身着红色T恤，帅气而温文尔雅??看着程?浅笑的神情，我们似乎很难把此形象相联于他目前的工作??极富挑战、需要昂扬斗志的渠道销售。他说，加入英特尔这么多年，工作地点转换了上海、北京两地，职位也由工程师转为销售经理。随着这些转换，对人生的体会也一直发生着变化。
与优秀的人为伍
10多年英特尔时光恍然而过，然而，当程?回忆过去的点点滴滴，我们会惊异地发现，这些经历都在他的记忆中一直散发着迷人的光彩，从未因时光的流逝而黯淡。
最初的那一份难忘记忆，来源于英特尔新员工入职培训，程?说，对那段经历，用“大开眼界”来形容绝不为过。当时正值英特尔在中国发展的初期，由于新员工数量不多，全国各地的新人都被安排到北京港澳中心进行为期一周的集训。
程?回忆，那时每天都起得非常早，去听五花八门的课程。当时的感觉是，英特尔就是“牛”，连新员工培训也用如此豪华的方式。后来，他才明白，英特尔不惜花费大力气，做这项意味深长的培训，是希望每一位新员工，都感受到英特尔对人才的重视与关怀，并领会英特尔卓尔不凡的文化特质。
对这美好但充斥着压力的入门第一课，程?至今仍能忆起当时紧张的心情：“培训非常正规，课程设置很满，不仅包括对英特尔公司的全局认识，更有各部门的负责人讲解不同的业务，甚至包括‘电子商务’等自己完全不曾触碰过的领域。”
程?说：“听了一个星期培训，感觉就如在云里雾里，不但不能完全掌握课程内容，甚至不知道面对你讲课的人究竟负责哪些工作??对BD是什么，BMT又是什么……都完全没有概念。”那么，面对如此纷繁的工作，面对综合素质如此优秀的团队，自己能否担当和融入呢？随着对公司了解的增多，程?一方面为加盟如此规范的企业而兴奋，一方面又压力日增。
除此之外，程?感觉这培训还有另一难点，那就是几乎是全英语教学，虽然自己不存在听不懂的问题，但是毕竟英语不是母语，需要非常专注才能跟上，因此，一天下来也是感觉异常疲惫。而且在培训结束后的一段时间内，也未能休息??面对一本大概有10厘米厚的阅读材料，程?感觉自己又回到了高中阶段那疯狂阅读的状态。
其后，程?恶补并努力适应了几个月，才渐渐熟悉了工作，清楚了BD、BMT等诸多的缩略语，理解了这也是英特尔独特文化的一部分。而熟知这些使他在入职培训中懵懵懂懂、苦闷万端的缩略语，也使程?倍有成就感。
听着程?生动而细致描述着10多年前的情景和感受，我们深深理解到了他初入英特尔的那份矛盾心境。现在，准确讲应该是很多年之前，程?就已经成为了英特尔出色的员工之一，然而他此刻还谦虚一如从前，并道出了心声：“与优秀的人为伍，学习他人，超越自己，是我不断进步的秘诀。”
没准儿我就是销售天才
在英特尔的前三年，程?始终在做网络技术支持，学会了如何主动去做事，处理过数次证券客户的紧急求助，许多次，他都披星戴月，彻夜解决突发的技术问题。这些时候，在他心中，自己就是一个英特尔的战士，为了公司的“荣誉”而随时坚持在第一线。
正在他经过全身心投入而把工作做得顺风顺水的时候，老板鼓励他尝试去做渠道销售。在程?眼里，销售的工作虽然“风光无限”，但对自认为缺乏“自来熟”个性的自己似乎是 “激情挑战”，心里便不禁打起了鼓：“我能行么？”
经过一番考虑，他决心尝试??一方面，长期与销售配合，他基本熟知了销售的工作内容；另一方面，程?深知，公司倡导创新鼓励尝试，也只有去创新、去尝试，自己才会不断发展。
虽然经过深思熟虑，但是刚开始做渠道的那段时间，感觉还是很累，精神压力也非常大。程?说：“你需要不停的去发现客户、拜访客户，你需要学会打电话给不认识的人，约时间和他们谈。如果自己不咬牙坚持，不强迫自己去做，任务完成肯定无法完成。自己那时真正体会到了什么叫为生存而战。”程?还记得，当初的正常状况就是一天跑2、3家代理，不辞辛苦已不在话下。
功夫不负苦心人。很快，程?掌握了渠道建设的方法：向代理商详细清楚的介绍渠道政策与优惠措施、分析彼此之间的业务结合点在哪里、讲解英特尔会让代理商得到怎样的支持等等都已经烂熟于心，并运用自如。在正确方法的引导下，程?与许多代理商也成为了朋友，并且次次都超额完成销售任务。
程?笑着说：“就像小孩子做功课一样，完成了销售额心情就极其好，感到信心很满，甚至信心爆棚！我常对自己说，没准儿我就是销售天才！”随着经验日趋丰富和信心增强，程?业绩也更加突出，时常感觉到“原来自己和同事们一样，也很能干！”
在渠道多年，程?不仅结识了许多朋友，更见证了许多创业伙伴的飞速成长。其中之一的思瀚公司现在在业界已经小有名气，而创业者在当年还是一位十八九岁的江西农村青年，做了一段卖场销售后，在二十一二岁的时候就开始了自己创业，并很快取得了令人艳羡的成就。谈及这些，程?感到很欣慰，说“小兄弟们当初的确很不容易，现在他们还很感激英特尔与我们这些渠道人员，正因为有英特尔对渠道的大力支持，这些代理才搭上了发展的快车，实现了迅速致富”。
虽然做的工作是激情四射的销售，然而，却抹不去程?的平和。回首自己渠道销售经历，程?笑言：“今天，挑战自己对我来说已不是难事，这仅仅是一个销售人员的基本品质，而且即使是看上去很苛刻的销售业绩要求，我知道自己也可以完全掌控，我感到自己越做越轻松。但是刚做销售时，可真紧张啊，有时恨不得自己拿钱把东西买了！”从这段心语，我们体会到程?发现“自己原来也很能干”的欣喜，对工作之道、对人生之道也悟出了更多。
英特尔与你在一起，记录在华25年的成长密码
