随着今年神州数码推出“智慧城市”战略之后，神州数码对于云的认识相较于其他分销同行来说，越来越注重对城市云、企业云的影响。而作为对企业级用户提供产品、解决方案和全面的IT增值服务的系统本部，一直凭借其代理的众多存储、网络、软件等厂商的资源，不断提高专业技术服务能力和业务拓展能力，步步为营，逐渐渗透私有云领域。
以存储的名义
“虽然早在3年前，神州数码就提出了对云的战略，但现在谈云还是比较难。” 作为神州数码系统科技SBU副总裁、存储业务本部总经理张赐安，坐在北京苏州街神州数码大厦9楼窗机明亮的临街办公室，在见到笔者时缘何会有这样的感受？
对于云计算来说，从概念到落地，神州数码系统本部（以下简称：系本）也走过了这个过程，目前也正在做针对云落地的工作，特别是针对数据中心用户市场的拓展方面，用户对于私有云建设的需求也表现得越来越突出，为此系本今年有哪些大的策略来聚焦数据中心市场？特别是对私有云建设方面，系本将会借助厂商优势资源在哪些行业步步为营，逐渐深入拓展？当笔者问及他这些问题时，张赐安并没有马上直接回答，而谈起了系本的发家史。
“我们系本是以存储产品为基础逐渐发展起来的，在逐渐操作VMware等虚拟化产品后，拓展虚拟化产品的分销业务的同时，让我们看到了云的应用。”张赐安掌控着系本存储业务，非常清楚云在何方。“我们分销VMware虚拟化产品快四年了，期间从服务器虚拟化、存储虚拟化的产品和方案角度出发，不断深入关注用户的云计算应用，目前希望以VMware为中心，搭建主机虚拟化的整体方案。从去年开始，我们越来越多地关注云的基础应用问题，而虚拟化和存储是我们系本关注的重点。于是，我们发现了云推广的难度，国内云计算中心真正做应用类的还是比较少，在中国还需要一段时间的沉淀，还需要用户进一步解决技术成熟度的问题。”
为此，神州数码系本力争在技术端上走在业界的前面，就存储层面来说，系本有着先天的优势，拥有包括EMC、NetApp、HDS、赛门铁克等几大主流的存储硬件和软件厂商在内的分销资源，从分销代理这些国际大厂产品的过程中，在技术段做了长期的积累。通过操盘系本的存储业务，张赐安充分认识到在云计算领域里面，留给分销商在未来IT环境下能够生存的两大亮点：就是做云计算方案设备提供商和服务商。
六朵云带来的机遇
在云计算不断深入的同时，虽然厂商与厂商之间也在做资源整合和战略合作，但是存储、网络、软件等厂商还是希望借助分销商来整合资源，为企业级用户提 供完整统一的产品解决方案。也早在2001年，神州数码提出了自己的存储分销期望：将国外先进技术、产品和方案做整合，整合后以优秀技术为基础的产品方 案，更利于中国企业用户的具体应用。
“大厂商很大，但在某些不精深；小厂商在某个领域做得非常深，但没有规模。我们希望通过分销的杠杆将大小厂商资源都做一个整合，从实际应用上去解决 用户的各种具体需求。再者，目前没有一个厂商能为用户搭建起完整的云计算整体平台，构建全面的云架构，我们系本非常希望做这个事情。” 张赐安对笔者表示，系本以后也将加强对云应用的关注和积累。
众所周知，对于云计算应用上的分类多见于公共云、私有云和混合云三种方式，不过，张赐安进一步介绍说：“之前我们对云的认识没有错，只是这些认识对 于神州数码系本不太适合。我们的认知觉得在云计算在应用上有很多方面，既包括大云、公云、远云，也包括小云、私云、近云。虽然这个概念不是我们自己第一个 提出来的，但是这‘六朵云’更符合我们自身的想法。但现在一提发展云计算似乎就要发展大云、公云、远云，否则就谈不上是云计算，这完全是一种认识上的误 区，在决策上也会导致很多失误。”
他指出，在当前和以后国内政府和企业用户的云应用过程中，更需要大力发展的云计算不仅是大云、公云、远云，而且是小云、私云和近云。所谓大云就是面 对所有互联网用户的云计算。例如谷歌、百度等等；所谓公云就是由不同企事业单位用户共同使用一个服务器平台的云计算，例如某些租赁平台；所谓远云就是主要 提供给专业计算机人士应用的、离普通互联网用户应用比较遥远的云计算，例如某些国外大公司建立的云计算技术研发平台。“我们系本在为用户拓展云应用的过程 中，更需要强调小云、私云、近云的开发应用，为某些企事业量身定制企业云平台、媒体云平台等等，云计算在小云、私云、近云市场的应用前景还是非常广阔 的。”
然而，张赐安进一步强调以后两年系本推广的重点，“我们将企业级基础架构层面做成简单应用，为企业用户解决实际的需求问题，同时将这些应用加入安全方面的打包。因此，以后我们将更加注重快速资源的灵活分配，以及如何将厂商方案和用户安全需求有效结合在一起。”
两条线进军私有云
张赐安所提到的六朵云的“大云、公云、远云”距离我们还很远，那是一个行业的发展过程；但我们可以看得见“小云、私云、近云”，特别是那些多机构企 业的内部网络的应用，都在采用云的架构。近两年神州数码系本也在同厂商合作做私有云的推广，如由VMware、Cisco、EMC三大巨头联合组成的 VCE联盟推出的模块化产品Vblock，以及VMware、Cisco和NetApp合作的解决方案。
张赐安对笔者透露说：“我们2011年最重要的计划，就是要从这两条私有云产品线方面，重点扶持渠道伙伴，在渠道里面去做重点推广，并对全国核心渠 道做四次重点培训。随着围绕私有云基础设施打包方案推广稍微成熟一些后，我们还会把数据安全的产品方案整合在这两条线里面。真正为用户提供基于存储、网 络、软件、安全等多个方面的全面解决方案。”
另外，他明确指出，“国家在加强对云的基础产品的国产化进程，主要考虑安全的问题，未来，政府和核心私有云领域用户会逐渐要求使用国产化产品。因 此，用户对于国产化存储、网络、安全和软件的需求将会形成一个不可或缺的市场，从今年3月23日正式在北京做了神州数码自有存储产品的设计和推广，将神州 数码存储产品放在原来的神州数码网络有限公司操盘。”
可见，神州数码系本做自有存储品牌研发推广并非空穴来风，“从需求角度来看，国有品牌需求本身存在，自身就存在国产品牌市场，不能忽视；从厂商来 看，国产存储厂商没有更低端的产品来覆盖从3万元到8万元价位的市场，我们希望通过OEM方式合作，降低产品成本，来覆盖这个市场。从产品角度来看，国产 产品没有覆盖中高端领域，希望通过与国外厂商合作，覆盖到这个领域。” 张赐安的分析非常到位。
事实上，下游渠道越来越成熟，不像7、8年前做存储推广时首先需要做渠道教育工作，现在渠道售后能力都有所提高。跟随神码系本对存储的深入拓展，渠 道发生这些变化，这也是多年以前无法想象的。“另外，我们正在给予合作伙伴更好的培训、售前支持和售后服务，带给渠道更多生意机会，提供更多方式方法提高 渠道与客户的粘合度。”
作为分销商，又具备强大的服务能力，在云应用方面的拓展过程中，系本更好地结合厂商优势资源，并将资源落地，带给渠道更多生意机会，带给用户更多的方便和实惠，这对于神州数码步步为营的云计算战略来说，也将能起到非常实际的效果。
