 3Ware）。” LSI存储元器件事业部高级行销总监Robin Wagner认为，LSI的SAS产品的“出货量的剧增不仅仅证明了了LSI的成功，还证明了SAS技术的可用性。”因此，在2011年，LSI的存储半导体业务中，SAS自然还是重中之重。
LSI企业存储业务部DAS产品线副总裁Kelly Bryant
作为LSI在存储市场上最具有发言权的产品，SAS存储适配器、HBA卡、RAID适配器和芯片产品，帮助LSI稳稳的占据了SAS市场的领先地位，Robin Wagner认为，随着FC-AL在市场上的逐步萎缩——Gartner认为2011年的销量将从2010年的3000万跌到2600万——SAS市场的逐步扩大会让LSI获得更为丰厚的收入，但对于LSI市场来说，这些都已经是已经掌握的市场，2011年在存储半导体领域，虽然SAS仍然是主角，但是LSI希望在固态硬盘产品和SAS RAID产品上有更多的建树。
虽然推出SAS交换机后，LSI的SAS产品线已经完整和稳定，但LSI仍然在2011年意图做大其在SAS技术市场上的其中一个领域，那就是RoC市场，Robin Wagner表示，LSI SAS2208 SAS ROC将是LSI这一战略下的重要产品。
2011年的进攻与防守：固态存储与RAID
在Robin Wagner、Kelly Bryant和Mark Dayan的演讲中其实不难发现，LSI对于SAS市场和RAID市场的发展已经胸有成竹，当然这都有赖于LSI在SAS及SAS RAID市场上三年前的决策，不过，如今的LSI却意图在固态存储上有新的发展，但环顾市场，竞争对手已经林此种种——2011年，如果说LSI的SAS和RAID战略是防守与稳步发展的话，固态存储业务，则需要LSI以进攻的心态发展。
“固态存储现在是一个非常热门的话题，LSI在这个领域投入了很多。固态存储是非常令人激动的新技术。LSI的优势在于能对固态存储进行如更好的进行分级，根据对数据的需求不同进行分级。”在2010年，LSI发布了基于PCIe的固态存储加速卡WarpDrive，被认为是LSI进入固态存储领域的信号，但Robin Wagner表示，对于固态存储，LSI的态度的全面的产品线和技术结合，而非一款产品了事。
在固态硬盘的利用方式上，业界一直有多种不同的理念，或将SSD作为提供高性能IO及存储容量的硬盘，或将其作为系统的高速缓存，而WarpDrive这样的应用模式也并不罕见，在Robin Wagner的讲解中显示，LSI并不侧重于其中的某一方面，而是借助其不同的存储半导体硬件和软件技术，意图提供不同的加速应用模式。
LSI Engenio 存储系统业务部解决方案和技术市场经理Mark Dayan
除了以PCIe加速卡形式面世的WarpDrive，LSI提供的FastPath技术面向的是SSD RAID软件应用，而CacheCade则针对缓存及其分层应用，反观MegaRAID则补足了没有SSD的情况下的系统应用市场，Robin Wagner认为，这是LSI的SSD战略中的重要思路的体现：“LSI提供不同的产品满足不同的SSD应用。”
虽然面临的市场格局并不相同，但固态硬盘的发展思路同样也被用到了LSI的RAID产品战略上，对于LSI来说，虽然总体上在SAS市场其竞争对手的实力和进度与其尚有差距，但是在RAID这一领域上，其不得不面对英特尔全新芯片及其所带来的“软RAID”的竞争的——虽然Robin Wagner和Mark Dayan都认为这种威胁并不存在，因为英特尔毕竟仍然是软件解决方案而已。
LSI存储元器件事业部高级行销总监Robin Wagner
“LSI拥有从RAID 0 1、入门级RAID 5、企业级RAID 5到扩展RAID的产品线，我们有不同的方案，有硬件和软件的方案，我们的对手的产品其实还是软件的解决方案，对于企业级用户来说，他们更看重我们的而非我们对手的。”虽然被记者一直追问会不会采用IA架构或是面对英特尔的竞争是否会改变市场策略，Robin Wagner认为LSI的RAID方案仍然是业界最好的，当有记者提到英特尔新一代处理器将提供的RAID功能时，Robin Wagner认为，LSI的优势仍然明显。
