把桌面虚拟化“卖给”管理层最容易的方法就是找出现实生活的理由。如果你只是机械模仿厂商的售前幻灯片 “更好，更快，更便宜”，你将很难让任何人相信桌面虚拟化是有价值的。
首先要说服的是你自己，考虑要采用桌面虚拟化的原因以及桌面虚拟化预算。
对大多数人来讲，现在使用的桌面“策略”已经有15年没有发生变化了。我们批量购买台式机和笔记本电脑，然后制作镜像，接着为用户部署，希望就此万事大吉。可是还要修复用户搞的破坏，不断地给软件打补丁还要升级。每过大概四年时间，我们还要重复整个过程。
大型机时代的古老格言是“没有人曾经因为买IBM大型机而被炒鱿鱼”。面对当今的桌面世界，我们可以像之前那样，说“没有人曾经因为做更多相同的事儿而被炒鱿鱼”。
“订购更多的台式机，在接下来的四年的时间里祈求好运”，这么做没有任何风险。众所周知，传统桌面可能不是最便宜的也不是最安全的。
桌面虚拟化改变了这一切，但采用桌面虚拟化存在风险，因为你是在为桌面虚拟化这种前卫的方式改变早已被证明的做事方式。充分了解为什么你要选择桌面虚拟化，这很重要。
IT管理员在试图使桌面虚拟化项目得到批准时，所犯的最大错误就是同时改变太多。举例来说，有些人选择虚拟桌面可能是为增加安全性和可用性，这样做很不错。然后这些人从厂商那儿了解到虚拟桌面基础设施(VDI)能够省钱，这同样没有问题。
问题是当他们尝试同时达到这两个目的时，桌面虚拟化并不能够使他们的系统更加安全或者更有效并且还能省钱。你可以为了省钱而迁移到VDI，或者采用桌面虚拟化增加安全性和可用性。但是同时达到这两个目的却是个白日梦。
通常的情况是这样的：公司打算省钱，所以使用VDI。但在设计过程中，他们说，“VDI服务器需要冗余的存储，因为如果失去单一的硬盘，用户将处于脱机状态。”
我说道，“那又怎样?”
他们说，“如果失去硬盘意味着用户将处于脱机状态，这太糟糕了。
我又说道，“但是你为什么要尝试在VDI项目中偷偷地进行这种改变?现在的台式机或者笔记本电脑也都没有冗余的硬盘吧?那么为什么要尝试在VDI中做改变呢?”
请记住，虚拟桌面绝对可以比传统桌面具有更多的冗余性。但是更多的冗余总是会用掉更多的钱。如果需要冗余，VDI是个很好的解决方案，但是VDI会比现在没有冗余的桌面系统用掉更多的钱。
反过来说，如果你只是想通过虚拟化省钱，这很好。但在这种情况下不要指望去增加系统的冗余性。
这也是很多桌面虚拟化项目失败的原因。桌面虚拟化的支持者感觉好像他们不得不把桌面虚拟化“卖给”管理者。在这种情况下，他们对桌面虚拟化的优势不加分析，而且还加上了桌面虚拟化比传统桌面更加便宜的承诺。
这是个灾难方程。
把桌面虚拟化“卖给”管理者的最好方法是关注公司需要的是什么。
除此之外，对一个成功的实施来讲，圈定一个特定的范围也非常关键。不要说“把所有的用户都迁移到VDI上”或者“应该在所有的笔记本电脑上安装客户端虚拟化平台”。相反，你可以给某个部门提供Type 2客户端VM解决方案或者让客户服务中心的销售代表使用瘦客户端。
公司成功关注几个项目后，人们会意识到，“我们正在使用相当多的桌面虚拟化。”这效果非常好，因为桌面虚拟化用对了地方。这种处理方法向你的经理表明，你在考虑实际情况，而不只是囫囵吞枣。
使管理层相信桌面虚拟化对公司有价值的最后一个关键点是在你的概念中丢掉“虚拟化”，因为桌面虚拟化实际上更多是关于“桌面”而不是“虚拟化”。公司已经有很多桌面了，你的桌面虚拟化战略必须围绕传统桌面而不是仅仅创建一个新的并不实用的虚拟化围墙花园。
举例来说，桌面虚拟化中使用的很多管理组件同样可以用在传统桌面上。你可以构建涵盖现有物理桌面和新的虚拟桌面的应用程序虚拟化战略。用户配置文件和新的虚拟桌面环境能够和传统桌面一起，作为一个无缝实体管理。这是最大的省钱之道，也将最可能让你的经理高兴。
向经理表明，现在你能采取措施虚拟化应用程序及用户环境，创建超过桌面类型的(不管是物理桌面还是虚拟桌面)单一的管理环境。然后你就能够以稳健的步伐缓慢(并轻松的)从传统桌面迁移到虚拟桌面，而不会有太多的烦恼。
