DOSTOR存储在线 10月20日原创报道： 到2011年1月，乔图斯将就任EMC总裁兼首席执行官满十年，同时兼任EMC董事会主席的他，在过去的十年中，成功的将EMC从一家专注于高端存储系统销售的存储供应商，转型为包括中高端存储系统、消费级存储系统、虚拟化、安全、内容管理系统、企业软件在内的信息基础架构提供商，事实上，在乔图斯开始带领EMC的时候，这家公司甚至每年还有所亏损，但现在——2010财年第三财季（详细财报见《EMC第三季度收入再创新高 利润增长58%》）——EMC年收入超过160亿美元，运营现金流高达30亿美元，并预计在2010年会回购价值达10亿美元的公司普通股。
但对于EMC目前的发展，在今天接受DOIT记者采访时，乔图斯表示，EMC仍然有非常大的发展空间，过去一年，EMC凭借在云计算方面的较早投入，获得了非常丰厚的回报，这说明对于业界早期投入和扩展业务范围的重要性。在未来，EMC不仅将在2011年进入低端存储系统市场——面向小型的企业应用环境——还会以核心业务为基础，做更多的更新的业务，就像是苹果公司从台式机、笔记本到iPOD播放器、iPhone和iPad一样。乔图斯认为：“做IT公司，必须要做临近的业务。”——只要不断的延伸拓展业务的范围和样式，就能够帮助EMC获得持续的成功。
除此以外，乔图斯在接受媒体采访时，还谈到了有关收购、存储业界的创新与发展、与中国及全球合作伙伴的合作、云计算以及未来存储系统架构的趋势等话题——这位存储业界的“大佬”，凭借其独到的眼光，主导了EMC过去十年对包括VMware和RSA在内的超过50家公司的并购，把EMC打造成了信息基础架构领域的领导企业，他对于业界热点话题的观点，十分值得我们所关注，而经由他所披露的EMC的发展轨迹，对于中国存储行业来说，极具学习意义。
乔图斯认为，走在业界前面，是EMC制胜的法宝之一。
乔图斯的业界观点：
引言：过去几年，EMC从单纯的存储供应商，成长为面向数据、信息和内容的存储、管理和利用的全面的信息基础架构供应商，这与乔图斯为EMC所做的事情密不可分，尤其是在中端存储、固态硬盘、内容管理、消费类存储产品、虚拟化、信息安全和云计算等方面，乔图斯的决定不仅起到了决定性的作用，更直接促成EMC针对这些领域的前瞻性的研发和转向，从而成为许多市场的第一个进入者和创新者，继而获得了丰厚的收益。
下一步IT浪潮创新就在云计算
“下一步IT创新的浪潮是什么呢?就是云计算。”乔图斯在谈到EMC过去一年藉由云计算获得巨大收益时谈到，EMC在云计算领域走的是非常前瞻的，而这也给EMC带来了巨大的收益，EMC下一步的发展路线图，将围绕着云计算而展开。
乔图斯表示，EMC的对于未来的发展持有这样一种看法，那就是，EMC希望借助VMware非常成熟的虚拟化技术，搭建起云计算的操作系统，并且能够在这个平台之上，信息可以得到适当的存储、保护、安全保证和随时随地的价值提取，他说，实际上正是云计算为EMC指明了方向，而这个方向，乔图斯表示他也在中国看到了端倪：“中国政府正在做“十二五”规划，在以往的规划中，中国政府都表现出远见和成功的执行。我知道“十二五”规划对云计算也有相应的内容，相信这也代表了中国政府的构思。”
而乔图斯认为，更为关键的是未来必然高速增长的信息和难以持续增长的信息管理成本，将会带来对云计算的大规模的、迫切的需求：“从2010年-2020年信息会有一个44倍的增长，你的成本不可能随之增长44倍，毫无疑问你必须找到更有效、更经济的方式去做。而现在IT预算中的75%是用于旧有IT架构的维护。现在世界变化日新月异，你怎么指望只花25%的钱就赶上时代的发展呢？”
因此，在这样的趋势下，用户会更加关注云计算这一低成本高效能的信息处理、存储和管理方式，乔图斯认为，未来的IT模式将是围绕着云计算而被创造出来的，大企业将会搭建属于自己的私有云，SP和电信运营商会去做公共云，还会有一些混合云成为硬件，企业的一些应用放在私有云，一些应用放在公共云上——乔图斯认为，这才是到2020年IT业界实现对信息良好的处理、存储和管理的最佳方式。
X86架构的存储系统是必然趋势
EMC采用基于英特尔X86处理器??至强5500和至强5600处理器??早已经不是秘密，而与此对应的，是过去十年EMC一直是专有架构的存储系统的积极支持者，对此，乔图斯表示说，X86架构的存储系统是必然趋势，EMC只是又一次更早的看到了这一趋势，走在了市场前面而已。
