DOSTOR存储在线 7月1日国际报道：近几年NetApp的增长势头十分强劲，根据其2011财年的财报，现金资产从39亿美元增长至51亿美元，其中运营利润超过10亿美元。在全球存储的市场份额方面，NetApp以大约16%的市场占有率排在第二位，仅次于EMC。在新财年来临之际，NetApp大中华区总经理陈文俊接受了DOSTOR记者的采访，在回顾了2011财年整体发展情况的同时，又对2012财年的战略和趋势进行了展望， 对新财年里NetApp继续保持快速增长信心十足。
三大策略拓展客户
在2012财年，NetApp将在市场拓展方面有新的举措。对此，陈文俊介绍说：“NetApp将会从原来代理分销为主的销售模式，拓宽到与OEM及全类厂商的合作、全球/区域SI以及云服务商的合作。”除了以往常见的GTM途径（比如分销代理、合作伙伴、增值伙伴、自己的销售团队等）以外，NetApp将会与IBM、富士通、TERADATA、甲骨文、DELL、SGI等全线OEM厂商的合作。同时，与系统集成商的的合作也会加强，如埃森哲、EDS、TATA等，进一步扩展客户。
另外，NetApp也看到了云服务迅速发展所带来的机遇，越来越多的企业从云服务提供商那里开始尝试云计算。2012财年除了传统伙伴以外，NetApp也会加强与云服务提供商的合作，以期乘着云计算的东风加速自身的发展。陈文俊表示，“全球超过10亿用户的云服务是通过NetApp的服务提供的。云服务商通过我们的技术构建他们的服务，西门子通过我们的架构提供桌面云。NetApp都会和伙伴合作，在不同云服务中提供合作。”
专注存储扩大优势
现场的存储市场上，既有如NetApp、EMC这样的纯粹的供应商，也有IBM、HP等全线的厂商。那NetApp是否有意尝试“跨界”发展呢？在这个问题上，陈文俊的回答十分肯定：“这些拥有大而全的产品线的厂商，他们每种技术都能提供，不一定最好但是最全的。NetApp将在专注于存储领域。”在这个基础上，服务器方面与思科、富士通和IBM等厂商合作；操作系统与虚拟化方面，覆盖VMware、微软、思杰以及红帽；管理方面有CA和BMC;应用则联手甲骨文、SAP与微软。另外，过去几年NetApp在大中华区还发展了神州数码、华胜天成、东软和电讯盈科等合作伙伴。
回首过去4个财年，在存储市场全球最大的5000个客户中，与NetApp的交易规模超过100万美元的客户增长了51%,交易规模超过5000万美元的，增长了40%.其中，新增客户为108个。而在中小企业市场，NetApp新增客户达到了3797个。曾经取得的这些出色业绩，让陈文俊对NetApp在未来存储市场中的发展前景非常乐观：“我们有可持续的竞争优势，无论是技术、产品还是企业文化，NetApp都有优势。我们很有信心，未来NetApp的业务可以走更快、更远，而我们也能帮助客户走更快更远。”如今的NetApp已经将Engenio外部存储系统业务收入囊中，在新兴的、快速发展的带宽密集型视频和高性能计算市场领域站稳脚跟，即使在大数据这个领域也具有一定话语权，NetApp在新财年的表现令人期待。
