思科公司近日发布新的云合作伙伴计划，该计划旨在帮助思科全球合作伙伴建立和提供私有云和公有云服务。
在美国新奥尔良召开的思科全球合作伙伴大会宣布了这一计划，思科在该计划中描述了三种角色：云提供商、云建造商和云服务转售商。
思科全球渠道高级副总裁Edison Peres表示："这并不意味着思科想要成为一个基础深厚的云服务提供商，我们的目标是使我们的合作伙伴有能力提供这些云服务且不会与你展开竞争。"
云建造商是指合作伙伴通过私有云和公有云来设计和部署云就绪（cloud-ready ）基础设施。
云提供商专注对合作伙伴的私有云和公有云服务提供支持。云服务转售商关注的则是对云服务提供商的思科服务进行转售的合作伙伴。
该计划还强调了合作伙伴在关键领域的能力，例如基础设施、管理应用和专业服务。
Peres表示："我们将会为客户创造云就绪（cloud-ready ）基础设施，将网络、服务器、存储和虚拟化相互结合起来，我们将会与合作伙伴一同努力并实现这种技术。"
Peres还表示："除非你采用了更高档次的管理应用，否则那就不是真的云。在这个计划中可以采用思科的应用和协同方案，也能够验证和加强合作伙伴与供应商之间的合作，例如SAP和甲骨文等第三方厂商。"
该计划为合作伙伴带来的好处包括品牌推广、基础设施支持、提供融资和市场开发资金。
Peres指出，大部分的市场机会都隐含在为客户建立云的过程中，明智的合作伙伴会定位好自己的角色，对基础设施进行投资并领导着专业服务。
Peres表示："云带来了很大的发展机会，但合作伙伴必须要定位好自己的角色。客户需求不断改变，他们希望从技术上实现简单的迁移，在优化开支的同时不断发展和创新，其实这在技术上已能够实现。"
