思科在桌面虚拟化上与Citrix的深度合作表明，思科在把握诸如虚拟化等市场机会的时候不会把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。然而，思科任何新的虚拟化合作关系都不曾像其多年来与VMware的关系那么深或者那么具有战略性。
概略来讲，思科和Citrix上周宣布了一项合作协议，将为Citrix的XenDesktop环境优化思科的桌面虚拟化产品，例如它的瘦客户机和WAAS WAN优化设备。尤其是思科将让其WAAS设备具备“HDX感知”，或者允许各种设备运行WAAS软件版本4.5.1，以便为Citrix的虚拟桌面提供高清体验。
思科称，具备HDX感知的WAAS设备包括思科在上周的Interop纽约展会上发布的几款。这一次的功能改进可以让单台WAAS设备同时为物理桌面和虚拟桌面优化WAN带宽。
思科与Citrix之间的这次深入合作目的是为了推动桌面虚拟化。但是对思科来说，这一合作也是为了加强思科WAAS设备销售的一次努力。
在WAN领域，思科落后了。它正在失去这一市场的份额，主要是因为Riverbed的竞争，而投资公司UBS的分析师Nikos Theodosopoulos则认为思科在这一市场的地位是“虚弱的”。
不过思科仍然在坚守，因为WAAS是将数据中心虚拟化从数据中心扩展到分支办公室的关键。虚拟化是思科五大核心市场之一，而WAAS正是将虚拟化扩展到数据中心围墙之外去的途径。
所以，尽管思科还无法追赶Riverbed，或者去攫取足够的份额以便摆脱这种“虚弱的”市场地位，但WAAS依然将是实现其虚拟化野心的至关重要的工具。
我们回到CItrix和VMware的关系上来。与Citrix的合作主要关注的是桌面虚拟化，Citrix是这一市场的领导厂商。但是思科既没有买Citrix的股权，也没有披露说这次合作有任何财务条款——例如承诺销售一定数量或一定金额的XenDesktop套件。
而几年前，思科是购买了VMware的股份的：投资1.5亿美元收购了VMware约1.6%的股权。而且思科与VMware的合作主要关注于数据中心服务器和交换机虚拟化，思科在这里投资巨大，时间、人员和研发预算都很大。
而且，VMware作为思科的研发合作伙伴已有四年时间。事实上，是VMware帮助思科迈出了进入数据中心虚拟化的最初几步。
所以，尽管思科已经与VMware建立了身后的合作基础，但这并不妨碍它和VMware的竞争对手合作，去加强自己的市场力量，扩展自己的市场份额及产品诉求——在本例中，思科与Citrix解梦就是为了向桌面虚拟化市场推销其WAAS设备。
Citrix有自己的WAN优化产品——NetScaler Branch Repeater和应用交付控制器(ADC)——UBS的分析师Theodosopoulos认为Citrix会继续将其与自己的虚拟化捆绑销售。而在思科给Citrix带来销售的地方，Citrix将会销售WAAS。
Theodosopoulos说：“我们的感觉是，尽管Citrix的市场份额保持在3~4%，但这次合作只会稍稍改善思科WAAS的执行力。它表明思科打算推进其WAAS的积极态度。”
但是UBS认为，思科还必须对Citrix实施更倾斜的策略，才有可能提升其WAAS的销售。
UBS认为，“这一联盟对于ADC市场没有影响，在这一市场上，思科与Citrix是竞争关系。Citrix正在加强力量准备进入运营商市场(这是F5的据点)。我们对思科的市场地位继续给以‘虚弱’评级。思科要想改善这一地位，除了持续研发之外，其他选择还有发展合作伙伴或者收购。潜在的合作伙伴包括Citrix或F5。可能的收购对象包括A10或Radware。”
同样，我们认为，WAAS的机会，和/或思科WAAS的机会是在虚拟化市场，而非WAN优化领域。如果思科希望继续把WAAS作为一种独立的WAN优化设备来使用，那么它的市场份额还会继续流失。如果它把WAAS更多地视为桌面虚拟化和各数据中心之间虚拟化的承载工具的话，那么它会有较好的成功机会。(波波编译)
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