在中国经济结构中，中小企业是最具活力的也是最具有战略意义的。据了解，国内拥有4000万家独立注册的企业，其中95%以上属于中小企业用户。提供了大约85%的城镇就业机会。面对全球化、信息化的当今世界，中小企业的发展机遇与压力并存。目前中小企业业务流程大多处于混乱状态，更多的小企业处于最基本的传统作坊模式。中小企业面临企业资产安全问题，公司员工流动频繁，。要想在未来市场上稳步发展，必须加快企业信息化的建设，为企业信息化安全建设打好基础。 依靠先进的信息系统在市场竞争中降低运营风险。
中小企业安全建设包括企业资产的安全建设和 企业信息化的安全建设。安全建设包括企业物质的安全和资产的安全，笔者走访北京大红门批发市场和天意批发市场，了解到目前服装批发市场中小企业目前更多的是关注与资产的安全IT硬件的建设主要是安防业务。对于公司信息化的建设应用很低，信息化安全建设更是需要长期发展。信息化是中小企业迎接新经济，自身发展的基石。中小企业信息化的建设对于提高企业运作效率、降低经营管理成本、把握新的商业机会越来越发挥着重要的作用。
中小企业信息安全最基本需求安全防火墙，智能手机保护，病毒入侵，黑客攻击，钓鱼功能，电子邮件安全，实时数据备份与恢复系统，等基本安全需求。中小企业信息化安全关注点产品服务的价格，应用起来简洁方便，售后服务快捷迅速。
中国目前中小企业信息化安全建设任重而道远，更多的需要渠道合作伙伴来改变中小企业信息化安全建设观念。大部分中小企业企业不重视企业信息安全，一方面观念的问题，一方面安全方面的预算，最重要是他们缺乏相应的网络管理人员。对于厂商来说，更多的是这个市场的差异化和个性化需求。信息安全厂商在中小企业领域关注度很高，但是在中小企业领域投入却成反比。差异化的产品、专业的渠道与服务，成为众多中小企业厂商选择信息安全供应商面临的难题。中小企业的信息安全遭遇到了很大的普及困难。
蛋糕很大，但是需要付出很多。目前厂商已经积累了大量的面向中小企业的技术和经验。而且推出面向中小企业的的信息安全产品和服务。在渠道建设方面，中国的信息安全厂商更多的是借助中国的IT产业渠道网络，目前IT渠道建设能够覆盖中国的四，五级城市。
对于中小企业观念改变，更需要中国的信息安全厂商不断宣传和渠道合作伙伴的长期开拓。渠道合作伙伴打造各个行业成功的中小企业信息安全实施案例。让中小企业逐步改变传统的观念。接受并习惯信息安全的应用。对于信息安全方面的预算。厂商和渠道合作伙伴一定要为中小企业实施性价比最好的方案，能让中小企业切身感受到企业信息安全带来的企业竞争优势。中小企业信息安全管理人员，需要厂商和渠道商制定完善的培训和服务体系，确保中小企业能够长期有效的应用信息安全产品。
比如瑞星和神州数码合作的例子，神州数码成为瑞星安全小型企业版全国总代理，负责该产品的全国销售和渠道建设，前期重点面向制造、教育、电子商务、运输、电子等行业的中小企业提供服务。通过神州数码的渠道体系，用户可以很方便的在神州数码覆盖的电脑零售商处购买该产品，并得到相关专业服务。
而趋势科技持续加大对精英渠道建设的投资力度，以不断完善的全方位渠道支持体系，对数万人次各种形式的渠道培训，有效地支持了中小企业安全软件包的市场拓展，使其再次成为重要的利润增长点市场。趋势科技大中华区总裁张伟钦透露了趋势科技在2011年将围绕发展云安全技术为中心，以贯彻渠道精英策略、行业解决方案以及重点行业的“精致化”策略作为2011年的战略发展重心。“趋势科技始终保持着业内领先的云计算安全防护技术，并且在合作伙伴的陪伴下，已经走过‘云安全’不同寻常和至关重要的三年。连续三年在安全硬件市场拔得头筹的成绩，来之不易的成功得益于全国各地合作伙伴的鼎力支持与通力合作，而这种精诚合作也将引领趋势科技及合作伙伴跨越2011年市场的巅峰。”张伟钦说。
对于中小企业，厂商提供优质的产品，而渠道必须提供更为贴身的服务。来打造中小企业信息化安全建设，助力中小企业信息安全和数据安全。帮助中国的中小企业从信息安全中获得更大动力，努力实现“中国制造”到“中国创造”。
