DOIT多易网 4月11日北京原创报道： 2011年4月7日的戴尔中国技术论坛间隙，戴尔与中国石化胜利石油管理局、广东电网公司广州供电局以及趋势科技（中国）有限公司签署虚拟集成系统（VIS）联合实验室项目合作备忘录，在签字仪式现场，戴尔公共事业部和大型企业事业部全球总裁Paul Bell向与会媒体表示，戴尔将为有影响力的大型企业客户提供独享机会参与戴尔VIS解决方案的的早期采用者计划，建立企业云平台。
作为2011年戴尔在中国规模最大、涉及产品线最广、最受到重视的活动，戴尔中国技术论坛继承了2010年戴尔首度举办戴尔技术论坛的整体优势，将戴尔的企业级产品与解决方案、面向个人消费的终端产品、软件与服务以及面向医疗、教育等行业的成果展示在中国用户的面前，在过去几年，随着戴尔对佩罗系统、毕博系统、EqualLogic、Compellent、Ocarina、Exanet等企业的收购，戴尔在服务、企业级硬件等领域的技术、产品实力得到不断增强，实现了戴尔完整的企业级端到端产品线的布局。
戴尔公共事业部和大型企业事业部全球总裁Paul Bell接受媒体采访
在签字仪式之前的大会演讲上，Paul Bell向与会媒体表示，在未来的新财年，戴尔将投入10亿美元用于提供领先的解决方案、服务和基于云的交付方案，帮助客户充分利用全新计算和信息交付改进的优势。同时，戴尔将在中国加速推进戴尔的虚拟化核心战略——VIS虚拟集成系统——并依托于此加强与中国客户在数据中心建设、资源整合以及到虚拟桌面等领域的合作，此次签署的备忘录即基于此方向。
戴尔同时宣布，接下来的24个月内，戴尔将在全球构建多个高效的数据中心，致力于为客户提供公有云和私有云技术以及一流的IT外包功能。通过将戴尔技术和服务优势与戴尔合作伙伴的领先功能相结合，这些全新数据中心将能够帮助客户充分利用基础设施即服务、平台即服务和虚拟桌面即服务产品以及IT外包服务的全部优势。
实现深度合作推动虚拟化中国深入应用
在戴尔与中国客户战略合作备忘录签约仪式上，戴尔方面的工作人员提到了“VIS优先者计划”，针对这一计划，DOIT记者采访了戴尔公司大中华区副总裁、大型企业事业部总经理容永康，他表示，VIS优先者计划是此次备忘录签署中极为重要的部分，也是戴尔与客户互相深化合作的新的一种形式。
“我们会在每个行业里找一到两家客户，我们会联合在一起双方面投入相应的资源，包括人力物力、应用，还有戴尔方面产品的开发人员和咨询顾问，通过在客户现场里的实验室一起把VIS平台按照客户的特殊应用环境给他设计一个最好的解决方案。”容永康同时表示，加入这一计划同时需要三个条件。
第一是与戴尔有过多年良好的合作；第二是运营环境中有来自多家不同供应商的IT基础设施设备，不同的服务器、存储；第三是已经制定了针对未来2、3年的私有云、公共云或混合云计划；容永康表示，与客户的合作将基于这三点，实现与客户共同验证虚拟化、云计算等方面的解决方案。
戴尔与中国客户战略合作备忘录签约
VIS虚拟集成系统是戴尔推动的虚拟化整合架构，将可以容纳不同品牌的服务器、存储、网络及软件在同一个虚拟化环境中运行，是戴尔进行其自身产品推广和竞争对手替代的重要解决方案，其核心基于虚拟化技术——“我们认为在虚拟化领域的合作非常的重要，我们刚才在合作备忘录签订仪式当中涉及到这些项目都是我们和一些客户、伙伴来进行联合开发的项目。需要我们根据客户的需求和具体应用于客户的环境来进行相应的联合开发，这就是为什么我们来进行虚拟化领域的联合开发，这一点非常重要，使之为客户能够发挥最大的作用。”——Paul Bell表示，因此戴尔方面才与上述多家公司合作，建立联合的VIS实验环境，甚至是实验室，验证VIS和戴尔的整体虚拟化解决方案。
全系列整合提供商发力端到端
随着在存储领域实力的不断增强，戴尔在企业级市场开始拥有专属技术，EqualLogic、Compellent、Exanet、Ocarina等技术在戴尔存储产品线中的融合，极大的增强了戴尔在存储行业的技术实力，成为拥有独立、专属存储技术的厂商。
