5年前，戴尔被老对手惠普挤下了全球第一大PC制造商的宝座。
上月，惠普的一个决定震惊世界，他们考虑分拆价值410亿美元的PC业务，戴尔创始人兼CEO迈克尔·戴尔(Michael S. Dell)迅速使用Twitter发表了他的看法。
戴尔在Twitter中称：“再见，惠普。对于你不想留在PC领域的决定我感到遗憾。我们喜欢PC业务，将会继续待在这里。”
不管是第一还是第二，随着计算界转向平板电脑和移动设备，惠普现在已经将PC时代看作是过去式，但是戴尔却依旧将PC看作是奔向高利润企业业务的跳板。
凭借在不到两年时间内进行的10项收购，戴尔已经进入了IT服务、电脑网络和数据存储等领域。戴尔去年的笔记本、台式机和相关产品营收达到390亿美元，戴尔认为这个低成本、低利润率的硬件业务将为他们打开通往高利润企业产品的道路。
业务调整
同时，戴尔还得面对现实。戴尔摒弃处于困境中的消费品生产线，将重点转至中小型企业和政府机构业务，后者已经占据其营收的一半以上。
戴尔在接受采访时表示：“我们必须做出这种转移，我们有意识的进行业务调整，用高利率营收业务取代低利率业务。”
不过戴尔的这种转型也面临压力，戴尔预计本财年利润将低于此前同样进行转型的2006财年。分析师的平均预期认为，在截止到明年1月的财年中，戴尔利润将达到37亿美元。自2007年1月30日以来，戴尔的股价已经下跌了41%。而在那之后，戴尔取代前CEO凯文·罗林斯(Kevin Rollins)重掌公司。
投资银行Robert W. Baird分析师简森·诺兰德(Jayson Noland)表示：“很难说戴尔的回归能像史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)那样拯救公司。”
市场不景气
市场的残酷性众厂商皆知，但苹果例外。戴尔就深受磨砺，戴尔在两年前通过惹眼的广告推出了售价2000美元的高端Adamo电脑，但是无人问津。上月，戴尔又宣布放弃5英寸平板电脑Streak。
PC市场的增速也在下滑。市场调研公司Gartner预计称，今年全球PC出货量将增长3.8%到3.64亿台，低于此前9.3%的增速。而在面向大型企业的数据中心销售上，IBM、思科、甲骨文和惠普已经占据统治地位。
直接收购
戴尔并购部门主管大卫·约翰逊(David Johnson)表示，近期对于Compellent Technologies和Force 10 Networks的收购将使得戴尔可以为其现有PC客户提供用于数据转移、存储和分析的技术。约翰逊认为，相比IBM、惠普和思科使用的经销商模式，戴尔的直接收购将更加简练。
约翰逊称直接收购方式将使得戴尔获得更多利润率，消费者获得的价值将更大。
在智能机和平板电脑方面，戴尔计划在微软Windows和谷歌Android中部署更多自主安全软件以保证用户的个人应用数据安全。
云计算
虽然进行了多项收购，但是戴尔在众多高利润企业技术领域还处于落后或尚未进军，这其中就包括数据分析软件和云计算。本月第一周，IBM就收购了两家数据分析软件公司，而惠普此前也同意以103亿美元收购英国软件Autonomy。亚马逊、微软和其他公司的云计算服务也取代了传统服务器销售，允许用户使用互联网进行计算。
诺兰德表示：“很多企业需要一家经验相当丰富的厂商，但戴尔不是，戴尔是一家低成本厂商。”
约翰逊认为，摆脱廉价产品制造商的形象是戴尔日后的努力方向。他说：“现在是时候改变公司的定位了。”
创始人戴尔倒是对比并不担心，他说：“我认为46岁还是非常年轻的。”