他认为，LSI的优势在SAS RoC、MegaRAID、SAS IOC+iMR等领域，而竞争对手的主要目标市场其实是一些软件RAID的入门级的RAID 0 1用户，而在这个市场上，LSI同样提供更高效的SAS IOC+iMR和同样低成本的LSI 软件RAID，他确实承认英特尔的加入会加速市场价格的降低和某些入门级用户的流失，但是对于LSI真正具有价值的、具有“真正的”RAID应用需求的用户来说，其实不会有什么影响，而与此同时，LSI也会在SAS RoC市场上在2011年推出新的产品。
“在这个领域LSI将会继续进一步大量的投资，比如说在新一代RoC MegaRAID产品等等这个方面能够更进一步增强他的功能和特性，增强它的适用性。”这个新一代的产品，就是LSI SAS2208 SAS ROC，这款产品将比SAS2108在性能上提升RAID 5性能达135%。
仍然是PowerPC处理器，双核的800MHz PowerPC 440、PCIe 3.0、6Gb/s SAS接口、对RAID 0,1,5,6,10,50,60的全面支持，都显示出了新的RoC产品的强大之处——Robin Wagner很坚定的表示PowerPC不会被英特尔Xeon所取代——SAS2208将是新一代的RoC产品，但请注意的是，这一代将不会再有16端口的产品。
2011：存储系统换代 云存储仍有进步空间
在存储系统市场上，2010年绝对是LSI的丰收之年，与IBM、戴尔的合作成功的延续了LSI在入门级存储系统市场上的竞争力与合作关系，同时LSI在SAS技术上的领先性，也让其在自身的存储系统研发上，承接SAS在目前的存储系统市场的发展优势，在2010年的低端和中端市场皆有所收获。
但2010年整个IT行业的惯例是“逢人必谈云”，即使在SAS、固态存储、存储系统上取得了长足的进步，LSI也必须要将目光投向更为广阔的云市场，随着云计算的初步成熟与第一波大浪淘沙的结束，云存储开始进入了“浪淘沙”的阶段，优中选优，优胜劣汰，正在存储行业发生，而LSI显然希望自己在存储半导体和存储系统上的领先优势，能够帮助自己完成在第一波大浪淘沙中的立于不败之地。
Mark Dayan担负起了向媒体记者传达LSI的云战略的重任：“无论是从半导体领域到存储领域，还是到外部使用，外部扩展领域，所以说在这方面我们的经验也是非常丰富的”。他表示，LSI的云战略是基于其存储半导体和存储系统所建立的，并全面面向私有云和公有云，着重在通过对存储的基础架构性能的提升，降低延迟和提高系统的反应速度，尤其是通过像SAS交换机、固态存储方面的产品，来做到这一点。
在Mark Dayan的表述中，他认为LSI作为“定位独特的存储厂商”将更多在基础架构层面，通过其现有的存储半导体和存储系统满足用户对云计算的需求，LSI的控制器、HBA卡、适配器和固态存储产品，以及相应的驱动和软件解决方案，都能够满足一个数据中心无论是向私有云还是公有云转化的需求。
不过在Mark Dayan的演讲中，LSI所依靠的云计算战略，看起来更像是将目前的产品，过渡到云的大环境下，对于这家以OEM业务为生的厂商来说，其在客户端的影响力以及对概念的炒作上，其实远远不如那些存储系统品牌供应商，即使是SAS市场，也是靠越来越多的系统供应商采用之后，市场才越发强大起来，但就存储半导体和存储系统业务来说，LSI目前的云存储战略仍然基于其SAS、固态存储和存储系统的作为基础架构的“部件”组合，实际上来看，LSI在云存储战略上仍然有进一步的发展空间：对于LSI来说，其技术和产品对数据中心的影响在某些领域已经非常显著，但如何将这种显著的改变——如SAS技术的优势——以概念化、规模化的成为用户在云计算、云存储领域的共识，成为“潮流”，与多租户、广域网优化等云计算紧密相连的概念同样成为云计算、云存储的“伴侣”，LSI在2011年可能还有较长的路要走。
