本文作者Frank Berry是IT Brand Pulse的首席执行官。IT Brand Pulse是一家调查企业IT管理员对厂商和产品观感的公司。Berry是一位拥有30年IT业经验的资深人士,曾经在QLogic和Quantum担任过高级管理职务。
DOSTOR存储在线10月15日国际报道：本周在圣迭戈举行的戴尔EqualLogic用户大会于10月8日星期五落幕。离开这个大会的时候，我相信存储将在戴尔的未来成功中扮演更大的角色。下面是存储将成为戴尔增长引擎的十大理由：
第十-智能基础设施–基础。戴尔对服务器、网络和存储的愿景是可以自动扩展和收缩。这确实是那些构建私有云的企业IT部门以及那些构建公共云的服务提供商们所需要的。
第九- Peer Scaling–这个针对智能基础设施的架构让戴尔产品规划者和终端用户可以在戴尔愿景的实施上获得一个良好定义的蓝图。
第八-积极的收购战略–戴尔最近对Ocarina和Scalent的收购证明戴尔正在积极寻求构建Peer Scaling架构所需的组件。他们在这方面很明智。迈克尔戴尔在大会上表示需要承担一定风险，但是他同时也表示戴尔放弃3Par的原因是价格到了一定的高点的时候赢家就会变成输家。
第七-服务器和存储之间的合力–在大会上，戴尔先生谈到了未来可能将EqualLogic存储整合到服务器刀片以及将Ocarina重复数据删除客户端整合到手持设备、笔记本和服务器上。如果戴尔真这么做了，那么使用戴尔服务器的客户就有了一个很好的理由来购买戴尔存储。
第六-企业级iSCSI（互联网小型计算机系统接口）–数据中心管理员喜欢以太网的一切，因为以太网是大家熟悉的技术而且成本可以接受。不过，数据中心管理员也需要8Gb/秒光纤通道比起1Gb/秒iSCSI所能多提供的性能。随着10Gb/秒iSCSI存储的面世，这个差距在缩小。如果10Gb/秒还不能改变什么的话，那么2011年将面世的40Gb/秒iSCSI将根本改变业界的格局。
第五-98%的客户满意度–迈克尔戴尔谈到客户满意度意味着该公司理解到旧形式的商业价值仍然可以推动先进技术的销售。98%的客户满意度意味着戴尔提供了良好的产品和服务。
第四-宏观环境–严峻的宏观经济形势创造了一个技术拐点。企业IT部门现在更关注"需要的"而不是"希望拥有的"。这种购买行为模式更加倾向于具有更高成本经济性的以太网技术，比如iSCSI存储。未来，只有最大型的数据中心才能承受光纤通道存储所带来的成本和复杂性。
第三-1Gb/秒iSCSI的推动–自从2004年面世以来，iSCSI的快速增长曾被人们所忽视，因为它的增长基数比较小。2010年，iSCSI的出货量占到了存储阵列的三分之一，每年增长超过20%。这个庞大的安装基数和快速的增长率已经不能再让人忽视了。
第二-领导者–从收入和市场份额上来看，戴尔是iSCSI存储的领导厂商。根据最近的IT Brand Pulse品牌领导者调查，在超过了过去的领导者NetApp之后，现在的戴尔被IT专家们认为是iSCSI存储市场的领导者。终端用户喜欢购买来自领导厂商的产品。这种优越性是竞争对手难以克服的障碍。戴尔现在对iSCSI的专注将在未来获得回报。
第一-没有FCoE（以太网光纤通道）存储–自从业界决定通过以太网光纤通道（FCoE）技术将光纤通道吸收进以太网以来，iSCSI存储面临的竞争从光纤通道转移到了FCoE。不过，自从网络和服务器厂商开始着手FCoE技术以来，时间已经过了三年，现在还没有来自FCoE存储的实质性竞争。这让戴尔可以舒服地坐稳市场领导者的位置，同时戴尔还可以关注发展最快的外部存储市场。
小结-戴尔7月份季度的存储收入环比增长达到13%，这其中主要得益于EqualLogic iSCSI存储的增长。我认为，随着用户对基于以太网的iSCSI存储的需求继续增长，加上戴尔的领导者位置和FCoE存储竞争的缺乏，戴尔存储还将有快速的增长。存储将成为戴尔的增长引擎。虽然目前存储还只占戴尔4%的收入，但是这个比例很快就将提高。