前文中我们已经提到，乔图斯认为IT业界的下一个浪潮将是以云计算为主要形态的，而对于X86架构来说，乔图斯认为，由于X86架构“属于云计算的基石”，因此，未来20年首先制胜的技术就是X86架构，他表示，未来的EMC和VMware“将会以X86为唯一的架构”。
从业数十年的乔图斯，总能够敏锐的把握到业界发展趋势的细小预兆，并将这种趋势牢牢的抓在手中。
“下一代产品百分之百都构筑在X86架构上，VMware的虚拟化也是基于X86，我相信这将是我们的核心竞争力所在。这样的架构可以实现长远的可伸缩性。”乔图斯表示，EMC对于X86架构是非常看好的，所以才会收购类似Greenplum这样的公司：以支持多核多线程架构的软件开发技术，遥遥领先于IBM、甲骨文这样的自单核时代就未曾改变过软件研发架构的厂商的产品??随着英特尔在多核多线程技术方面的发展，乔图斯认为，EMC、VMware以及Greenplum、DataDomain等收购来的以多核多线程为基础的产品，都会获得与核心数量、线程数量的增长，同倍同级数的增长??“在这方面，我们的计划是非常宏伟的。”乔图斯透露，EMC与英特尔的合作将会越来越紧密，X86架构也会给EMC带来巨大的改变。
乔图斯表示，除了更好的可预见的性能增长，X86架构还为EMC带来了其它更多的收益。首先，在X86这样的架构下，EMC的存储系统可以实现40%管理成本和维护成本的降低，同时还能够提高速度。其次，X86之所以会成为云计算的基石，像谷歌、Facebook、阿里巴巴等的云计算平台都采用X86架构，是因为X86无论在性能、能耗、管理性和扩展性方面，都是最适合云计算的，EMC确定X86架构为公司惟一的战略方向，显然也能够借此提升自身的云计算交付能力。
反驳：谁说大的存储公司不创新？
针对有记者问道，过去十年存储市场非常具有活力，大量中小型供应商的存在直接促成了这一点，但是部分大型厂商，如EMC、HP、IBM等，被认为创新不足，对此，乔图斯表示，其实小公司做创新更能吸引到这样一种注意力，但作为EMC的总裁他可以保证“EMC在存储领域中做的创新远远超过那几家小公司”，他同时以EMC在自动分层存储技术FAST上面的不断进展进行了举例说明，证明了自己的观点。
乔图斯表示，很多人看到EMC在过去十年收购了50多家公司，就认为EMC不创新了，这是不对的，事实上，EMC既有收购，自身也不断做着研发和创新??中国的北京和上海研发中心人员占中国员工的一半以上就间接证明了这一点，他认为，对于创新、研发与收购来说，关键是“把精力放在擅长的地方”，因为“一家公司不可能把方方面面都做得特别好”??“DataDomain有自己的专长，可以做非常可靠的数据备份，DataDomain的重复数据删除、数据压缩技术，是我们在市场中看到最好的（所以我们收购了他）。”乔图斯又一次用成功的收购证明了自己的观点。
这位身兼总裁、首席执行官和董事会主席的EMC掌门人表示，IT行业真正领先、伟大的公司所必须的，不是到底是收购得来还是通过研发得来竞争的优势，而是“你手上要有一些人，这些要和你的管理班子配套”，他认为，人是最重要的，收购还是研发创新，只是手段或是说人所做出的决定??显然，乔图斯认为，选对了人，人就会选对收购或是研发。
“我”制定的EMC的发展路线：
引言：作为EMC的总裁、首席执行官和董事会主席，虽然有从英特尔跳槽来的帕特基辛格和中国区的强有力的领导者叶成辉，乔图斯仍然是一个强有力的、握有决定权的“最高指挥官”，在采访中他或是低头沉思或是远眺高处，并给予充分、准确和切中要害的回答，从而显示出了其作为EMC领导者的思考与眼界。
过去的十年，乔图斯几乎是全部EMC发展战略路线图的制定者，对于他来说，一个决定的正确与否就有可能决定EMC是健康还是衰败，但显然，过去十年，他的决定都是正确的，即使是小小的错误，也可以被完全忽略不计了。
2011年进入低端存储市场
在这次接受国内媒体采访时，乔图斯透露了一个未来EMC的发展战略中十分重要的一个变化，那就是进入低端存储市场??这是一个不同于Symmetrix、CLARiiON、Celerra，甚至不同于Iomega产品的定位的市场，“我们的客户分为几层，高端存储针对全球大企业客户，像中国移动，中端存储针对规模小一些的客户，但仍是大型企业，比如国美电器，中小型企业这一层我们还没有做，直接跳到家用办公和消费一族，现在我们所说要发布的低端存储设备是跳回到小企业客户，针对他们提供的产品。”乔图斯如是说明，EMC的低端存储到底是定位于市场的哪个层面。
