领先的创新性存储和数据管理解决方案提供商 NetApp 公司（美国纳斯达克股票代号：NTAP）近日宣布对 2010-2011 年的 NetApp 合作伙伴计划（NetApp Partner Program）进行一项重要改进，将服务提供商纳入更广泛的 NetApp 合作伙伴生态系统。该全球计划首开业界先河，加强了 NetApp 与其重要服务提供商、增值经销商（VAR）合作伙伴的关系，让他们能够携手合作、更高效地帮助客户迁移到云计算环境。
如今的企业数据中心正越来越向着混合的模式演变，在这一模式中，传统的企业内部 IT 和借助云从外部进行交付的应用和基础架构服务互相融合。新的 NetApp 服务提供商合作伙伴计划即刻生效，它的出台印证了 IT 消费模式的这一变化。当这些最优秀的提供商基于 NetApp 构建和部署企业级云服务的时候，新计划将为他们提供强大的支持。它提供了一系列面向市场的优势，帮助他们与企业客户建立联系。
服务提供商的获益
加入 NetApp 合作伙伴计划的服务提供商将能够基于高效的 NetApp 存储和数据管理解决方案构建他们的云服务，这让他们能够以低成本和可预测的服务水平运营并赢利。服务提供商还能够获得 NetApp 提供的一系列独特的工具和项目，包括技术、培训和服务以及营销和销售支持等。所有这些都让服务提供商能够差异化他们的服务，加速上市时间并增加收入。
与其他的存储厂商不一样，NetApp 本身不提供云服务，不直接与服务提供商竞争。加入 NetApp 合作伙伴计划的服务提供商拓展了这一成功法则，他们能够利用 NetApp 的销售生态系统去扩大他们的销售覆盖，推动业务增长。
NetApp 服务提供商合作伙伴 Terremark 公司战略联盟副总裁 Stacy Hayes 表示："NetApp 与其合作伙伴的独特合作方式证明，他们致力于帮助我们加速实现业务成功。作为 NetApp 合作伙伴计划的一员，我们现在能够获得许多的工具和支持，这不仅帮助我们提供差异化的服务、加速推向市场的时间，而且还让我们更有效地满足我们客户的云服务要求。"
NetApp 服务提供商合作伙伴 Rackspace 公司全球渠道销售副总裁 Robert Fuller 则表示："NetApp 合作伙伴计划为我们开放了以前不曾有的销售渠道。这一协作的销售模式真正独一无二，不仅加强了我们与 NetApp 的关系，而且加强了我们与 NetApp 增值经销商的关系，让我们能够紧密合作赢得新的云客户，并帮助我们共同的客户平滑顺利地迁移到云架构。"
增值经销商的获益
随着企业越来越多地通过云来消费 IT，传统的经销商必须对新的客户需求做出响应。借助 于 NetApp 合作伙伴计划中的服务提供商，经销商无需投资于成为云服务提供商所必需的那些基础架构和资源，而能够采取一种更经济快速的方法。增值经销商能够直接与 NetApp 优选的服务提供商合作，为最终用户提供云解决方案。这让增值经销商在满足云服务要求、推动业务增长的同时不必投资新的数据中心。它也能让他们继续扮演"值得信赖的顾问"的角色，引导客户部署业界领先的基于 NetApp 的云解决方案。
Insight Integrated Systems 公司全国销售高级副总裁 Chris Aliberti 表示："作为一家专注于云计算的专业增值经销商，多年的经验告诉我们，成功与否取决于能否适应客户不断变化的 IT 环境。借助于已经赢得的重大云计算合同，我们对如今客户的技术、整合和服务需求有了一个非常好的理解。我们相信，与 Rackspace 等服务提供商的关系将大大加快和提高我们在这一快速增长的市场交付 NetApp 解决方案的能力。"
企业客户的获益
NetApp 围绕云服务扩展的合作伙伴关系生态系统，为企业在考虑下一个 IT 项目时提供了更多的灵活性。通过 NetApp 与其增值经销商、服务提供商合作伙伴之间更加紧密的合作，企业客户在计划和实施混合数据中心战略时将能够获得对业界领先的云服务更好的了解和指导。
NetApp 全球渠道销售副总裁 Julie Parrish 表示："NetApp 增长战略的一个基本要素就是我们能够制定面向市场的差异化方法。将服务提供商整合进我们创新的合作伙伴计划对于这一战略来说至关重要，它给予了那些能够帮助企业客户迁移到云环境的合作伙伴更多的关注。我们今天所做的对于 NetApp 合作伙伴计划和面向市场的方法的改进，进一步印证了我们致力于为合作伙伴提供参与最新终端用户趋势的机会的承诺。"
如欲了解对将服务提供商整合进 NetApp 合作伙伴生态系统的更多看法，请访问 NetApp Julie Parrish 和 Val Bercovici 的博客。
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NetApp 简介
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