目前，戴尔的产品线汇聚了从个人消费产品、企业桌面端设备、数据中心基础设施在内的端到端解决方案的多个层面，对此，Paul Bell表示，端到端的实力是戴尔全系列产品解决方案整合的基础，未来集成软、硬件与服务的全面的丰富的方案，将是戴尔发展的重点。
“在接下来一年当中，戴尔将会去继续在这个领域投资十亿美元，我们会进一步的去集成向客户所提供的硬件设备和软件及其服务，这样可以使得我们向客户提供全面综合的解决方案，这是戴尔作为公司未来的发展方向，也是我们以后增量投资的方向。”
Paul Bell在接受DOIT记者采访时同时提到，戴尔在接下来的一段时间，将更加重视去保障企业用户在使用这些终端时候的数据安全，并且来提升这些设备的可管理性，正如戴尔向企业级客户提供的其他基础设施一样，都会去提供这个管理系统。
行业客户受青睐戴尔瞄准高增长行业
据容永康表示，在戴尔大型企业事业部里，已经形成五大行业的垂直行业体系，包括电信、能源、互联网行业、金融行业、制造业，容永康表示，未来戴尔还将扩展更多的行业，并深入支持目前形成的这几个高增长的优势行业。
在戴尔与中国客户合作备忘录签署前几分钟，另一场签字仪式才刚刚结束，在教育部前副部长、中国教育发展基金会理事长张保庆的带领下，举行了戴尔公司与中国教育发展基金会“互联创未来”捐赠活动备忘录签约仪式，多位教育界、政府相关机构的嘉宾出席。
据主持人介绍，此次签署的备忘录是之前戴尔公司与教育部合作的延续，2009年9月25日，教育部与戴尔公司签署了支持中国技术教育合作发展备忘录， 该合作计划将通过教育发展基金会戴尔“互联创未来”项目实施，具体执行由中央电教馆负责。为了深入推动“互联创未来”发展，戴尔公司继续针对2011年“互联创未来”项目提供捐款，帮助促进中国青少年在信息技术方面的发展。
戴尔公司与中国教育发展基金会“互联创未来”捐赠活动备忘录签约
教育行业作为戴尔的优势行业之一，虽然不在戴尔大企业事业部的五大垂直行业体系内，但戴尔也在不断通过行业间的合作与融合，力图推动多行业、多领域的共同发展，教育行业与互联网行业的结合在此次大会上就成为了一大亮点。
在大会上，戴尔推出“互联课堂”解决方案，在现场接受媒体采访时，戴尔中国副总裁及公共事业部总经理李国庆表示，在“互联课堂”方面，目前戴尔共有大概有70多所互联课堂在国内，整个过程由跟教育部电教馆共同探讨中国教育的需求，特别是普教方面，意图帮助中国的学生进入21世纪。
“在建70多所互联课堂的应用的时候我们在学习，我们现在在做下一步的计划，以便能够推广更多互联课堂，也可以看到我们跟教育基金会谈下一步的计划也谈到怎么利用ICT向互联课堂集中解决方案推广。”李国庆表示，戴尔正在加强投入，实现让更多的学生接入互联网，提高教师的教学效率，并且利用互联网技术、模拟技术实现更有效的远程教育。
Paul Bell：戴尔转型在路上
在Paul Bell最后接受媒体采访时透露，硬件设备——无论这些设备是PC机还是平板电脑——仍然将会成为戴尔战略当中的重中之重，戴尔仍将努力是提供差异化的硬件设备给客户，“无论是从我们全球领先的移动工作站到我们给学生所提供的笔记本电脑，这都将是我们战略当中的重要部分。”
他同时承认，从增加角度来看，服务器、存储以及向企业客户所提供的服务这方面增长的速度是更快的，随着这部分业务的增长速度越来越快，在很长的时期内，它占据公司业务的比重也会越来越大，但Paul Bell强调“这并不意味着我们会在任何程度上减少对于硬件业务的投入，当然在长期这两块业务都会加速的发展。”
最后，Paul Bell明确表示，“单纯的提供PC硬件设备所能够带来的利润率不但对我们的股东来讲是缺乏吸引力的，而且对于客户也是不能足以使他们产生足够的兴趣，因此我们要向客户提供全面的端到端的解决方案。”同时，戴尔将不断收购各种技术和各个公司，以补充戴尔公司内部研发的力量。
