去年，惠普在全球范围内发布了全新的瞬捷企业愿景，其瞬捷医疗凭借安全性、灵活性和速度三大优势，从而提高服务水平，获得竞争优势。不仅如此，惠普携手山西导通，加快与ISV合作，迅速打响瞬捷区域医疗第一枪。
对接区域卫生医疗系统
作为15年以前成立的山西导通信息科技有限公司，秉承“专业、专心、专研”的理念，专业从事医院信息系统、区域卫生信息系统的软件开发、软件服务与系统集成。据山西导通董事长赵学林介绍说：“我们专注于山西与四川区域，区域客户占有率达60%以上。”为此，操盘山西医疗信息化最大的公司与全球最大的IT公司的联手，势必激起业界极高关注。
“这次导通和惠普之间的合作，我觉得是强强联手，将对我们山西的医院信息化建设有很大的帮助。我们根据自身医院的发展情况，从开始的HIS（医院信息管理系统）逐渐到现在的CIS (临床信息管理系统) 、LIS(计算机临检信息管理系统)，以后逐渐再往PACS(影像归档和通信系统)方面发展。我相信整个山西的市场，在两三年之内会有很大的进步。”太原市中心医院信息中心的张主任在接受采访时对记者表示。
山西省肿瘤医院信息中心的常主任介绍说：“从硬件基础铺设，开始建立局域网时，一直到现在，我们始终在使用惠普的产品。不过，从这次的签约以后，希望惠普提供的7×24小时服务，能够为我们带来更轻松、愉快的体验。”
现任中国惠普有限公司企业业务集团渠道部总监、存储产品部总经理徐志钧笑言：“如果说导通占有60%山西医疗信息化市场，那么惠普也跟着沾光。惠普一直是一个完善的IT供应者，现在提出的瞬捷医疗也是为了将技术融入到医疗行业的各个方面，以便更好地满足当今世界瞬息万变的需求，为客户提供最佳服务。”
他进一步指出瞬捷医疗的三大优势。在安全性方面，在瞬捷医疗领域中，患者记录将在几秒钟内安全地发送到世界各地。同时，通过分层访问级别，在任意给定时间内，只有正确的人员才能获得访问权限。在灵活性方面，瞬捷医疗可促进国内各地医疗保健队伍之间的无缝协作，记录可以迁移，并可以与不同设备和系统进行交互。瞬捷医疗机构能够为医务专家在需要的时候为其提供所需对一切资料和信息。在速度方面，瞬捷医疗能够支持闪电般的数据传输，支持实时提供和自动更新患者的电子医疗记录。
瞬捷医疗虽然具备三大突出的优势，但是惠普的整体解决方案和区域卫生医疗的系统如何对接，显得很重要。为此，徐志钧指出：“瞬捷企业是惠普最近提出来的一个愿景，我们希望能够快速地响应企业、医疗的业务需求。我们把相关所有的硬件、软件，帮助客户在厂商端做好整合，便于客户快速部署，并为客户提供一个基于服务器、存储、网络、终端设备、管理软件等的融合式架构。另外我们把这些相关的软件加在硬件的环境上，让他实现自动化、虚拟化，让企业、医疗行业的客户在使用时，不需要过度投资，能够享受到自动化、虚拟化的好处，能够把每个设备利用到最佳点，充分发挥其使用效能。”
加快与ISV结合
正如徐志钧所述，惠普跟导通的合作是一个非常开放式的模式，但是对于厂商来说，ISV始终是一个比较特殊的渠道伙伴，毕竟ISV更多直接面对客户。如此对惠普来说，与导通的合作确属一种新的渠道合作模式。不过，在他看来，惠普和导通的合作只是瞬捷战略的开端。
他强调说：“我们与导通的这种合作模式，是惠普希望要做的，而且是一定要做的合作模式。因为像导通这么专业、在当地影响力这么大的ISV，为什么以前其硬件销售额不算高呢？对此，我们为了减少导通这样的ISV相关技术人员对客户的服务问题，不断整合产品、方案，将其变成一体式方案，这样也能省掉很多麻烦。我们整合之后的一体化解决方案，可以为ISV减少中间环节，使得他们卖解决方案不会变成一个包袱，并且客户也乐意接受。”
按照徐志钧的思路来分析，以后与惠普合作的ISV不用担心技术服务问题，而应该将最多的经历和时间花费在对客户端的业务问题上，也使得惠普与客户的关系拉得更近，更利于行业市场的深挖。他还进一步指出，惠普跟导通公司签约后，对于诸如导通这样在区域上有非常优势的ISV，惠普也希望帮助他们做成这种全国性的大医疗，把他们的方案推到全国去。
“惠普现在的销售渠道已经非常畅顺，我们总共有差不多1万多家的代理商在销售惠普产品。类似导通这样的ISV完全能够借由这个管道，将自己的产品带给另一个区域的代理商。只要ISV愿意，我们有一个相对的配套措施，将其解决方案放在惠普网站上，我们的1万多家代理商就能在网上搜寻到，也能够找到合适的解决方案，然后推广到相关的区域。” 在徐志钧看来，惠普与导通的合作，不仅仅是惠普沾光导通在山西医疗市场的影响力，同时也为导通自身在更广阔的市场发展带来了更好的契机，可见惠普加快与ISV的合作势必走向双赢。不仅如此，他还表示惠普会加强与SAP、微软、甲骨文等合作厂商相关的ISV的结合，为此惠普的ISV战略显得更加广泛。
深入农村医疗市场
话又说回来，惠普牵手山西导通，对接区域卫生医疗系统，加快与ISV合作的进程中，其目的也在于要吃透三级、四级以及县级区域医疗市场。在谈到深入区域农村医疗市场时，徐志钧表态：“我们都在探索如何更好地服务于医疗企业，医疗企业希望能更符合老百姓的要求，让政府更满意，这都要逐步去完善。” 他指出，惠普将携手ISV深入区域医疗、乡村医疗市场。他还进一步设想了瞬捷医疗的一种可能性：政府、区域大医院在区域建立云医疗中心，而乡村医院只要设置一个显示屏和终端，就能够享受大医院的IT设备效果。赵学林补充道：“工信部今年政府资助的十个项目里面，其 中就有支持乡村远程诊断的电子产品。我们和太原一家乡卫生院合作推出过远程诊断一体机，这就和一台计算机一样，接上电源后，可以连B超、心电、X光，还带有远程摄像头。这么一个示范项目现在还在进行，各方面都反映非常好。”
