挖掘销售机会，防止问题发生，增进相互关系，与虚拟化客户一起探讨的4个问题
在降低成本和提高效率的角度上看，虚拟化是一个非常有吸引力的方案，但它同时也带来了许多全新的，往往是意料之外的挑战。很多客户最终发现他们并没有达到预期的节省，甚至更糟的是，发现他们将要面对更大的宕机风险。让客户预知风险，避免问题的发生可以提升客户对您的评价，使您成为“可信赖的顾问”，更早的介入采购周期，例如在关键采购确认后的规划阶段。如果您的客户已经使用，或正在部署，抑或正在规划虚拟化服务器，我们需要探讨的是4个问题。
第一，是否考虑到虚拟化对电力与制冷基础设施的影响?
虽然虚拟化降低了服务器的总数，但却增加了单一机柜中服务器的数量——更强大的处理能力背后是比以往更高的电力需求。确保您客户现有的电力与制冷基础设施足以应付这种高密度环境。虚拟化的典型特征——负载在房间中各服务器间动态移动——带来的是电力需求的波动。这很容易造成电力过载，尤其是密度也在提升。确保UPS足以应付新的电力密度。不要让使用老技术的“老旧”的UPS成为您客户的可用性的薄弱环节。绝大多数传统的制冷基础设施是基于完全静态的密度设计。并不适用于高密度热负载不断迁移的虚拟化环境。探讨房间及解决方案的局限，向客户展示APC InRow®制冷单元如何在行级及机柜级，在任何高密度出现的位置，将热量扼杀在源头。
第二，是否因为传统电力与制冷的过度规划上的浪费而抵消掉虚拟化所带来的收益?
向客户说明数据中心中一半以上的电力与制冷损耗是固定的，并不随着负载的变化而变化;效率会随负载的降低而降低，因为更少百分比的电力输出至设备来处理实际工作;而虚拟化使其变得更糟。因为在严重的过度规划下，UPS可能非常的低效，同时周边房间级的制冷系统浪费了大量能源和金钱在“过度制冷”整个房间以解决局部的热点问题。仅合理规划服务器而忽略电力与制冷系统会使虚拟化服务器所带来的收益被浪费抵消掉。或许您已经向您的客户销售过APC电源保护系统，但您是否和他们讨论过现在也许只需要一个较小的UPS? Smart- UPS®和Symmetra®均具有足够的灵活性，可以精简规模，另一方面，当需求增加时，它们也可随之扩大升级。其他销售APC合理规划解决方案的机会也在这里。可以理解的是，大多数客户不愿放弃他们现有昂贵的传统围绕式制冷系统。但是拥有紧靠热源的制冷的APC InRow®制冷组件可以整合进现有的系统，并通过精确制冷使其更高效的运行——无需“调大”房间级制冷，降低能源成本。APC屡获殊荣的容量管理器软件使客户更好的使用现有的基础设施并精确了解到哪里还有“搁浅”的容量。
第三，怎样处理不断迁移的热点?
起初，刀片服务器和1U应用服务器产生了高密度热点。现在，加上虚拟化，IT经理需要应对不断移动的热点。因为在虚拟化环境中，应用程序动态的启动与停止，在整个房间中的服务器间不停的移动，热密度也在随着时间的推移与空间位置的变化而随之移动。房间级制冷系统无法探测到这种变化并自动调整制冷——包含容量与位置——以适应密度的变化。唯一的办法便是不计成本的过度制冷整个机房来处理这些迁移的热点。InRow制冷拥有APC独创的变速风扇技术，可自动感应和动态响应变化的热负载，确保高效和“及时”的制冷：在所需之时为所需之地提供所需之量。
第四，能否在机架层面上实时管理您的环境?
虚拟化动态变化的特性要求积极主动地管理容量以避免混乱和宕机。在虚拟化环境中，各种状况以迅雷不及掩耳的速度变化着，虚拟机要求实时掌握准确，及时，有效地数据来得知发生了什么，以确保在行，机架，服务器水平满足电力与制冷容量的需求。APC提供全方位的支持虚拟化环境的管理解决方案——从易于附加销售的产品，如机架温度监控装置和NetBotz ®环境和物理安全设备，到具有综合可视性，可显示全系统电力制冷和环境状况的基于浏览器的InfraStruXure® Central，还有APC先进的具有无与伦比的规划能力的容量管理器。
