从国产PC最老牌的PC三巨头之一，变身为宏?的一个事业部，在国内PC行业耕耘20多年的方正电脑日前正式宣布将PC品牌使用权及运营权授予宏?。消息传来也令不少人感到唏嘘。曾几何时，国产PC前三强联想、方正、同方，构筑“三驾马车”叱咤市场，共同抵御国际PC品牌的强势进攻。如今方正却选择了转换跑道。
方正科技与宏?日前正式宣布：宏?将负责运营方正PC的大部分业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。同时，方正科技总裁蓝烨也将以方正PC品牌事业总经理的重要身份加盟宏?。业内分析，宏?的预期是，两大PC品牌联手谋取PC市场份额提升至中国大陆市场的前三位。
这也是在联想收购IBM全球PC业务后，国内PC市场的又一次重大变局。宏?与方正究竟将是什么样的新组合?又将引发怎样的连锁反应?国产PC品牌的命运走向再次引发广泛关注。
7年7000万美元使用费移交PC业务
事实上，早在今年5月底，方正集团就已经宣布与宏?签署战略合作意向，因此细节公布之后并不让人震惊，似乎这也都是大家“预想之中”的事情。
从公告透露的信息看，双方合作具体模式并非此前外界猜测的简单的“收购”，而是方正将PC业务拿出来给宏?“运营”，“方正”品牌的归属还是方正科技和方正集团，宏?只有暂时的、在PC产品领域的使用权。宏?为此付出的是在未来7年将支付近七千万美元的权利金取得方正的品牌使用权。
据悉，基于此合作，销售方面，宏?将负责运营方正PC的大部分业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。宏?将利用方正PC的经销渠道网络进入四至六级城市、农村市场及商业市场领域。两家合作的另一个重要内容是关于品牌方面，方正科技将不再拥有“Founder 方正”品牌在电脑产品、电脑外设产品、5英寸以上屏的电子书和MID产品中的使用权，宏?将取得方正授权，在上述产品领域使用“Founder 方正”品牌。生产方面，方正科技旗下的苏州工厂将持续负责PC生产。对于个人用户最为关注的服务方面，方正PC售后服务网络也将成为宏?的售后服务提供商，合作时间不少于两年。
方正集团董事长魏新在接受媒体采访时强调，方正这些年开展多元化扩张以来，业务重心已经不仅仅是IT，其目光逐渐拓展至医疗医药、钢铁、证券等行业， “方正电脑仅仅是方正IT业务群中的一部分业务，方正不会放弃IT业务，更多的资源会投入到IT服务和数字出版业务中去。现在涉及双方合作的只是方正PC品牌，是业务和产品层面的合作，绝对不是‘方正品牌被卖了’。”对于方正科技今后的走向，方中华说：“公司PC业务将调整转型，我们将从过去单一经营方正系列品牌的PC制造销售商向IT产品业务分销及增值服务提供商转型。”
国产PC陷入低利危局
尽管关于PC业已全面回暖的呼声不断高涨，但多家国产PC品牌都先后撤出了这个强者如云的市场，这肯定不是一家企业的事。方正的“离场”令国产PC当下的尴尬境地凸显。
“一方面是上游成本过高以及规模效应所致，PC厂商采购量越大，CPU、操作系统预装授权以及其他零部件采购的价格越低，才有更多的利润空间。现在，PC厂商在整个产业链中受到上游成本和下游议价的双重挤压，成本压力难以传导，毛利率难以保证;另一方面，单靠政府采购和重点行业用户的支持也显然是不够的”，七喜控股董事副总裁兼七喜电脑总经理毛骏飙表示，目前除联想外，国内PC品牌的经营压力都在增大，谁的日子也都不好过。
根据2009年方正财报数据显示，2009年方正科技PC业务在营业收入中尽管占比高达84%，但其利润率仅有4.99%，9800万元的净利润比2008年的1.24亿元下降明显。尽管方正科技一直强调没有离开PC业务，但不足5%的利润率，确实是促使方正谋变的动因之一。
宏?美、欧、中三度出手
作为此次合作的一大主角，宏?在过去三年，在全球以并购的方式狙击着对手的进攻。早在2007年，收购完美国第三大PC厂商Gateway、抢夺欧洲PC厂商Packard Bell后，宏?当时就明确指出要在中国本土厂商中寻找新的收购目标。据Gartner市场调研机构最新数据显示，2010年第二季度全球PC出货市场占有率，宏?拿到了13.0%的市场份额，仅次于惠普的17.4%，以0.6%的微弱优势赶超戴尔的12.4%，跃居全球第二大PC出货厂商。
但让人纠结的是，宏?在中国市场的表现一直不太理想，这让王振堂有了紧迫感。据IDC的统计报告数据，2010年第一季度中国大陆PC市场份额排名：联想为23.8%，惠普为10.1%，戴尔为7.9%，方正、宏?分别为6.2%、3.2%。要想在全球市场超越惠普做到第一，宏?必须在中国大陆市场有所作为。与方正合作，王振堂试图摆脱目前的被动局面。宏?看好此次与方正合作后，其在中国PC市场的份额可进入前三。
双方联手优势互补
不可否认，10年培育的强大营销渠道，方正拥有着中国本土最强大的PC销售网络之一，仅次于联想。据了解，方正PC销售渠道体系由专卖店、3C卖场、代理商、行业合作伙伴组成。其中包括30个区域服务管理机构、100余家客户服务中心、300余家授权服务机构和3000余名服务工程师，分布全国240多个城市，其在4—6级城市、乡镇市场，以及商业客户和政府客户等细分市场有明显优势。
市场分析认为，双方合作的目的非常明显：宏?将借助方正PC全面的经销渠道网络国内市场影响力，进入四至六级城市、农村市场以及商业市场领域;方正则受益于宏?的规模效应以及其高竞争性的移动产品产出能力，以及宏?在品牌经营与品牌管理上的优势。
易观国际首席分析师符星华认为，双方“合作”不可能一蹴而就。“首先，短期之内现有人员的安抚以及文化的整合，700-800人的团队并入宏?，管理如此庞大的团队，挑战不言而喻，而更深层次的是企业文化融合和吸收;其次，短期之内要做好现有的渠道以及客户的安抚工作，保证产品能顺利接入现有渠道;第三，如何避免宏?与方正重合的产品线所带来的同质化竞争;第四，只合作不并购的方式，会不会引发“最终谁说了算”的决策问题;最后，在宏?力图进攻国内市场的同时，联想、惠普、戴尔同样在加大投入，这是否是一场期待的市场份额相加的算术还有待市场的检验。”
无论如何，宏?与方正的联手，对于个人消费者而言，知名度高、认知度高的国产品牌无疑是又少了一个。但从另一个角度来看，继联想之后，又一家国产厂商拥有了国际的视野来运营，也开创了PC厂商合作的新模式。至于双方的联手究竟是否会在短期内实现双赢?抑或是否能够最终撼动联想在业界的龙头宝座?值得关注。