“存储增长最快的是低端存储。这是EMC没有涉足的一块，所以我们在明年一季度要进入，但是也是云类存储。如果中小企业选择公共云，EMC可以通过参与公共云提供产品。如果中小企业选择了私有云，EMC也可以提供产品。还有的企业选择共有云、私有云都用，这也是绝大多数企业会选择的方式，EMC两者都可以提供。所以对中小企业来说，无论做什么样的选择，我们都可以提供方案。”乔图斯说，进入低端存储市场，是为了保证EMC能够提供全面的存储能力和产品选择，低端的存储系统，将会是EMC云战略的一部分：用户可以选择公有云、私有云??低端产品能够满足中小企业搭建私有云的需求。
乔图斯同时指出，EMC推出低端存储系统的目标就是：“如果中小企业选择搭建自有IT架构，EMC可以提供虚拟化，提供经济、效益的（低端）存储方案，如果要使用公共云，EMC也是云基础架构的一部分。”
从乔图斯的谈话中不难看出，他为EMC所设计的进入低端存储市场的路线图，并非是一个简单的产品推动，而是结合其云计算战略的低端存储战略，提供的也是云计算相关的产品，这或许就是乔图斯的又一个将被证明是成就伟大成绩的发展战略。
EMC的收购故事与路线图
收购的话题是这次乔图斯接受媒体采访中，被提及最多次数的问题，相比收购的计划和被收购的可能性（乔图斯说谈到收购和被收购的传言，既然是传言，EMC的政策是不对任何传言进行评述，他必须遵守公司的政策。）DOIT记者更为关心EMC在收购企业方面的思路如何？
乔图斯表示，EMC的收购分阶段、分步骤和分为不同部分的：“EMC公司一开始是做高端存储的，是高端存储非常明显的领先者。成功以后，要进军中端存储领域，于是在中端存储领域进行了一些收购，在信息被存储后，很明显的一点，信息要随时可用，信息必须受到保护，我们自己公司内部开发了一些技术。同时进行了收购，这也是为什么我们收购了Network、DataDomain、Avamar。”
“在信息受到保护之后，下一步就是给信息提供安全保障，比如说我们要做身份认证，做防数据丢失(DLP)、做安全方面的工作。这也是为什么在安全领域我们收购了RSA、收购了Network等等。如果信息被存储、保护，并实现了安全，下一步我们就希望客户在现有信息中获得更大的价值，这需要进行内容管理，所以我们收购了Documentnm、Captiva这些公司。”乔图斯表示，除了这样的流线型的顺理成章的收购方式，EMC还会在结构化和非结构化这两大数据阵营中选择收购：“对结构化的数据，我们也希望用户获得价值，这就是为什么我们最近收购了Greenplum公司。”
“所以谈到收购战略，这就是我的思路，这也是以整合的方式向你们介绍EMC。”他表示，从收购上这样连续性的去谈，其实就是整合式的探讨EMC的模式，EMC会为前瞻性的技术、用户的延伸性的需求和业界的基础技术??如虚拟化技术??等等方面花钱收购，而这也体现了EMC作为信息基础架构提供商的角色的定位。
与中国伙伴合作重点在“目标”
制定发展战略，便必须要考虑到与合作伙伴的合作，对于如何与中国的合作伙伴??乔图斯承认，中国的合作伙伴是独特的、与众不同的??进行合作，同样是乔图斯为EMC制定发展路线图中，重要的组成部分，“我这次访华的目的之一是希望在中国与一些非常好的、技术型的本土公司缔结合作伙伴关系。”乔图斯透露。
而谈到EMC寻找合作伙伴的方式和方法、准则，“其实合作关系有多种方式，主要是三种，合资、投资、参股，简单的合作关系是有资本性的投入，像和英特尔、思科有VCE联盟的方式，还以技术投入、人力投入的方式合作。但关键点是什么呢？我们希望在中国能够找到好的技术合作伙伴。至于以什么样的形式进行合作反而是次要的。”
谈到对中国合作伙伴的选择，乔图斯在接受记者采访时，开出这样的“择偶条件”：具备好的技术，对中国市场有比较深的了解，拥有伟大的市场目标，满足我们以客户为中心的理念??乔图斯说，这样的合作伙伴，会让你看到与EMC一起做大做强的希望，他承诺，会增加与合作伙伴的投资，与中国的IT公司设立合资公司。
不过，谈到与业界其他厂商，尤其是部分领域有些合作，有些领域又会有竞争的合作伙伴，乔图斯显出了其幽默而又睿智的一面：“比如我们跟IBM在VMware是合作的，但在其他方面又有竞争，与HP存储方面是竞争关系，在VMware虚拟化方面又是合作关系。”
乔图斯说，“其实生活就是这样，既有合作又有竞争，只要你知道自己做什么就可以了。”
