随着戴尔收购3PAR的计划正在继续，戴尔正在演变为顶级数据中心存储供应商，意欲与IBM，惠普，日立甚至戴尔的合作伙伴EMC一争高下。
但戴尔公司企业级产品事业部高级副总裁布莱德.安德森表示，对3PAR的收购并不会影响到他们与EMC达成的分销协议。
戴尔在过去10年里与EMC大成了分销协议，负责分销EMC公司的入门级和中级Clariion存储软件以及他们的数据域重复数据删除应用软件。多年来他们之间的合作已经带来数十亿美元的销售额，超过EMC销售总额的10%。
安德森表示，EMC是戴尔非常重要的合作伙伴。我们的收购计划不会改变任何事情。这是公司一贯的选择，我们也会带来其他的选择。他还补充说，戴尔从来没有分销过EMC的高端Symmetrix存储产品线，因此即使收购了3PAR，也不会在这个产品分类领域和EMC发生竞争重叠。
在过去的几年里，戴尔公司主要通过分销合作伙伴产品和收购来扩充他们的存储产品线。主要分销入门级到中级光纤通道和iSCSI存储产品 ，网络关联存储产品和重复数据删除设备。周一戴尔收购3PAR的消息一经公布就在业界引发震动，戴尔正在进军企业级数据中心领域，还将和他们的长期合作伙伴EMC以及IBM,惠普和日立数据系统公司这些巨头展开竞争。
3PAR公司研发的存储软件可以集群在一起实现容纳千万亿字节的存储容量，可以为公有事业等单位服务。他们的技术特别适合支持虚拟化服务器和私有即公共云计算基础架构，因为这款产品可以统一进行管理和升级，比如根据容量和性能来构建模块。
Enterprise Strategy Group的创始人兼高级分析师Steve Duplessie也同意这种说法，他表示收购3PAR并不是一定会对EMC的合作关系造成影响。
Duplessie表示，3PAR是与那些存储领域巨头的产品–比如EMC的Symmetrix, HDS的Universal Storage Platform和IBM的企业级存储服务器高端存储阵列展开竞争的仅存几家独立厂商之一。
"3PAR的产品线确实可以跟EMC相竞争，但是不会因为收购与戴尔/EMC合作的产品系列产生重叠.这最终会成为问题所在吗？3PAR只会像EqualLogic那样和EMC竞争，但是我们的合作伙伴关系会继续做大做强"。
"我们做的不是EMC的高端产品线，因此应该不会成为问题"Duplessie强调说。
戴尔公司不是唯一对收购3PAR感兴趣的厂商。惠普公司也在关注着这家位于加利福尼亚州佛理蒙特市的存储公司。
Enterprise Strategy Group的分析师马克.彼得表示，戴尔收购3PAR不止意在存储，而是更多的着眼于成为一家像惠普或者IBM那样的端到端解决方案提供商。"这也是戴尔成熟的表现"。
戴尔的安德森表示，存储在为企业用户提供效用产品的企业战略中扮演着重要的角色。
在周一的媒体发布会上，安德森以软件即服务，基础架构即服务，社交网络和公共云计算及私有云的出现和兴起为例说明，体系架构的变化增加了存储平台的需求，存储平台要满足大规模输出需求就必须在容量和性能上进行升级。
"我们看到新系列存储系统需求的增长。因此我们认为3PAR是戴尔产品线的强大补充"安德森强调说。
安德森搬出了两年前收购iSCSI存储公司EqualLogic的案例，戴尔还在今年二月收购了NAS提供商Exanet，又在上个月收购了数据压缩厂商Ocarina Networks，戴尔的一系列收购行动都是其为整个市场提供同类产品中最佳的存储系统的战略组成部分。
"像EqualLogic一样，3PAR是可扩展的体系架构，这对于满足我们用户的需求是非常重要的。这也是在十大盈利管理服务提供商中排名第七的效用存储解决方案"安德森表示"另外，3PAR公司与戴尔公司开放和可承受解决方案的战略非常契合，而且确实能解决用户的存储需求，而且对降低总体拥有成本更加重要"。
安德森表示，由于3PAR有效的技术基础架构包括精简配置和数据压缩运算法则，因此它的存储系统具备降低管理成本的能力，最高可以减少多达90%，还能将能耗，制冷和占地空间的成本降低高达75%。
3PAR公司的首席执行官戴维.斯科特表示，公司拥有600名员工和超过6000家用户。收购后，他的公司将通过戴尔的渠道销售把触角伸到全新的全球市场并且能够通过戴尔的供应链降低售价。一旦这项交易达成，3PAR将成为戴尔旗下的一家独立运作公司，斯科特继续担任公司的首席执行官。
"假设3PAR的产品使用的是行业标准组件，我们相信在提高成本竞争力方面会获得相当大的机会"斯科特强调说。
斯科特表示，3PAR公司已经与Exanet达成合作伙伴关系并为其NAS网关提供支持，这就意味着3PAR的存储产品可以在文件或者模块中为数据服务。"我们已经拥有一些合作用户"斯科特表示"领先的统一存储NAS和存储区域网络产品的机会预示着一个光明的未来"。
斯科特还指出戴尔收购Ocarina和他们的重复数据删除和压缩技术来补充3PAR的精简配置技术。"几种技术配合起来，戴尔和3PAR将定位为新的存储行业巨头。存储领域的其他厂商将在产品和竞争上面临危险"。
戴尔公司企业存储事业部总经理Darren Thomas表示，戴尔公司最终将会把3PAR的精简配置技术和其他产品结合起来。
"我们认为长期来看将为统一戴尔存储产品线带了巨大机遇。大家将看到来自3PAR和其他厂商（包括Ocarina）的技术，这是我们希望能在整个存储产品线领域实现的目标"。
