DOSTOR存储在线 4月28日原创报道： 2010年11月，CommVault在全球正式发布了Simpana 9.0，作为这家数据管理软件供应商最重要的产品，Simpana 9.0的发布，不仅为其庞大用户群体带来了提升数据管理水平的全新机会，也启动了这家公司股票价格的新一轮上涨。
此后的半年，CommVault公司股票在纳斯达克市场上表现优异，自2010年11月的25~26美元已经上涨到了34~36美元，上涨幅度超过40%，多家评级机构将公司股票列为买入名单。同时，在营收方面，预计财年收入将超3亿美元，而在中国区，CommVault同样获得了高速的增长，迅速成长为中国数据管理市场的领军企业。
“4月份我们将进入新的财季和财年，在刚刚结束的新财年中，我们获得了极大的进步。”徐永兴表示，在2010财年，中国区通过深化产品应用模式、推动面向中小企业的E3解决方案、加强行业覆盖以及扩展自身营业与销售能力，获得了非常大的提升，虽然目前中国区业务仍然只占公司总体业务的一小部分，但是“美国总部看到了中国市场发展的巨大潜力，以及我们业务的飞速增长。”
对于CommVault中国区来说，2010年3月31日是“辞旧迎新”的一天，就在这一天，CommVault公司中国区总经理徐永兴和CommVault全球产品营销总监梅立宏一起接受记者采访，除了与媒体畅谈2010财年CommVault中国区的取得的成绩以及未来一年的“新年计划”，徐永兴也与媒体记者分享了他对于中国数据管理市场的看法，以及未来数据管理技术与产品的发展方向。
徐永兴：深化行业 打通中小企业市场
过去一年，CommVault中国区经历了翻天覆地的变化，不仅扩充了北京办公室，并在这一年中覆盖了中国市场更为广泛的区域，增加了大量的区域合作伙伴。与此同时，据徐永兴介绍，CommVault在过去一年人员稳步增长，并将在新财年启动CommVault在中国的新形象：慷孚沃德——这是CommVault在中国新近注册成立的中国公司的名字。
而在新财年中，徐永兴表示他要做的第一件事就是深化行业方案，在既有成功案例的电信、保险、制造等行业加大投入力度，打通数据保护的各个环节，力争在目前的这几个优势行业内，进一步推动CommVault数据保护解决方案的发展。
“我们已经有20多个保险公司采用CommVault的一体化解决方案，解决保险行业的影响系统的数据备份难题。”徐永兴表示，在Simpana 9中拥有新一代的虚拟环境数据管理、强大的报告及归档功能以及新的第三代重复数据删除技术，这些新技术的加入将帮助CommVault的用户获得更好的数据保护体验，与此同时，CommVault的产品具有更细的颗粒度恢复、任意时间点的数据恢复以及更快速的数据检索与索引速度，他相信在新财年CommVault凭借Simpana 9.0能够获得更多用户的青睐。
除了在优势行业深化发展之外，徐永兴表示说，他今年的另一件“大事”就是推动去年首次推出的CommVault E3中小企业数据保护解决方案的发展，这款解决方案在Simpana 9发布后如今升级到了E3+，徐永兴说，这将在这个“CommVault还没有竞争对手的市场上，进一步拉大与后来者的竞争差距。”
“中小企业在IT系统方面的投资较少买的可能都不是最好的硬件平台，策略也不完善，同时，缺少强大能力的IT工作人员。”徐永兴说，这些存在的问题，使得中小企业的数据保护形式十分严峻，由于其中超过80%的数据丢失又往往是单个文件、邮件或数据表的丢失，这不仅给中小企业的数据保护带来了更为严格的要求和成本方面的考量。
基于Simpana 9的E3+解决方案不仅在有限的成本下，解决了中小企业经常面对的单个数据集的丢失，避免了大幅度恢复全局数据集的工作，同时，基于一体化信息管理的E3+解决方案，由于是“特别针对中国市场推出的小型IT系统数据保护方案”，其自身还有很多非常明显的优势。
据徐永兴介绍，E3+秉承经济、简单和高效的理念，精选了Simpana 9的基础模块和核心功能，不仅购买成本低、培训投入少、运维费用低，同时安装配置、使用维护和恢复操作都非常简单，在中小企业能够承受的成本效益下，以Simpana 9核心功能为基础的E3+解决方案，能够让中小企业达成数据丢失少、数据恢复快并防止灾难的需求。
