DOSTOR存储在线9月20日国际报道：甲骨文首席执行官、创始人拉里埃利森一点都不糊涂。实际上，他是想跟网球老友、现任甲骨文联合总裁的马克赫德将甲骨文硬件业务发展壮大。埃利森将负责创建支撑甲骨文软硬件业务的所谓"技术系统"，而赫德则负责该系统的销售和支持工作。
甲骨文今日召开财报分析师会议，刚刚被惠普扫地出门后加盟甲骨文的赫德也出席了这次会议，但是这次会议并非只是为了让赫德在公众面前亮下相。埃利森在会议上不但谈到了甲骨文在硬件业务上的计划，而且还设想了该技术系统的毛利率会达到多高程度，他预计，甲骨文的软件与Sun的硬件结合后，甲骨文硬件业务的销售收入将翻一番。
埃利森在会议上说："我们硬件业务是能够盈利的，而且随着时间的推移，我们的盈利还会增长。"他承认，公司硬件业务的盈利能力备受部分客户和投资者的关注。他表示，甲骨文已经制定了内部目标，即让Sun产品今年的毛利率达到50%。Sun硬件业务第一财季的毛利率为48.4%，较去年同期的46%有所提高。他认为，虽然这需要一定的时间，但甲骨文最终能将硬件业务的毛利率提高到60%。埃利森说："这是绝对合理的，一旦实现盈利，我们就必须提高它，我们认为我们能让硬件业务的销售收入翻一番。我们必须提高硬件业务营收并从IBM和其他竞争对手那里夺取市场份额。"
埃利森的信心来源于Exadata V2数据仓储和联机事务处理(oltp)产品，他预计这些产品在2011财年的营收将达到15亿美元。他还指出，甲骨文已经与Teradata在日本的最大客户软银签订了一份协议，用3台Exadata设备更换60台Teradata设备。他说，Exadata设备可以提供更优的性能，这份合同的收入有一半来自硬件一半来自软件。
得益于数据库和应用软件业务营收恢复增长以及增加了Sun的硬件营收和支持服务营收，甲骨文2011财年第一财季营收达到75亿美元，同比增长48%。在截至8月31日的第一财季，甲骨文的净利润达到了13.5亿美元，同比增长18%。甲骨文去年同期的业绩数据未包括Sun的业绩数据。
甲骨文表示，第一财季的新软件许可证销售收入为12.9亿美元，同比增长25%；甲骨文数据库、中间件和应用软件的软件许可证升级与产品支持收入为34.5亿美元，同比增长11%。甲骨文第一财季的软件总营收为47.4亿美元，同比增长14%。
数据库和中间件产品的新许可证销售收入为9.37亿美元，同比增长32%，这些产品的支持和升级收入为23.2亿美元，同比增长12%。应用软件新许可证销售收入为3.49亿美元，同比增长10%，这些产品的升级和支持收入为11.3亿美元，同比增长8%。
在系统产品方面，甲骨文硬件营收为10.8亿美元，由于甲骨文去年同期尚未收购Sun公司，因此无法与去年同期对比。包括对Sparc和x64服务器及各种存储和连网产品的技术支持和维护收入在内的硬件系统支持收入为6.19亿美元。如果与截至5月底的2010财年第四财季相比，第一财季的系统硬件营收下滑了12.5%（第四财季为12.3亿美元），但系统支持营收增长了3.5%（第四财季为5.98亿美元）。甲骨文第一财季的营业支出为5.57亿美元，还有5.22亿美元支出由毛利润支付。Sun支持业务的支出为3.01亿美元，还有3.18亿美元支出由毛利润支付。
Sun在销售、营销、研究、开发、支付利息和其他方面的开支显然很大，甲骨文没有透露Sun贡献了多少净利润。但是在财报分析师会议上，埃利森表示甲骨文坚信Sun在本财年可贡献15亿美元的营业利润，在下一财年将贡献20亿美元的营业利润。
与其他的Unix服务器厂商一样，甲骨文也受到了市场缩减服务器投资及推迟采购期至新处理器面市的趋势的影响。甲骨文还未宣布与富士通续签Sparc Enterprise M服务器合作协议，同时也还未发布基于甲骨文16核Rainbow Falls处理器的Sparc T3系统。这些Sparc T3服务器原计划在今年年中时上市，甲骨文可能会在下周的OpenWorld大会上宣布推出它们。
赫德在甲骨文发布最新财报时发表了一则声明，声称公司将在OpenWorld大会上发布两款整合了Sun硬件和甲骨文软件的高端系统产品。甲骨文OpenWorld大会将于本周日开始在硅谷举行。
赫德还表示，甲骨文2011财年的研发预算超过40亿美元，这将让甲骨文的产品组合更加丰富和壮大。在截至2009年9月的财年里，Sun自己的研发开支为16亿美元，从现在的情况来看，甲骨文没有削减Sun的研发开支。甲骨文第一财季的研发支出占其季度营收的15%，略高于Sun在被收购前的研发营收比。在甲骨文收购Sun的时候，Sun已经完成了大多数削减工作。
作为甲骨文新任联合总裁，赫德在声明开场白时称：”甲骨文积聚了科技行业最令人羡慕的技术。我相信，再也没有一家公司能比甲骨文更有优势的了。”
埃利森在会议上表示，甲骨文不打算效仿IBM和惠普去建立庞大的服务业务，而是打算建立一套独具特色、紧密整合、支持成本相对更低的综合系统业务。埃利森说：”我们刚好是从对立的一面来看问题的，我们认为产品将向中央集成的方向发展。”然后埃利森将赫德推至前台，他说赫德在这方面了解得更为详细。赫德补充说，甲骨文拥有一劳永逸的实力，它一旦开发出什么产品，就可以长期多次地销售。
赫德在分析师会议上还说：”我们想发展壮大，我们想实现盈利。这就是我的首要任务。我们想拥有全球最好的销售团队并提供最好的支持服务。这就是我现在正在做的事情。”
展望未来，甲骨文联合总裁卡茨表示，甲骨文预计Sun硬件业务第二财季的营收将在10亿美元到11亿美元之间，甲骨文总营收将增长43%到48%。与本财季一样，这些数据是无法比较的，因为在上财年第二财季，Sun也还不是甲骨文的一部分。但埃利森表示，甲骨文将在未来两年里将Sun硬件业务的营收提高一倍。要想实现那个目标，他就必须将Sun硬件业务的营收恢复到一个合理的水平上，大概相当于Sun在2005年的营收水平。
