在世界上的任何一个国家，中小企业都是经济发展中的活力因子，在创造价值和提供就业等方面发挥了巨大作用。本月7日中国社会科学院发布的2011年《经济蓝皮书》中，也预测了2011年中小企业将拥有广阔的发展空间。同时来自中共中央党校、国务院发展研究中心、国家行政学院等中央政策研究机构的多位专家认为，应该让中小企业为经济创造更多活力。
中小企业的发展潜力毋庸置疑，但是发展过程中却会遭遇各种挑战。信息化便是其中之一，因为资金、技术等种种原因的限制，中小企业在信息化的浪潮中往往落后于大型企业，最终导致其核心竞争力在现代化经济机构中被逐步削减。面对中小企业的信息化瓶颈，很多IT分销商、IT服务提供商纷纷推出了针对中小企业的市场战略，安富利科技中国区便是其中之一。作为全球最大IT分销商之一的安富利科技在中国的直属企业，安富利科技中国区希望与IBM等合作伙伴一起帮助中小企业，使他们充分理解并掌握最新的信息化手段，通过规范化、高效化、科学化的经营管理来推进中小企业的信息化发展。
安富利科技中国区与IBM的合作渊源由来已久。安富利科技是IBM全球最大的增值分销商，同时IBM在安富利科技全球的供应商合作伙伴中也排在第一位。因此，进入中国市场后，安富利科技中国区也选择了IBM作为第一个供应商合作伙伴，率先IBM开启深耕中小企业市场的大门。
IBM非常重视中小企业的发展，在2010年推出了针对中小企业的"四大引擎"支持战略。作为IBM的合作伙伴，安富利科技中国区不仅传承了IBM的服务理念，还利用分销渠道和增值服务的优势，与IBM一起推进"四大引擎"战略在中小企业中的实施。
首先，安富利科技中国区与IBM为中小企业提供了高价值方案。根据不同企业的特点和市场需求，集合IBM各种优势，为企业量身定制了超过150多种的解决方案。这些解决方案有效整合了IBM软件、硬件、服务的优势，并携手IBM的众多优秀合作伙伴，以满足广泛中小企业的信息化需求。
其次，安富利科技中国区与IBM为中小企业提供区域化深入支持。除了北上广等一线城市，安富利科技中国区与IBM一起深入覆盖包括长三角、珠三角、环渤海等经济区在内的二、三、四级城市。并且根据区域经济和当地客户的特点深耕本土市场，制定高度本土化的解决方案，以满足不同区域客户的要求。
此外，安富利科技中国区与IBM为中小企业提供了精准的行业洞察。在"智慧的地球"战略蓝图下，IBM结合了资深的行业方案专家、具备丰富行业经验的ISV及IBM行业销售团队在内的广泛资源，针对电力、制造、医疗、零售、中小银行、媒体等十大重点行业提供以行业应用为基础的领先解决方案，帮助各行业的中小企业用户实现高速成长。
另外，安富利科技中国区与IBM为中小企业提供了全方位贴心关怀。通过包括中小企业区域销售代表、产品销售代表、区域渠道销售代表、区域营销经理及7×24电话/网络覆盖在内的"五位一体"区域支持团队，为各个区域市场客户及合作伙伴提供了快速、准确、全面的支持。
除IBM之外，安富利科技中国区还同甲骨文、华为等一系列企业展开了广泛合作，与超过200家渠道的合作伙伴建立了业务合作关系，对中小企业提供相应了增值服务，为中小企业的信息化建设提供了切实帮助。
目前安富利（中国）科技有限公司在北京、上海、广州和成都已经建设了四个展示和移植中心，为合作伙伴和合作厂商提供了产品和方案的展示平台。此外，在深圳投资建设的工厂也将为有客户化定制需求的合作厂商提供特殊的装配服务，从根本上提升了包括中小企业在内的众多定制化需求的响应速度。
