据媒体报道，今年一季度我国电子阅读器销量达到30.42万台，出现环比负增长，增幅为-4.28%。同时，作为我国电子阅读器市场的领头羊——汉王科技也表现欠佳，去年营收连续多个季度出现下滑，净利润增长放缓。
与此形成对比的是，亚马逊Kindle去年销量预计超过500万，显示出不俗的增长后劲。对于我国的电子阅读器市场来说，未来前景如何?在日益激烈的竞争中，各大厂商靠什么站稳脚跟，决胜市场?对此，本报记者采访了易观国际分析师孙培麟。孙培麟表示，电子阅读器市场前景看好，但亟待转型，聚焦核心用户或成未来制胜关键。
国内电子阅读器销量下滑
在经历了2010的火爆行情之后，我国电子阅读器销量开始显露后继乏力的疲态。来自易观智库的最新统计数据显示，2011年第一季度中国电子阅读器销量达到30.42万台，出现环比负增长，增幅为-4.28%。
回望2010年国内电子阅读器市场。数据显示，2010年第一季度，我国电子阅读器市场销量为24.38万台。到了第二季度，销量略有下滑，也达到24.07万台。不过，随后电子阅读器市场迅速回暖，在第三季度，以9.93%的环比增速冲到24.46万台。到第四季度，我国电子阅读器市场再接再厉，凭借20.11%的强劲势头跃到31.78万台，一举创下国内市场销量新高。
从以上数据来看，虽然国内电子阅读器销售同比有了较大幅度的增长，但从环比数据上看，有所回落。作为国内电子阅读终端的领头羊，汉王科技也同样面临不少压力。据了解，汉王科技3月中旬发布的2010年业绩公告显示，2010年实现营业收入12.37亿元，较上年同期增长112.71%。不过，归属于上市公司股东的净利润为8790万元，较上年同期增长2.69%。
孙培麟认为，不宜夸大一季度电子阅读器市场销量下滑行情。电子产品上半年增速放缓是正常的市场反映。
三大因素成致命伤害
对于今年一季度，国内电子阅读市场与去年表现形成的反差，有分析认为，这是由于去年国内电子阅读器销量增速过快。套用经济学上的术语来说，这是“翘尾因素”所引发的结果。
去年三季度，电子阅读器市场销量在回暖的情况下，环比增速已经接近10%。而到年底，电子阅读器市场继续升温，大涨20%。孙培麟也曾指出，去年底电子阅读器销量大增与礼品概念之间具有很强的关联性。这一方面给电子阅读器大卖奠定了基础，另一方面也为后续的增长乏力埋下了伏笔。其实，汉王科技董事长去年就已经表示，电子阅读器礼品市场虽然将长期存在，但随着新鲜感的流逝，预计最多撑不过三年。
与此同时，平板电脑的热销也给电子阅读器市场带了一定的冲击。据统计，2011年第1季度中国平板电脑销量达103.67万台，环比增长32.5%。值得一提的是，由于处于春节期间，平板电脑厂商纷纷加大促销力度，平板电脑也在礼品市场上掀起波澜。而自从iPad2正式发布之后，苹果宣布iPad1价格将下调，16G、32G、64G的iPad1均同时大幅减价1100元。如果说，此前的价格还有些让人望而却步的话，降价后iPad1的性价比顿时抬高。无疑，这给电子阅读器带来了很大的压力，因为部分电子书的价格也超过2000元，而自身功能却无法与苹果产品相媲美。
此外，行业竞争日益加剧导致利润率下降。在看到电子阅读器市场的富矿之后，各大厂商纷纷进来挖掘，直接导致行业竞争加剧。与此相伴的是，行业的利润率不断下降。曾几何时，该行业的利润率高达30%至40%。如今，利润率不断下降，对于那些规模以及品牌影响较小的厂商而言，利润下降所带来的压力无法承担。所以我们看到，方正等一些厂商开始退出市场。对于汉王这些实力更强的企业来说，利润率下降虽能承受，但当务之急是要扭转这种不利的战局。
聚焦核心用户成制胜关键
国内电子阅读器市场销量不给力，反观国外，电子阅读器市场则显露出另一番天地。由于亚马逊尚未公布Kindle的有关数据，外界对Kindle的了解只能从各种蛛丝马迹中去找寻。亚马逊CEO杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)曾表示，Kindle阅读器是亚马逊“有史以来销量最好的产品”。
有了对比，国内电子阅读器市场销量的下滑就更显得扎眼，业内人士开出了各种药方。易观国际认为，电子阅读器市场仍需要一段时间进行培育，终端设备与内容脱节的现象需要改变。也有分析师认为，国内电子阅读器的价格需要下降，降低消费者的成本。甚至有人提出更为悲观的看法，认为平板电脑取代电子阅读器将成为大趋势。
其实，作为一种功能型的电子产品，电子阅读器能够满足用户的独特需求，因而其完全能够在市场扎根下来。况且，电子阅读器目前仍在礼品市场占据很大份额，而在这一块市场里，电子阅读器的目标消费者并未进行有效区隔，因而具备了可供探索的方向，教育市场、办公市场等等方面都还有待挖掘。
孙培麟向记者表示，电子阅读器厂商今年需要加大定制和个人消费市场的投入力度。在定制方面，厂商应摸清市场需求，针对那些有图书需求的地方和行业，推出能满足差异化需求的定制终端。在个人消费市场方面，针对低价终端，厂商可以加大促销力度，扩大个人用户购买的比例。
据研究公司DisplaySearch预测，由于我国拥有巨大的人口规模，在2015年之前有望超过美国成为世界最大的电子阅读器市场。规模摆在眼前，市场期待在未来进入“低起点高增长”的佳境。而我国电子阅读器市场去年表现欠佳，要扭转战局，电子阅读器厂商能否精准聚焦核心用户，针对细分市场开发出高品质的产品，则是对厂商的考验。
