Emulex渗透云的每一层
2008年，Shaun Walsh先生加入了Emulex，担任营销副总裁。在这之前，他曾先后在昆腾公司、Overland Storage、JNI、STEC、Dot Hill 和 QLogic等多家企业担任主管及高级经理的职位。不过，现在他负责负责Emulex公司的事情却不少，包括公司的品牌建设、对外产品解决方案营销、OEM和渠道营销以及市场传播。
前不久，他来到中国，笔者有幸请教到他对云的理解，大家所熟知的Emulex为数据中心内的服务器、网络和存储设备提供企业级连接，而他指出，Emulex必然会渗透到云的每一层。
Shaun Walsh非常肯定地强调：“云是我们在IT行业迎来的最重要的战略市场机会之一，几乎会牵动到我们业务中的每一方面。Emulex一直与我们的OEM厂商及云生态系统合作伙伴密切合作，并以最合理的方式密切结合连接、协议、标准和特性，从而确保Emulex能够成为将用户及用户的企业连接到云中的首选合作厂商。”那么当Emulex提到“Emulex Connects the Cloud”时，究竟是什么意思？ “我们的意思是Emulex 技术被广泛用于连接、管理和优化云的每一层。”他如是说。
Shaun Walsh认为可以从三个主要的方面来分析Emulex如何渗透入云的每一层的。
首先是移动接入层。众所周知，近年来，无论是智能电话、平板电脑还是笔记本电脑，移动设备都经历了爆炸性增长；同时，云服务提供商也认识到，对Web和Cloud Giants的需求也出现了爆炸性增长。 在移动/接入层，Emulex的Connect I/O Engine 可帮助Web 和Cloud Giants根据每种应用类型（不管是搜索、视频还是电子商务驱动的应用）优化自己的网络流量，进而提高数据中心生产率。Emulex能够在单一端口上支持并保护多种客户端设备。这一点无论对于支持公共云和私有云，还是对于满足监管和审计要求都是至关重要的。 Emulex产品具备的出色的原始性能可为网络密集型事件提供必要的空间，来延长正常运行时间，并改进服务交付。
其次是，SaaS、Paas、IaaS和混合交付层。Emulex 10Gb Ethernet（10GbE）和光纤通道（FC）技术被普遍用于云的每一层。 Emulex的10GbE 技术被用于连接到云，而Emulex的FC 技术则被用于记录关键的财务交易。 在软件即服务（SaaS）层，Emulex使用Connect I/O 引擎来加快Web 服务的接入和交付。
在平台即服务（PaaS）层，Emulex利用10GbE带宽和通用聚合网络适配器（UCNA）向开发商提供更快速、更有效的服务交付，来提高性能，延长正常运行时间，降低成本。
在基础架构即服务（IAAS）层，Emulex帮助服务提供商和电信公司交付灵活的云资源，来降低IT成本。 最后，Emulex还将支持新的叠加网络技术，如VMware Virtual ExtensibleLocal Area Network（VXLAN），它可以真正实现云结构的简化。
服务器和群集层在云驱动的新兴数据中心这一层，Emulex提供OneCommand Vision和vCenter管理插件等全新的软件管理工具，帮助IT管理员从云的一端到另一端全程范围内实现优化的I/O。 Emulex最新的技术路线图显示，Emulex将交付低延时技术来开拓新的市场领域，改进应用和网络的性能，帮助IT和Cloud Giants以更低的成本提供更高的可扩展性。
再次是存储系统层。存储一直是Emulex的传统强项，公司通过行业领先的16Gb FC、10/40GbE UCNA 和新的多架构解决方案（Multi-fabric solutions）继续引领着这一市场的发展浪潮，推动市场向网络融合方向演进。 Emulex的OneConnect UCNA还可以支持并扩展通常被称为“BigData”的全新存储模式的出色性能。这种模式基于Hadoop和其它分析工具——这些工具被用来提供有关竞争对手的重要商业智能，或在Facebook这样的最大型项目（保存30PB的数据）中保存大量数据。
