在IBM和甲骨文越来越重视软件产品的作用，将软件发展作为第一选择的时候，惠普选择了一条不同的道路——将基础硬件设施作为其战略的核心和基础。在刚刚举办的惠普全球合作伙伴大会2012上，惠普全球副总裁ESSN/TS总经理Dave donatelli表示，惠普的战略可以分为四个层次，其中的基础和核心就是硬件基础设施。往上的第二层是软件，其作用就是扩展核心的价值;第三层为核心增加附加值，通过服务来实现;而最顶层的解决方案，将为用户提供实际的业务价值。
既然硬件基础设施如此重要，惠普在基础硬件设施方面又将打出什么样的牌?Dave donatelli再次重申了惠普融合基础设施蓝图，并且提出了变革整个IT产业环境的宏大目标(Transform the industry)——从网络、服务器、存储开始，直到云计算。按照惠普Dave donatelli的说法，惠普各条产品线上都处于业界的领先地位，不是第一就是第二，这意味着惠普已经有了变革整个产业环境的底蕴和实力。
变革网络产业
在网络领域，以往业界都是言必称思科，以思科马首是瞻。但现在，网络市场的竞争局面已经有了变化：根据Gartner最新的四象限图，在企业网方面，惠普和思科之间的差距已经大幅减小，这也是Gartner所认为的企业网市场领军者。按照Dave的说法，在网络领域，这也是仅有的2家在市场上有两位数市场份额的网络设备供应商。
在网络领域，惠普已经为客户提供了适合其应用的各种产品，从CAMPUS、CAMPUS Core、数据中心再到安全领域，惠普已经与思科形成了针尖对麦芒的直接竞争。Dave说，在这些领域当中，惠普产品比思科相应产品更有竞争力——例如，HP 3800比Cisco Catalyst 3750x的延迟低76%，10Gbe端口密度高122%;HP 5800交换机的TCO仅仅是Cisco Nexus 3000的一半等等。不过，惠普最大的杀手锏并不是产品性能方面，而是封闭与开放的较量。
Dave还强调，惠普的产品都是基于开源OpenFlow标准的交换设备，目前基于Openflow标准的交换设备已经多达16个。这种开放式的交换架构带给了客户更多的灵活性，使客户能更加根据其实际环境进行配置。Openflow技术还将降低网络复杂性，简化管理等。
更重要的是，“开展惠普的网络设备业务的合作伙伴，在这项业务上的平均利润超过了40%。”Dave说。有钱赚，意味着惠普在网络设备领域创建了一个健康的生态环境，惠普变革网络工业的计划，将不是空想。
3PAR、StoreOnce领衔存储变革
惠普是存储领域的老牌供应商，但很少被认为是存储领域的领军企业。不过，当惠普在存储领域大手笔地做出收购3PAR、推出自身的StoreOnce重复数据删除技术以后，加上惠普在存储领域的其他行动，Garnet的魔力四象限图当中，惠普已经进入了领导者行列。
重要的是，在传统存储设备市场增幅不高的大环境背景下，基于云计算环境的分布式存储设备在市场上广受欢迎。据悉，在2011财年，3PAR产品的营业额增长幅度超过了90%。容量节省50%、两倍的虚拟机部署密度，这就是客户选择3PAR产品的两大重要原因。
不过，惠普在云存储领域的目标更为广大。Dave放出豪言：“在云存储领域，惠普希望占据89%的市场份额!”与该目标相配合的就是惠普在云存储产品上的完善布局。“中高端市场我们用3PAR设备覆盖，入门市场用P4000系列产品覆盖。所有云存储产品，都能配合StoreOnce重复数据删除技术。”Dave说，“简化的存储产品组合、更易于销售、更高的客户满意度，这是我们在云存储领域的制胜法宝。”
重复数据删除技术StoreOnce则是惠普此次大会上介绍的另一重点。“可构建在横向扩展架构上的企业级重复数据删除技术。”Dave如此评价StoreOnce，“与EMC公司的DataDomain(DD890)相比，惠普在各方面全面胜出：2倍的容量优势、3.5倍的备份速度优势、7倍的数据恢复优势以及每GB成本节省26%。”
变革服务器工业
在惠普企业业务集团的所有业务当中，服务器业务无疑是其最擅长的部分，也是惠普的看家本领。“在刚刚过去的100天当中，惠普先后推出了3个计划，这将对改变服务器工业。”Dave说，“去年11月1日，我们推出了Moonshot计划。该计划瞄准了超低能耗服务器市场，将使用ARM芯片作为服务器处理器。11月22日，我们又宣布了Odyssey计划，该计划重新定义了关键业务计算的未来。今天，我们又宣布了Voyager计划，重新定义了人们对数据中心的期望和经济模型。”
惠普资深副总裁、工业标准服务器和软件总经理Mark Potter表示，数据中心现在存在三大顽疾：手动操作、持续增长的能耗、计划外的宕机。Voyager计划将从服务器本身的设计入手，解决这些问题。而这一计划的结晶就是能够自给自足的ProLiant Gen 8服务器。
“这是一个自动化的、能够在虚拟化环境当中自适应的新一代服务器产品。”Mark表示，“ProLiant Gen 8带有HP ProActive Insight架构。”据介绍，HP ProActive Insight架构包括如下方面：(主板)内置的自动化功能、智能存储、Insight On-Line以及3D海洋传感器等，这些功能将为客户带来3倍的管理效率、6倍的性能表现、比传统解决问题的方式快66%等。
据悉，Gen 8服务器的设计吸收了超过150家客户的反馈，并形成了超过900项的创新。“智能插槽技术避免了处理器断针技术，这是惠普与英特尔联合开发的。”Mark说，“智能驱动器技术通过LED显示防止了硬盘的误拔，从而避免了数据丢失的第一大事故原因。”
从网络、存储到服务器，惠普在基础设施的各个领域都拿出了领军企业的表率。在这个变革的时代，勇于变革就已经迈出了通向更大成功的第一步。剩下的，就是交给时间证明，这个成功是否能够如惠普所想，能够真正变革整个产业界。
