业内人士表示，惠普此时召集全球渠道伙伴重塑信心是很关键的，一段时间一些渠道伙伴是被动和不解的。需要给渠道伙伴证明惠普的渠道DNA仍然未改变，需要让渠道相信惠普仍然是全球IT领导力量。
对此，惠普企业级服务器、存储和网络执行副总裁David Donatelli表示，作为企业级市场的领导者，惠普有着非常雄心勃勃的目标，通过今天发布的一系列企业级产品，我们认为惠普正在改变基础设施架构的竞争格局，可以更好地帮助客户得到下一代基础设施架构。
“可以来看一些数据，在网络市场，我们和思科同样拥有超过两位数以上的市场份额，而在存储领域，收购的3PAR也获得了超过100%的成长。在服务器领域，新发布的 Gen8服务器将是跨时代的革命性产品“David Donatelli说。
2011年惠普在各方面的营收均有1.3倍左右的成长，目前，惠普在企业级市场的业务60%是通过渠道伙伴销售的。David Donatelli强调了三个“S”和一个“I”，解决方案（Solution）、服务（Service）、软件（Software）以及基础架构（Infrastracture），他认为基础架构是核心，而惠普将在全世界范围内提供最优秀的基础架构。也基于此，Donatelli再次强调了融合基础架构，包括服务器、存储、网络、管理和机房规划等。
但是，对于惠普而言渠道伙伴的重要性也不言而喻。他表示希望向所有合作伙伴提供协助，尽可能的组合发展自身业务，为客户提供全面的解决方案，进而成为各领域份额的第一名。
例如在网络市场上，惠普为40％的渠道合作伙伴提供保证金，和潜在的竞争对手的方案相比，通过高达两倍的保证金以及其他优惠措施，可以让渠道伙伴获得更好的利润。
在存储市场，通过ServiceONE伙伴计划，渠道伙伴可以利用惠普的产品资源推自有品牌的产品，并且可以通过的销售渠道进行销售。这一计划应该来说是非常创新和吸引力的。
由于今天是预热会议，本次关于渠道伙伴的各项合作计划披露有限，惠普新CEO惠特曼将在16号出席本次渠道伙伴大会，并做重要的主题演讲。