“只需要不多的投资和人员，就能够像大型企业一样保护好系统。”徐永兴说，CommVault同时还会根据中小企业的特点和需求，对症下药地提供各种功能模块的不同组合，从而变化E3+解决方案面向不同环境的中小企业用户，让用户体验到一体化数据管理——而不是多个单个产品集合——的真正优势。
此外，据徐永兴介绍，E3这个“土生土长的中国解决方案”，不仅为CommVault打通中国中小企业市场迈出了坚实的一步，其现在已经获得CommVault美国总部青睐，未来很可能会成为CommVault面向中小企业的通用性解决方案，服务全球用户，徐永兴说，这算得上是CommVault中国区为全球总部做的很大的一个贡献。
发展归档：在“早期市场”埋下成功的种子
在深化行业和推动中小企业市场发展的同时，徐永兴说，在加入CommVault六年后的今天，他仍然在不遗余力的做的事情还有一件，那就是“教育尚处于早期市场阶段的中国数据管理市场”。
“虽然我加入CommVault已经有了六年，我们的一体化数据管理方案也有了上百个客户，但是我仍然要说这是个早期市场，我们仍然处于数据管理应用的早期阶段。”徐永兴距离说，在某个保险行业的用户中，仍然在采用硬件复制的方法，“保护”生产系统的数据，但这虽然能避免硬件出错造成的数据丢失，但是如今出错概率最大的不是硬件，而是逻辑错误、软件错误。
CommVault全球产品营销总监梅立宏的数据支持了徐永兴的说法，据梅立宏介绍，最近十年来，数据管理的错误中，硬件错误的概率降低了超过12%但是逻辑错误却呈现不断上涨的趋势，加之自然灾害所造成的数据丢失只占不到3%，因此，CommVault作为软件厂商，自然而然的要不断地提醒用户，注重包括软件、人工及策略方面的逻辑错误，同时，避免用解决硬件出错的办法——如硬件复制、HA集群——来解决逻辑出错的问题，否则，错误的数据或已经出现数据丢失的数据集，会在经过复制和HA的过程中会被不断重复，错误则将会不断放大。
不过，虽然国内的数据保护、数据管理市场仍在处在初级阶段，但CommVault的眼光仍然会放的更加长远——“98年的时候，我们就预计10年后的数据量可能是当时的100万倍，并且数据分散在不同的地方。这些现在都实现了。”
徐永兴说，企业数据预计未来将以每年6倍的速度增长，同时，重复数据占据超过70%，在市场飞速发展的情况下，CommVault必须将眼光放在更长远的未来——即便CommVault获得Gartner的认可，位列2011年企业级磁盘备份与恢复领导者地位。
作为放眼未来的战略之一，徐永兴表示，CommVault的客户有超过一半都会有归档系统，因此用户需要的不是一个简单的备份恢复产品，而是集合了备份恢复、快照、镜像、重复数据删除与归档等不同功能在内的集成的一体化解决方案，同时，数据管理长期的、低成本的保护需求，当备份无法满足数据保护的需求时，归档将成为重要的手段之一。
“我们的CEO就曾说过，数据管理的工作中，最重要的应用可能就是归档。”徐永兴表示，在早期市场推动归档的发展确实有一定难度，但是早进入市场就更具有机会，因此CommVault会把归档作为备份恢复之后的又一个价值增长中心，他认为，由于目前CommVault在归档方面的技术优势能够针对不同操作系统或平台进行归档，因此具有竞争对手无法比拟的优势。
此外，当然，CommVault也没有忘了云存储——虽然在国内云存储仍然受到概念普及、安全保障和IT意识方面的困扰——但CommVault也在不断的尝试，徐永兴说，很快CommVault就会在云存储方面有更新的尝试。
而在与竞争对手在中国市场的竞争上，徐永兴这样说到：“我们100%的客户是与对手竞争的，但我们要获得50%以上的年增长。”他表示，CommVault中国最重要的策略就是面向客户，推出E3解决方案是如此，教育早期市场是如此，加大归档技术实力筹划归档市场也是如此， CommVault的战略一定是紧跟市场面向最终用户的，从备份恢复到数据保存，再到数据的访问与检索，无一例外。