正如大家所看到的，云正在渗透到数字世界的每一个角落，而这一切意味着将会涌现大量新机会，并将带来一个Emulex Connected（通过Emulex连接）的全新世界。
借力渠道 促进中国业务发展
既然Emulex渗透云的每一层，追随着市场的发展趋势，那么Emulex在面对中国市场的发展机会时，自然也带来了新的拓展思路。就此渠道在线专门针对几个Emulex在中国的渠道与市场方面的问题请教了Shaun Walsh先生，特别是针对Emulex在中国的OEM业务和分销业务之间的互补性问题，以及Emulex对于中国市场的投入计划等方面。
DOCHANNEL：前段时间，针对Emulex和神州数码携手合作，你如何看待Emulex在中国的OEM渠道和分销渠道，以后这个路线怎么走？OEM肯定是不变，分销业务这一块会不会更加增强，特别是更多一些针对分销渠道政策的支持？
Shaun Walsh：关于渠道方面，我不能确定说是政策一个改变，但是我们确实有三个非常明确的目标。可能分别在于网络、万兆以太网，还有光纤通道。在10GB这方面，我们现在主要在跟NAS这样一些厂商加强联系，包括NetApp和华为，另外也是在和White Box主要做应用厂商加强联系，包括泰安（这是英特尔在中国有很大的业务）。另外我们在分销和OEM，我们主要接触各大OEM和分销商。在光纤通道这个方面，一方面我们保证传统渠道，仍然和存储提供商进行合作，包括EMC、惠普等。另外一方面我们和其他大的设备提供商进行更加技术研发层面的合作，包括ETC、华为，还有联想。
DOCHANNEL：在中国渠道这边，现在有这么一个新的变化。对比中国和北美市场渠道情况，你觉得中国是不是在这种渠道方面推广还是，可能在博弈方面落后北美，比如手段和手法都落后？
Shaun Walsh：我觉得像您说的不一定是方法上面有一些不同，更重要可能是关系上面不同。可以说Emulex在中国市场还是一个新手，我们仍然在学习。过去5年我们依照的做法就是OEM跨国公司的做法，但是我们有一个负责亚洲区的副总裁，他现在正在考虑我们要走出Emulex自己在中国市场拓展的一个新道路。我们选择第一个合作伙伴是神州数码，也期待未来可能有1到2个新的合作伙伴。在中国可以说关系的作用比美国更加重要，而且我们现在发展业务的时候，主要目的还是针对这种10GB市场，就是像英特尔、Cisco, Juniper这样公司，他们关注的市场也是我们所努力关注的。
另外，我觉得中国现在这个渠道模式，是和我们欧洲模式比较相似。也就是说我们现在的分销商主要负责销售还有技术方面，那么在美国的分销商主要负责物流，是由我们自己来负责技术。换句话说，我觉得相对于美国而言，中国是更加接近欧洲市场。
DOCHANNEL：Emulex负责亚洲事务的副总，下一步在中国这边的人员配制包括投资方面会有所增加吗？
Shaun Walsh：关于您说的这个问题的答案是肯定的，我们去年迎来了负责亚洲事务的副总裁Jimmy，他常驻新加坡。我们还将继续扩大在中国的团队规模，将会有越来越多的Emulex员工常驻中国。我认为，中国市场是全球经济产业链上不可忽视的巨大力量，而且中国还是美国的债权人。所以，我们肯定会加强在本地的投入。
另外一个变化是，我们现在光纤通道的产品，在中国的业务只是涉及一些跨国的大OEM伙伴和传统存储提供商，比如EMC、NetApp等。我们之间的业务不会涉及到母板的设计方面，但在以太网这个领域我们会和中国一些本地的OEM进行合作，把我们自己的产品作为他们母板设计的一部分，而不是作为一个附加产品或者芯片。因此，如果你看到我们在中国的销量上升，那是因为我们已经参与到各个厂商最开始的原始设计之中了。
还有一个改变，可能和渠道没有太多关系，但是现在同样也在驱动我们的业务增长。就是说现在这些主要的云环境提供商，我们现在和他们合作并提供相关服务。
